1.销售人员应该懂得的哪些基本财务知识

在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。

销售活动的最终结果会体现为财务数据。作为销售人员（尤其是销售管理人员），在开展销售工作的过程中，他（们）必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题，很显然，良好的财务知识背景会有助于他（们）顺利开展各项工作。

一、常见支付、结算手段 国内常见的支付、结算手段有以下几种： 汇票：包括银行汇票和商业汇票（商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票）。 银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。

支票：包括现金支票、转帐支票、普通支票。 汇兑：包括电汇、信汇两种。

委托收款：包括异地委托收款、同地委托收款。信用证 1、银行汇票 这是由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据，单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。

银行汇票可用于转帐，注明“现金”字样的银行汇票也可以用于支取现金。银行汇票主要有以下几个特点： 无起点金额。

无地域限制。 企业和个人均可申请。

收付款人均为个人时可申请现金银行汇票。 有效期一般为1个月。

现金银行汇票可以挂失。 见票即付。

在票据有效期内可以办理退票。 2、银行本票 这是由银行签发的、承诺自己在见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同一票据交换区域需支取各种款项时均可使用银行本票。

银行本票主要有以下几个特点： 不定额银行本票无起点金额限制。 银行本票一律记名。

收付款人为个人可申请的现金银行本票，现金银行本票可委托人向出票行提示付款。 银行本票见票即付。

银行本票付款期限一般不超过2个月。 3、支票 这是由出票人签发的、委托办理支票存款业务的银行见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同城的款项结算均可使用支票，支票出票人为在中国人民银行当地分行批准办理业务的银行机构开立可以使用支票的存款帐户单位和个人。

支票主要具有以下几个特点： 无起点金额限制。 可支取现金或用于转帐。

有效期为10天（从签发之日起计算，到期日为节假日时顺延）。 可以挂失。

4、汇兑 这是汇款人委托银行将款项支付给收款人的一种结算方式，单位和个人的各种款项结算均可使用这种结算方式。汇兑业务主要具有以下几个特点： 汇兑分电汇、信汇两种，由汇款人选择使用。

汇兑不受金额起点限制。 5、委托收款 这是收款人委托银行向付款人收取款项的一种结算方式，单位和个人凭承兑商业汇票、债券、存单等付款人债务证明办理款项结算均可使用委托收款的结算方式。

委托收款业务主要具有以下几个特点： 无起点金额限制。 同城、异地均可办理。

有邮寄和电划两种收款方式供收款人选用。 6、信用证 这是指开证行依照申请人的申请开出的、凭符合信用条款单据支付的付款承诺，国内信用证是由银行提供担保的国内企业之间商品交易结算工具。

二、与销售相关的财务术语 销售的最终成果得通过财务来体现。企业往往通过投资回报率、每股收益率等指标来评估销售成果，因此，销售人员必须对销售活动的财务指标进行评估，管理人员则更要善于通过财务指标来提交方案。

很难想象，当你为开一家新分公司或某广告做了100万元预算时，老板在没有看到相关财务说明的情况下就会批准你的方案。常见的财务术语有成本、盈亏平衡点、利润目标、市场占有率、资本支出、相关成本、毛利率等。

1、成本 在确定贡献毛利与利润时，我们使用了变动成本和固定成本项目。变动成本是那些在单位产品上固定的、在总额上依据制造和销售数量而变动的成本，固定成本是那些与生产和销售不紧密相关的、在总量上保持不变的成本。

单位产品的成本由上述两种成本共同决定，分清哪些成本是变化成本、哪些成本是固定成本很重要。如果某成本随产量变化而变化，它就是变动成本（劳动、原材料、包装、销售人员的佣金就是变动成本）。

值得注意的是，除佣金外的所有营销成本都被视为固定成本。 2、盈亏平衡点 在确定为补偿所有相关固定成本而必须销售的数量或金额时，这样的销售水平被称为盈亏平衡点。

以数量表示的盈亏平衡点=总固定成本/单位贡献毛利；以金额表示的盈亏平衡点=总固定成本/1-（单位变动成本/单位销售价格）=以数量表示的盈亏平衡点x单位销售价格。 3、利润目标 盈亏平衡并不像盈利目标那么诱人，因此，我们常常需要在计算中体现一个利润目标下的销量目标，即在哪个销量水平上可获利x元。

换句话说，盈亏平衡分析告诉我们必须售出多少，利润目标则告诉我们将要售出多少。 4、市场占有率 市场占有率=公司销售水平/市场总量。

假设总的市场总量为29万件，盈亏平衡销售水平为4万件，这样，盈亏平衡所要达到的市场占有率=40000/290000=13.8%。 5、资本支出 通常，某销售方案的计算会涉及费用分摊问题。

例如：假定使用期为10年的设备价值500万元，如果把这500万元全部归入第一年盈亏平衡点的计算中去，则盈亏平衡点将很高，所以，通常是将这500万元平均分摊到10个年度内，这样，。

2.业务员需要懂得什么财务知识

1、你公司是一般纳税人还是小规模纳税人

2、与财务沟通，公司需要什么样的发票，普通发票还是增值税专用发票，发票需不需要开清单

3、公司的返利结算情况，也需要与财务沟通。当然，返利政策业务员都知道

4、回款需要及时，客户填写的支票要及时送交财务，（很多客户都只是填一个金额，其他的空着）。如果客户是转帐支付，你向财务问明公司开户行、帐号。客户付款后，通知财务查询是否收到款项。

5、客户的欠款及时催收。

知道上面这些应该就够用了。关键是多与财务沟通。

3.急

你手里的理财书对于基础财务知识根本没用！我不知道你面试什么岗位，但我觉得你说的财务部面试要求基础财务知识，我就按照出纳岗位大致说一下吧：

1、会计平衡等式：资产=负债+所有者权益 至于资产、负债、所有者权益都包括什么科目，你可以从网上找一下科目表。（一级科目都是会计制度规定的，往下的明细科目是各企业根据公司需要自己制定的）。有些科目你要是记不住是资产还是负债，你就把它当作自己家的想想，比如应付账款的那就是你应该付出去的，那就是负债。所有者权益的你要自己单独记一下，那是属于投资人的资产。公司的资产减去负债，剩下的都是投资人的，包括初始投资（实收资本科目，上市公司是股本）、利润等等。

2、会计记账要借贷平衡。上面恒等式左面的资产如果增加记借方，减少记贷方；恒等式右面的负债和所有者权益和资产正相反。增贷减借，这样才能保证把会计科目按恒等式中的三项因素汇总以后，等式平衡。如果不平一定是错了。

3、会计制度中要求各岗位的复核、监督。最简单的：出纳保管和开具支票，就不能拿章。不然一个人就能私自挪用资金了。另外做凭证，一个人做凭证，就不能同时审核凭证。当然要求出纳不能做与现金、银行存款、往来款项有关的凭证，但是有些公司财务人少，也只能凑合着做了，但是一定不能在让她审核了。

4、出纳的话，还需要记现金和银行存款的日记账。其实就是流水帐。当然，现在都电算化了，不需要手工登账了，只要在财务软件里面的现金日记张、银行存款日记张里面记录手里每张凭证的流水账。比如转账支票支付款项，根据第2条，资产减少记贷方的原则，记在银行存款日记账的贷方。以此类推。

5、财务要求账证相符、帐帐相符、账实相符。就是说账面要和手里的单据内容相符；账和账要一样，比如出纳的现金和银行存款日记账到月底要和会计的现金和银行存款的明细账对账，保证一致；账实相符说的是账面处理要遵循业务实质，不能是错账、假帐。

这些应该都是比较基础的。