学者福音 - 收尾

在国际商务谈判的收尾阶段应注意哪些问题

bdqnwqk1年前 (2021-10-06)6

（一）谈判准备 1.确定谈判人员。选择与对方代表身份职务相当且有良好的综合素质的谈判者，重视仪容仪表及装着，尽量适合公司的文化氛围，拉进彼此距离。 2.布置好会场，采用长方形或椭圆形谈判桌...

在国际商务谈判的收尾阶段应注意哪些问题？

bdqnwqk1年前 (2021-09-08)5

（一）谈判准备 1.确定谈判人员。选择与对方代表身份职务相当且有良好的综合素质的谈判者，重视仪容仪表及装着，尽量适合公司的文化氛围，拉进彼此距离。 2.布置好会场，采用长方形或椭圆形谈判桌...

简述国际采购谈判的特点？

bdqnwqk1年前 (2021-07-23)8

（1）合作性与冲突性：合作性表明双方的利益有共同的一面，冲突性表明双方利益又有分歧的一面。（2）原则性和可调整性：原则性指谈判双方在谈判中最后退让的界限，即谈判的底线。可调整性是指谈判双方在坚持彼此...