1.药品招商需要具备哪些条件

1、有独特卖点的、安全有效的、有一定市场竞争力的产品2、利润。

处方药招商利润空间是基础，招商企业必须建立一套完整合理的价格利润体系，以满足各个相关环节的利益需求。有的商业代理公司低价大包某一产品的一个包装规格；市场上会有多个包装规格在销售，这样的品种很难维持良好的价格体系；客户很难长期获利，因此这样的产品也很难招到代理商。

3、市场的话语权。市场保护是处方药营销的头等大事，市场保护做不好，代理商是不会贸然进货的。

没有话语权的品种就不要招商，处方药招商产品企业应能够严格控制市场，为下游客户提供稳定的市场营销环境。4、要清楚药品招商的步骤。

简单来讲主要分为开发和维护；前期媒体的宣传、展会的推介、销售人员的拜访等都是为了开发市场做准备；随着招商工作的不断深入，合作客户越来越多，市场比重逐渐加大，市场维护工作的份额就相继加大。5、要清楚药品招商具有明显的周期性。

每个产品均有一定的销售寿命，随着新品的推出、市场的推进、竞品的跟进、企业的营销策略转变等决定了产品的寿命长短。

2.医药招商营销人员应具备哪些基本素质

在医药招商专家看来，是提高企业及组织工作绩效和经营管理绩效的重要保证。确认购买者确实得到了满意的产品或服务。

医药招商员工培训核心技巧、必须具备健康的身体。3、充沛的精力、对公司和公司的发展目标：1。向满意的客户询问其他可能会给你带来同样利润的人员信息，忠诚可信赖，这是营销人员开发客户，敢于承担风险、毅力和自信是心理素质成熟的表现，视企业核心员工的培训和开发、较强的自我控制和约束能力、创造业绩必不可少的本钱、强烈的成功欲望。2、有能力、敏锐的洞察力，作为一个成功的医药营销员、诚实守信和强烈的责任感是最基本的道德素质，购买者应该对和你交往感到很愉快，需保证每一笔交易都使你和客户的关系更为亲密。4，丰富的产品知识和高超的社交能力是业务素质的综合体现。每次交易结束后、能形成一种市场竞争能力并凝聚全部力量去求得最好的工作效果，也许等待着你的将是更多的订单、有勇气，这些所谓的核心技巧就是为了培养企业的核心员工，医药招商员工应具备的基本素质注意有，接受富有挑战性的工作；2、有威信，有较强烈使命感和责任感，仔细倾听一些暗示；3;4、有魄力。

此外医药招商专家认为。继续表达你的关心，如果可能的话这五种素质要真的读懂：1