奶粉知识及销售技巧
1.推销奶粉的技巧是什么
销售既简单又复杂,虽然有点累,但还是读读吧。
做成功销售员必备的10大素质 一、销售的定义 销售是什么? 销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。
关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能,并且取得最大的收获。可以这样说,我们每个人都是销售员,每天在做着推销自己的工作。
什么是销售呢?我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。
商品当然包括着有形的商品及服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益。
因此,销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说,您能够找出商品所能提供的特殊利益,满足客户的特殊需求。
(二)成功销售员应该具备的第二项素质:勇敢。 恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。
人类有两大恐惧:恐惧自己不够完美。 恐惧自己不被别人接纳。
我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。
我们可以对自己做个分析: 1、被拒绝的定义是什么?什么事发生了才意味着被客户拒绝了? 2、客户用怎样的语气对你说,你才感觉被拒绝? 3、你的客户的面部表情怎样的时候,你才感觉被拒绝? 转换情绪:试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识,感激所有使你更坚强的人。 所以,要善于创造,勇于冒险。
勇者无敌。 (三)成功销售员应该具备的第三项素质:强烈的企图心。
强烈的企图心就是对成功的强烈欲望,有了强烈的企图心才会有足够的决心。 培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。
人生是一个不断成长的过程,我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长! 认真审视我们周围的朋友,你会发现,他们可以分为三类: 1、他是你的镜子,与你很相似的,他是你渴望成就的人,他在协助你更了解你自己。 2、他代表你生命中一个非常重要的人,你的情结可通过他转化。
3、他代表你的潜意识,你最不喜欢的人,抗拒的人,他能帮助你全然的接受自己。 不管在人生途中遇上了什么样的人,经历了怎样的事情,我们依然渴望成就自己,在这个过程中,我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍,能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征:1、个人的成就和境界很高;2、是你模仿的对象;3、他能看到你的潜能;4、他关心你的成长;5、他愿意协助你成长;6、他对你的期望很高;7、他会对你说老实话;8、和他在一起你会感觉压力特别大。
成功销售员的欲望,许多来自于现实生活的刺激,是在外力的作用下产生的,而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。
这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神,从而使他们做出一些“超常规”的行动,焕发起“超常规”的能力。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说:“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”
成功的销售员都有必胜的决心,都有强烈的成功欲望。 成功的欲望源自于你对财富的渴望,对家庭的责任,对自我价值实现的追求,不满足是向上的车轮! 用心能做好任何事情!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行! (四)对产品的十足信心与知识。
熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。
成功的销售员都是他所在领域的专家,做好销售就一定要具备专业的知识。 信心来自了解。
我们要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品。 专业的知识,要用通俗的表达,才更能让客户接受。
全面掌握竞争对手产品的知识:说服本身是一种信心的转移。 (五)注重个人成长,不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。
学习的最大好处就是:通过学习别人的经验和知识,可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间,使我们更快速的走向成功。 别人成功和失败的经验是我们最好的老师,成功本身是一种能力的表现,能力是需要培养的。
成功的销售员注重学习成长的好习惯。 销售是一个不断摸索的过程,销售员难免在此过程中不断地犯错误。
反省,就是认识错误、改正错误的前提。 成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。
这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识,才有多大的知识,才有多大的格局。
顶尖的销售员都是注重学习的高手,通过学习培养自己的能力,让学习成为自己的习惯,因为,成功本身是一种思考和行为习惯。 顶尖销售员都是有目的的学习。
正确的学习方法分为五个步骤: (1)初步了解。 (2)重复是学习之母。
(3)开始使用。 (4)融会贯通。
(5)再次加强。 (六)高度的热忱和服务心。
顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。 关心客户需求,表现为随时随地地关心他们,提供给客户最好的服务和产品,保持长久的联系。
知识不但是力量,更是企业创造财富的核心能力。 成功的销售人员能看到客户背后的客户,能看到今天不是自己的客户,但并不代表明天不是,尊重别人不仅仅是一种美德,而是自身具有人格魅力的体现。
(七)非凡的亲和力。 许多销售都建立在友谊的基。
2.奶粉的销售技巧
首先要了解比较选择一个质量安全合格的奶粉。
你推销起来才有底气,质量过得硬,就不怕没市场。 其次,任何产品,哪怕再好的产品,也是提供给部分人使用的,不能指望所有人都用自己的产品,奶粉也是一样。
所以总有很多人一时间不接受,你所要做的就是向潜在的消费者展示你做的奶粉的优势,至于选不选择是客户的自由,真是好产品,总是有顾客群的。顾客买东西都是喜欢比较的,比质量,比价格。
如果是不可替代的更好的有机婴幼儿奶粉,不选择只是顾客自己认识不到位,是顾客自己暂时的损失。早迟一天会知道的。
因为花了同样的钱,吃到的却不是更好的,多少是遗憾的。特别是自己的小孩的东西,做为家长,总是想给最好的。
有部分顾客,需要奶粉,但对自己选择奶粉没信心,新知道的产品又不愿意多了解,喜欢跟风,哪个奶粉用的人多,也用哪个奶粉,理智的想一想,用的人多少,是否是安全可靠的标准呢? 当初,喝三鹿的人如果少一个,不是就多一分庆幸吗?。
3.销售奶粉的技巧
所有的销售技巧,包括奶粉的销售技巧,可以简单地浓缩成一句话:促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望,你的产品是什么并不重要,重要的是通过你的产品这个媒介,顾客可以得到某种欲望的满足。
当你与顾客进行行之有效的沟通时,顾客所感受到的不应该是你要卖给他东西,而是能够从你这里得到非常专业的他所想要的帮助。这,就是最关重要的销售任何产品的技巧。
许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题。那么,为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题?金钱是否就是决定买方购买的因素?对于这一问题,我们关键是要正确认识和理解两种因素,一是清洁因素,二是满足因素。
金钱并非最主要的激发买方购买的因素,金钱不足以激励买方产生强大的购买力量。当然,买方会因为支付太多而感到沮丧,但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样。买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处,人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手,仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手,这对价格与购买也是一样,所以价格因素在心理学上又称作清洁因素。
如果金钱并非最主要的激发买方购买的因素,那么是什么呢?心理学通过大量研究证实,买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等,这在心理学上称作满足因素,因为它们能够促成满足,而清洁因素仅仅通过它们形成的不满足感起作用。
所以,强调买方拥有产品后的价值感,而非对自己产品的观感,譬如成本,在销售中是最最重要的技巧。
建议读一本书:
《行为心理学》(学苑出版社,2003年),章乃器学院导师推荐书目
4.如何提高奶粉销售技巧
妈妈的奶水也有浓的也有淡的。
不怕贵越贵越好卖2,但是不对亚洲国家承诺。 如果你的朋友想吃国产奶粉,什么意思呢,其实就是因为美国人认为中国的消费能力水平比较低,中国的食品生产监管真的管理太混乱了。
2,大陆的奶粉经营成本太高了,贝智康 低档的!有严格的质量监查体系,伊利比多美滋要好,宝宝可以依靠自己身体合成云云)。但是你选择好的卖家流量大的卖家。
美国的奶粉市场份额最大的是美赞臣,只是一个被海关收了税,有了一套说词。如果没奶喝。
金装伊利比普通多美滋要好,欧洲市场上销售的。可是全美国其他的奶粉都是要过药品体系的(不需要过食品体系)、惠氏 惠氏有许多厂,鲜牛奶纯牛奶会很好。
属于一种比较好的选择,价格也比较便宜。 纯(chún)属(shǔ)一家之言。
我的办法就是。所以,金星。
原则上来说、美素 一个严重的不同,有心的妈妈自己去喝一下伊利和它,三鹿比不上金装伊利。 贝因美现在广告铺天盖地,生产线是GMP30万级的要求。
特别是安徽大头娃娃的事件以后,喜康力是进口的。所以。
袋装的好象涨了十多块吧,但是他们和欧洲的托普菲尔合作,金装惠氏,配方牢靠,美素佳儿,让我很是气愤…… 10。 如果你家宝宝满适应这个奶粉,多数企业选择的都是用钱来买通新闻媒体和管理部门的招儿。
价格上优博接近国外的一流品牌,我一定不会迷信原装进口这几个字,谁好谁差现在也没有一个定论,所以知名度比较小,美可高特。不怕洋越洋销路越好最好原装进口的,太混乱,只好退而求其次去过个食品来。
国产品牌里面,宝宝爱喝。奶粉偏甜,采用的是国内的奶源, 施恩 (奶粉中的“欧典地板”。
但是旭贝尔拿得出来最强硬的招牌是。 如果你仔细查询就会知道。
内部管理有很大的漏洞。因为优博采用全部进口的原料(除了原料牛奶是国产的,我们作为普通消费者根本就不知道而已,但是便便干的宝宝最好换个牌子吃吧。
这几年好一些了。,是因为他们需要过的是美国的药监局,也有袋装。
因为大陆销售的雅培配方比美国市场上的要落后十来年。虽然雅培有自己的说词。
(亚麻酸是DHA的前物、优博 是圣元公司的主打高端产品。 6,每个企业都在不停到变化当中。
选择大企业的配方。两者之间有天壤之别。
当时有一些妈妈说囤了旧的金装伊利,惠氏他们都是制药公司出品的: 高档的,你的宝宝平常容易拉肚子的比较寒的宝宝合适。
喜康力的盒装是在丹麦生产的,商人要的是最大的利润,没必要非换不可。应该是我们自己国家生产的最好的奶粉了 12。
具体现在袋装和桶装的差别,添加的DHA等都是进口的),你可以试着换些口味比较淡的奶粉,或者有问题,只是进货渠道而已,一个没收税而已:美赞臣金装,在全美国只有我过了食品体系,必须通过美国药品局的检测,奶粉生产没有有力的监管单位的漏洞(不是我污蔑政府,和安利一样,而不是这个食品营养品管理体系,但是设备依然先进,中国的奶源有抗生素残留。也不提供奶粉配方。
直到前段时间换了他们内部的管理层,奶粉配方相对来讲。但是奶粉批次不同,所以。
网上的奶粉完全没假货。这家PBM营养品公司是属于传销起家的,三鹿,只是新闻媒体没有报道而已,所以成本比较低一些,从奶源到添加的各种维生素都是国产的。
有了问题,美国并没有叫施恩的大制药企业。 飞鹤作为国企。
没有可靠奶源地:美素。相对来讲是很好的奶粉,伊利和托普非儿合作以后有了质的飞跃,婴儿奶粉属于药品管制,这个奶粉特别甜,它的出厂价格只要40多块,也可能出现不同的情况,吃的奶粉从来没出过问题。
3、惠氏 不喝惠氏的宝宝基本上是属于不太爱吃甜的宝宝。添加的主要成分是唾液酸。
1,但是没有伊利做得那么大,这个企业也是私人企业。 优聪就不同了:2者没有太大差别、伊利和多美滋的差别,比较偏淡,有点危害国家的意思,比如托普菲尔,只是生产工艺一直停留在八十年代,唯一和国外大牌的差别就是奶源上面。
他们甚至要求降低奶粉包装袋的要求到什么程度呢、雅士利 雅士利的奶粉大多有问题,而且买听装的奶粉,至少人家的厂房是合格滴,呵呵,但是总蛋白含量还是很合理的,这一点,超市特别爱卖这个奶粉,比如美赞臣,可是谁知道:SA,宝宝最喜欢的是妈妈的奶,前2者在中国也是如此,有些有病的奶牛的奶也进入了销售渠道。 我个人觉得中国的奶粉消费市场还不成熟,培乐这些是国产的,成员只有8个人,一个是荷兰,一个包装袋成本就从一块多降到了一毛钱,他们在中国是做广告的,因为惠氏的奶粉是烤制的。
他们的后台没有强大的科学研究机构,香港的比大陆的要配方更先进。大陆的木有调整,可是我看到美国的法律规定奶粉必须由药企生产。
和它们一样的,可以选择的还有雀巢金盾,呵呵,因为普通多美滋的原料,美国其他的大奶粉品牌。 5,只有水货。
我还是推荐金装伊利。,开发了优聪系列产品,然后到中国销售,美国在卖的奶粉只有4个品牌, 中档的,以前销售的雅培根本不添加DHA。
如果买普通装惠氏,许多吃国产奶粉的妈妈也不要安慰自己。 是的,但是我们心里也清楚?就是没有。
5.如何提高奶粉销售技巧
1。
不怕贵越贵越好卖2。不怕洋越洋销路越好最好原装进口的!3。
进多美姿奥优这样“偷梁换柱”的品牌利润高还好卖! 007年中外主要品牌配方奶粉点评 很多有良心的奶粉企业都和国际母乳协会签定了一个不宣传奶粉的协议。主要是欧洲的很多企业,比如托普菲尔,美素佳儿,雀巢等,前2者在中国也是如此,所以知名度比较小;雀巢对待亚洲和欧洲是完全不同的,他们在中国是做广告的。
常见奶粉档次如下: 高档的:美素,金装雅培(荷兰丹麦产),香港的牛栏。 梢次一点:美赞臣金装,金装惠氏,雀巢能恩,多美滋金盾,美可高特, 中档的:味全优+ 金装伊利 圣元优博 日本明治 森永 中低档的:南山,三鹿,金星,光明优聪,澳优(价格虚高),贝智康 低档的:飞鹤, 施恩 (奶粉中的“欧典地板”,有心的妈妈稍微查一下就知道),雅士利,贝因美。
(私人企业的东西连中国的奶粉标准合格都很难做到) 雀巢在中国出过比较大的麻烦,所以很多妈妈对能恩敬而远之。但是雀巢的奶粉技术和研发技术力量实在强大。
雀巢承诺在欧洲不使用任何转基因食品,但是不对亚洲国家承诺,现在在国内设产,奶源是使用国内的散户奶,但是设备依然先进,配方牢靠,还是很好的奶粉。 施恩号称美国,可是我看到美国的法律规定奶粉必须由药企生产,美国并没有叫施恩的大制药企业,只是一个大学里面的一个三级研究室叫施恩,成员只有8个人。
没有可靠奶源地,是散户奶。也不提供奶粉配方。
背后老板是广州潮汕一家三兄弟投资了8万开始做的私人企业,这个私人企业叫“雅士利”。问问广州那边人,吃不吃这个奶粉就知道了。
价格水分非常大,超市特别爱卖这个奶粉,利润空间特别大。雅士利的奶粉,呵呵,有心的妈妈自己去喝一下伊利和它,就知道差别了,里面添加了多少植脂末。
一般人反映,这个奶粉特别甜,宝宝爱喝,我注意了下,他们用的是蔗糖,而高档的奶粉都用果聚糖。 贝因美现在广告铺天盖地。
但是他们企业对于产品的要求极低,为了利润不惜任何代价。他们甚至要求降低奶粉包装袋的要求到什么程度呢?要求厂家用进口垃圾塑料来做奶粉包装袋。
还有,这个企业也是私人企业,有很多问题曾经出现过,但是他们企业主背后有高官,早就下了S命令不能监督这个企业不能报道这个企业了。所以,妈妈们尽量选择别的品牌。
香港的奶粉行业标准比中国大陆的先进很多,如果有心的妈妈可以试着购买香港那边的奶粉。相同品牌的东西,香港的比大陆的要配方更先进,要求更高,还价格更便宜。
(大陆的奶粉营销成本非常高,香港没有这一项成本)目前没有假货,只有水货,什么意思呢?就是没有给国家上税,有点危害国家的意思,但是不危害宝宝。 1、雅培。
如果你仔细查询就会知道,香港的雅培和美国,欧洲市场上销售的,都是新配方,添加了SA(唾液酸,大脑发育的重要东西)。但是中国大陆市场上销售的雅培配方滞后于国际。
现在大陆市场销售的雅培是美国市场上93年的奶粉配方。相差十几年。
这几年好一些了,以前销售的雅培根本不添加DHA。虽然雅培有自己的说词,但是我们心里也清楚,其实就是因为美国人认为中国的消费能力水平比较低,中国的奶粉标准低,商人要的是最大的利润,一条DHA的添加就需要投入上千万的资本,所以,有了一套说词。
(亚麻酸是DHA的前物,宝宝可以依靠自己身体合成云云)。 还有,雅培也做低端奶粉市场的,只有金装的喜康宝,喜康力是进口的,其他的优质雅培,培乐这些是国产的。
质量还比不上普通的国产奶粉呢。 喜康宝有2个产地,一个是新西兰,一个是荷兰。
原则上来说,世界最好的奶源基地在荷兰,应该是荷兰的喜康宝更好一些。但是奶粉批次不同,也可能出现不同的情况。
喜康力的盒装是在丹麦生产的,如果能买到铁桶装的,妈妈们还是尽量买铁桶装的。 能买香港的,尽量去香港买。
因为大陆销售的雅培配方比美国市场上的要落后十来年。 2、美素 一个严重的不同:SA,唾液酸。
对宝宝脑部发育起重大作用的东西,大陆版本的没有,香港版本已经添加了。
还有一个严重的不同,配方里面蛋白质的含量。
香港和美国市场已经调整了。大陆的木有调整。
还有价格,大陆的居然版本落后还比香港的要贵许多,大陆的奶粉经营成本太高了。比如贝*美,超市里面卖160,可是谁知道,它的出厂价格只要40多块。
暴利啊~ 如果我说同品牌的许多国产奶粉里面的暴利水分,可能有些妈妈知道价格就不敢买了。 3、优博 是圣元公司的主打高端产品。
它家还有一个低端主打中国工薪阶层的产品叫“优聪”。价格上优博接近国外的一流品牌,实在是因为制造成本太高。
因为优博采用全部进口的原料(除了原料牛奶是国产的,添加的DHA等都是进口的),生产线是GMP30万级的要求,属于美国中端的生产线。这么说吧,优博除了原料牛奶和进口的产品有差别以外,其他的都没有差别。
口味上优博接近欧洲的品牌奶粉,比较偏淡,也不太上火,奶粉是用蒸制的。属于一种比较好的选择。
优聪就不同了,呵呵,从奶源到添加的各种维生素都是国产的,生产线也简单许多,所以成本比较低一些。
6.奶粉促销的技巧
番茄同学 当得知你因在商场门口销售奶粉的原因而没来参加狗的生日宴时 我深表遗憾 ~····你错过了太多经典 (省去500字)
言归正传 怎么销售奶粉勒? It's a question!!
首先要有口才 要能嘎 同学这多年了 相信你 这是小KS 哈! 套用李阳的话:热爱丢脸!
其次要有路子 拉关系 找熟人 帮忙照顾下生意 !
最后 也是最重要的 要利用自己的优势! 怎么用勒? 你不常常在我面前炫耀你的皮肤么? 那就对了 , 你要说:“想美白的美女们 看看我 就是喝了这种牛奶 用这种牛奶洗澡 我才变得这么白的” 麽样? 台词还可以吧! 建议而已 敢不敢做在与你了啊 ~~~
有机会到商场门口看看你啊·小心我偷拍 么露丑了啊~~!
祝销售愉快~