不合理。支付方式为D／P 120 Days After Sight 是远期的付款交单，在进口商B公司没有付款之前，代收行无权把单据交出去。更不更私自承兑放单。
案例中代收行应赔偿A公司的货款损失。

在谈判的开局阶段，一般应注意以下哪些方面

谈判的开局阶段，一般应注意
建立融洽的谈判气氛
在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。
也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。

国际商务谈判复习期末考题及答案

       B.翻译人员C.金融人员D.法律人员2.双方首次进行谈判时，首要任务是（ C    ）A.创设热情洋溢的气氛         B.创造严肃、凝重的气氛C.消除和淡化双方的陌生感              D.营造和睦友好的气氛3.开局阶段奠定谈判成功基础的关键是___C_____。A．反复磋商B．合理的报价C．良好的谈判气氛D．确定谈判目标4.进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取（  B   ）A.坚定让步方式   B.等额让步方式C.差额让步方式       D.明确让步方式5.谈判中的关键阶段是（ A  ）A.磋商阶段 B.报价阶段C.  开局阶段 D.成交阶段6.能够控制谈判方向的技巧是（  C   ）A.  听