1.涂料新手应该如何学习

想成为销售高手，最重要的是实践。

不过实践也需要理论的指导才行！ 新手涂料涂料销售人员必须知识 新手涂料销售人员该学习的东西很多，那么什么东西是必须学的呢？ 学习产品知识，掌握产品知识——这是新手涂料销售人员必须的东西！ 为什么这么说？ 道理很简单。产品是销售人员最重要的“销售道具”和销售要素。

没有产品，销售人员无法开展任何形式的销售工作，当然更谈不上取得销售业绩。 销售人员必须学习产品知识，学会产品知识，掌握产品知识，懂得产品，才能给客户进行推介，才能逐步熟悉这个市场、这个领域，才能赢得客户的尊重和信任，才能取得销售业绩，获得回报。

销售人员如果不懂产品，那么即便他有三头六臂，也是有劲使不上，因为他不知道怎么介绍产品，客户也不知道这个产品有什么优点、好处，更不会购买这个产品。这样下来，销售人员当然是业绩全无，只能黯然离场。

毫不e79fa5e98193e58685e5aeb931333262373366夸张的说：懂产品，是新入职的销售人员最该学的一门“功课”，也是必须要过的一门“功课”！ 新手涂料销售人员必须学习产品知识，掌握产品知识，这个道理大家都明白，也都在实践；但是笔者为什么还要在这里再次强调呢？并且刻意说“新入职的销售人员最该学什么？” 因为“知易行难”，很多时候我们都没有做到这一点。 君不见： 很多企业，对待新手涂料销售人员，都是花费三五天、十天半个月培训企业文化、企业历史、企业“完善而科学”的规章制度；甚至还有大量企业组织新员工参加军训、封闭式拓展培训，等等； 很多企业，给新手涂料销售人员做培训，主要讲述的是忠诚、团队合作、勤奋、努力…… 很多企业，给新手涂料销售人员上的第一堂课就是“销售技巧”，并且视之为成功的“宝典”； 很多企业，尊崇“实践出真知”，给新手涂料员工简单沟通后，马上就安排员工去市场“实地操练”，“从实践中获得知识，从实践中挑选人才”…… 笔者从来不否认：上述各种做法各有其独特的价值和优势；然而，对于新入职的销售人员来说，笔者坚持认为，他们最该学的还是产品知识！ 学会了产品知识，他们才有信心与客户沟通，更好的“接触一线”、“实践操作”，从实践中得到锻炼和提高。

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2.全国涂料培训班

全国涂料技术培训班 历史 1974年底11月，当时的燃化部在兰州举办了第二期油漆技术训练班，上海科技大学化学系有机及高分子教研组派了童兴龙和金其良两位同志前往学习取经，同时为创办有机及高分子合成专业听取了来自全国各地六十余家工厂的训练班学员的意见，召开了各种类型的专题座谈会，访问了甘肃油漆厂等十多家工厂的负责人，参加了上海有机公司召开的涂料系统七厂一所的代表座谈会。

大家一致认为，创办涂料粘合剂为专门化方向的有机及高分子合成专业是一件大好事。燃化部有机组组长杨文奇同志说：”部里一直想找个大学办涂料和粘结剂专业，你们上海科技大学能办这个专业，填补我国空白，为涂料工业作出贡献，部里非常支持。

希望你们坚决办起来，尽快上马。”并表示燃化部会专门选拔一批优秀的工人当第一届学员。

各涂料厂、所也纷纷表示支持。 1975年5月到7月，受石化部（即原燃化部）委托，上海科技大学化学系举办了“石油化学工业部涂料技术短训班”，接收了80多名学员。

这是在上海科技大学化学系首次举办的涂料技术短训班。 之后，化学系分别于1975年和1976年招收了2期工农兵学员大专班，但因种种原因而停止办学。

“文化大革命”后于1985年、1986年、1988年、1989年和1990年分别举办了5期大专班，共招收学员109人，其中男学员80人，女学员29人。这5届学员“弥补了一些厂家长期以来工程技术人员青黄不接局面的不足”。

1982年在化工部领导的支持下，上海科技大学创办全国涂料技术进修班（提高班）和全国涂料技术训练班（基础班），每年各一期，前者以工程师等技术骨干和管理骨干为培训对象，后者则以一线工人和技术员为主。从1983年起开始招生。

在1983年~1991年的9年共18期中，培养的涂料行业专业人才即达1327名。开办至今已走过了近30年。

其发展得到了原燃化部、石化部及后来重组的原化工部等领导的大力支持，得到了中国涂料工业协会的热情帮助，也得到了各涂料企业的无私援助，在培养涂料专业技术人才、发展我国涂料工业事业方面，涂料培训班发挥了重要作用。 老师 担任涂料工艺及检测等专业课程的老师有： 涂料界泰斗虞兆年先生、天津灯塔的王树强、倪玉德，北京油漆厂的章志瑄，北京东方化工厂的路敏俊，上海造漆厂的周承德、袁保厘、余兰萍、王玲南，振华造漆厂的王乐年、吴克俭，上海树脂厂的王德中，上海涂料所的李成章、新华树脂厂的施宁和王孝正，江西前卫化工厂的金异，化工部涂料研究所的苏慈生、冯素兰、杨文纬，原化工部炭黑设计研究所的郭俊奎，上海钛白粉厂的王颖椿，原化工部第三设计院的古成龙老师等均为涂料培训事业做出了巨大的贡献。

担任涂料基础课程的老师有： 担纲有机化学讲义编写和教学的老师有罗美珍、童兴龙、华林娣、王润民、黄培刚、杨明发、陈杰等； 担纲高分子化学和涂料树脂化学的老师有：高南、郭火炎、何修木、张宪康、胡和丰、朱惟德、龚德昌、贺英、尹静波和颜世峰等； 担纲涂料树脂物理的老师有：杜骢、华家栋、姜传渔、吴若峰、刘引烽等； 担纲胶体与界面化学有葛修齐、夏健强、丁益民、刘引烽等，大型仪器讲座有陈允魁、杨宪明、谢贻芬、曹伟铭、高祥洪、秦兴华等； 金其良、张宪康、吴若峰、胡和丰、龚德昌等老师还为涂料班学员开设了涂料合成、工艺与检测等实验课程，受到涂料班学员的普遍欢迎。 担任涂料班老师接待和涂料班学员招生、学籍管理和教务、生活服务安排的老师有： 原化学系办公室主任刘美娟老师担负起招生、学籍管理和教务管理、学员和教师的住宿生活安排等工作，与企业、教师和涂料班学员建立了深厚的感情，受到学员和老师们的普遍爱戴。

刘美娟老师退休后，施志坚、刘引烽、金月球、奚惠兰、严惠根、陈俊芳等老师继续担负起相应的管理工作。 纪念活动 为纪念涂料培训班开办30年，上海大学将于2012年5月25-27日举办“涂料培训30年”纪念活动，邀请30年来曾经在上海科技大学化学系、上海大学高分子材料系、上海大学化学系为涂料培训事业做出贡献的老师、参加过培训的各位学员与上海大学材料科学与工程学院联系，届时返校参加纪念活动。

同时向尊敬的老师和广大的学员征集相关论文。 还将举办涂料发展专题论坛，邀请涂料专家和知名学者做相关专题报告，包括：政策与时务、中国涂料展望、环境友好与涂料发展趋势等。

专用邮箱（Email）: polymer2009@oa.shu.edu.cn 上海大学材料学院：/Default.aspx?tabid=2731&ctl=Detail&mid=2746&Id=62235&SkinSrc=[L]Skins/mat_new_con1/mat_new_con1。

3.从事涂料行业的新手要具备哪些知识

1、理念的统一进入一个公司作为一名业务人员，首先要认可的是公司的经营思想，发展目标，销售模式和经营思路，这对于一个企业来就是最基本的理念。在竞争如此激烈的涂料行业里，建立一个与众不同的理念很困难，一旦建立可能要在市场上验证甚至是等待市场的认可，过程都很艰辛和漫长，很可能不是每个人都能够完全体会的，至少刚进入公司时是不能完全理解的，那么要成为合格的该公司业务人员就是一个方法：认同！俗话说，道不同不相为谋！理念上的南辕北辙，肯定是合作的首要障碍，甚至是祸患的起源。

2、知识的储备作为涂料企业的销售人员，我们不仅仅需要对涂料产品的性能有一个深入的了解，而且还需要对更深层次的技术知识，施工知识和相关工程、知识的掌握才能让你区别于芸芸众生。

3、思考的习惯近年来，在涂料销售中流传一句话：是人就有缺点，有问题就有办法！如果一个人坐下来反省了，那么他将步入一个伟大的起点。反省的本质就是对自我的再认识，对事件的再放映，对问题的再放大，只有反省才能发现工作的症结，只有反省才有改进的机会和方法！

4、总结，是成长过程的缩影，是经验，是脚印，前车之鉴，想提高就要有基础，如同盖房，总结的东西就是一块块的砖石，越磊越高的！改善，就是解决问题，知道了症结，就要解开它，方能释怀，“穷则变，变则通，通则久”，改善了，才能进入下一个环节，开始新的游戏，获得新的体验！总而言之，涂料业务员的角色不是每个人都能扮演的好的，的确是要有本钱，有条件，同时还要具备浓厚兴趣和坚强的毅力。

4.涂料基本知识有什么

一、看水多彩涂料在经过一段时间储存后，花纹粒子会下沉，上面会有一层保护胶水溶液。

这层胶水溶液一般约占多彩涂料总量的1/4左右。凡质量好的多彩涂料，保护胶水溶液呈无色或微黄色，且较清晰；而质量差的多彩涂料，保护胶水溶液呈混浊态，明显地呈现与花纹彩粒同样的颜色，其主要问题不是多彩涂料的稳定性差，就是储存期已过，不宜再使用。

二、看漂浮物。凡质量好的多彩涂料，在保护胶水溶液的表面，通常是没有漂浮物的，有时有极少的彩粒漂浮物，属正常；但若漂浮物数量多，甚至有一定厚度，就不正常 三、看粒子度。

取一透明的玻璃杯，盛入半杯清水，然后，取少许多彩涂料，放入玻璃杯的水里搅动。凡质 看销售价。

质量好的多彩涂料，均由正规生产厂家按配方生产，价格适中；而质量差的涂料，有的在生产中偷工减料，有的甚至是个人仿冒生产，成本低，销售价格比质量好的涂料便宜得多。

5.哪里有关于涂料行业的免费会议或培训

推荐你去 涂料100 上找一下.最近他们组织了好几场远程会议.很多是关于现在比较流行 又 环保的水性涂料.非常适合家居装潢等行业，应用面比较广泛，是以后市场的主流，前景比较大.参加学习一下应该会对你很有帮助.水性涂料与涂料的水性化1） 水性涂料的定义（包括水性涂料的内涵、类型） 2） 发展水性涂料的意义 3） 水性涂料的优点与不足（从技术角度解析水性涂料的特点和存在的不足，以及改进的一般措施） 4） 涂料水性化的必要性（。

创新型表面助剂本文主要介绍了新开发出的创新的表面助剂。利用表面改性，开发出分散性和稳定性很好的微粉化蜡，同时又有着良好的表面保护能力和消光效率。

本次会议采用网络视频会议形式，您只需要准备一台上网的电脑就可以随。用于水性塑料漆的创新树脂本演讲主要从树脂及配方设计调整入手，简单介绍了水性塑料漆的应用及主要性能要 求，由具体的配方分析，调节配方中的各组分，来达到最佳的外观及性能要求。

本演讲仅限于涂料制造商。本次会议采用网络视频会议。

新型氟表面活性剂在涂料中的应用本会议将深入探讨涂料配方中如何改善表观质量的问题。配方工程师们在日常涂料研发过程中需要关注涂料的基材润湿、颜料润湿、流平性、低泡性、开放时间、抗油性污渍、抗粘连和抗尘性等技术指标。

添加新型氟表面。用于水性涂料与乳胶涂料中的氟素润湿流平剂为帮助配方师改善表观质量，特别是改善水性涂料与乳胶漆的润湿流平效果，杜邦公司最新发明了一款通用型经济型氟碳表面活性剂FSWET-1010。

该产品属通用型添加剂，可以应用于水性涂料和乳胶漆中，并且。水性涂料所涉及的"绿色"， "功能"与"水"的对立统一谈到涂料， 首先想到的是溶剂型涂料. 如果谈到环保涂料， 自然而然地联想到水性涂料. 一个绿色环保的， 满足功能要求的水性涂料是配方师一直追求的目标. 但“水”对“绿色及功能”的负面作用却被长期。

6.做涂料研发需要哪些知识

教育培训：化工、高分子等相关专业本科以上学历。

工作经验：熟悉工业涂料的组成成份、生产工艺及流程；能熟练使用各种检测设备。优秀的沟通能力，有较强的工作责任心。

房地产业的兴旺也带动了涂料研发工程师职业的兴起，他们研发的具有保护、装饰作用涂料的种类不断增多。在这个更加注重环保与健康的社会，对涂料的要求也更加严格，研发出更好的毒性小、外观状态好、使用持久的涂料，这些成了涂料研发工程师们的职责，也给了他们新的机遇。城市的建设有他们的一份力。