1.马斯洛需要层次理论的五个层次的标准答案

按马斯洛的理论，个体成长发展的内在力量是动机。而动机是由多种不同性质的需要所组成，各种需要之间，有先后顺序与高低层次之分；每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。 马斯洛认为，人类的需要是分层次的，由低到高。它们是： 生理需求 安全需求 社交需求 尊重需求 自我实现

生理需求

生理上的需要是人们最原始、最基本的需要，如吃饭、穿衣、住宅、医疗等等。若不满足，则有生命危险。这就是说，它是最强烈的不可避免的最底层需要，也是推动人们行动的强大动力。

安全需求

安全的需要要求劳动安全、职业安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等。安全需要比生理需要较高一级，当生理需要得到满足以后就要保障这种需要。每一个在现实中生活的人，都会产生安全感的欲望、自由的欲望、防御的实力的欲望。

社交需求

社交的需要也叫归属与爱的需要，是指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解，是对友情、信任、温暖、爱情的需要。社交的需要比生理和安全需要更细微、更难捉摸。它与个人性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有关系，这种需要是难以察悟，无法度量的。

尊重需求

尊重的需要可分为自尊、他尊和权力欲三类，包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。

自我实现

自我实现的需要是最高等级的需要。满足这种需要就要求完成与自己能力相称的工作，最充分地发挥自己的潜在能力，成为所期望的人物。这是一种创造的需要。有自我实现需要的人，似乎在竭尽所能，使自己趋于完美。自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、集中全力全神贯注地体验生活。

2.产品整体概念分为五个层次：

原发布者：carrie07090207

产品整体概念的五个层次一、整体产品与核心产品概念的基本理论知识 产品整体概念是现代市场营销学的一个重要理论，它具有宽广的外延和深刻而丰富的内涵。以往，学术界用三个层次（核心产品、形式产品、延伸产品）来表述产品整体概念。近年来，运用更多的是philip.kotler等学者的五层次理论。产品整体概念的五个层次分别是核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品。 1.核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用和利益。从根本上讲，每个产品实质上都是为解决问题而提供的服务。例如，消费者购买口红的目的不是为了得到某种颜色某种形状的实体，而是为了通过使用口红提高自身的形象和气质。 2.形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对需求的特定满足形式。形式产品一般有五个特征构成，即品质、式样、特征、商标及包装。核心产品必须通过形式产品才能实现。 3.期望产品是指购买者在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。旅馆的客人期望得到清洁的床位、洗浴香波、浴巾、电视等服务。 4.延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。 5.潜在产品是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。潜在产品指出了现有产品可能的演变趋势和前景。如彩色电视机可发展为录放映机、电脑终端机等等。 产品整

3.读书有哪五个层次

第一步，纯娱乐小说。这是阅读的起点，这个起点继婴幼儿时期的童书阅读而持续，功效在于培养孩子的文字敏感性。但由于中国孩子在中学时为了拼高考成绩，阅读功能基本上废掉了，到了大学才补这一课，已经错过了最佳时期。

第二步，传统经典小说。当孩子把流行的娱乐小说读过，对文字的敏感性就培养出来了，要阅读些智力含量较高的作品，诸如《飘》《红岩》《三国演义》《1984》等书就会被翻出来。

第三步，进入文史哲领域。只有对经典广泛涉猎，才有可能培养出这方面的兴趣。这是因为经典小说中，大量涉及了史哲领域的概念，诸如神话、历史典故。上述这些典故在书中频繁出现，最终形成孩子的阅读敏感点，能够读懂《左传》《伯罗奔尼撒战争史》《理想国》《史记》，等等。这时候孩子们的大脑开始系统化，然后是下一步。

第四步，进入思想领域。有了文史哲阅读的基础，这时候就会阅读大量的思想典籍，诸如伊・拉卡托斯的《科学研究方法论》，蒯因的《从逻辑的观点看》等等。阅读到了这一步，才算是个读书人。

但只有突破第五步，才算是读有所成。

第五步，就是形成自己的思想体系，并根据自我体系构建新的阅读书目。理论上来说，真正的思想家不需要读这么多的书构建自我思想体系，但这种生而知之的异类数量较为罕见，几百年也出不来一两个。

完成这五步，你的人生就游刃有余了。这时候，你的思考不仅有了一定的深度，也有足够的广度，简单地说就是看问题看得通透。但老实说，阅读或是思考，根本用不着走出这么远。

4.马斯洛认为可把人的需要分为哪五个层次

马斯洛认为，可把人的需要 分为五个层次：生理需要、安全的需要、爱和归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要。

需要的这五个 层次，是一个由低到高逐级形成并逐级得以满足的。层次越低的需要出现得越早；层次越高的需要出现得 越晚。

层次越低的需要力量越强，它们能否得到满足直接关系到个体的生存，因而较低层次的需要又称缺 失性需要。只有当较低层次的需要满足之后，较高层次的需要才能出现。

高层次需要的满足有益于健康、长寿和精力的旺盛，所以这些需要又称生长需要。

5.马斯洛的需要层次理论的基本内容有哪些

需要层次理论

（一）需要层次

马斯洛认为人类需要的强度并不都是相等的，他将人知的需要由低到高分为五种类型：1、生理需要；2、安全需要；3、归属和爱的需要；4、尊重的需要；5、自我实现的需要。

（二）主要观点

1、人均有这五种需要，只是在不同的时期表现出来的各道种需要的强烈程度不同而已；

2、满足的需要专是行为的主要的激励源，已获得基本满足的需要不再具有激励作用；

3、这五种需要层级越来越高，当低层次的需要被合理的满足后，个体才会追求高层次的需属要。 （三）在管理上的应用：

1.管理者要考虑员工不同层次的需要；

2.管理者需要考虑每个员工的特殊的需要；

3.该理论表明组织用于满足低层次的需要的投入效益是递减的。

评价：五种层次的需要并不严格呈阶梯关系，不是某种层次的需要得到满足后就不再有激励作用，也不是只有当低级需要得到满足后高一级的需要才具有激励作用。

6.产品的整体概念的5个层次是什么

(1)核心利益或服务层次。

企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发，要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。要注意的是网络营销的全球性，企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供，如医疗服务可以借助网络实现网络远程医疗。

（2）有形产品层次。 对于物质产品来说，必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装。

在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。 （3）期望产品层次。

在网络营销中，顾客处主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一样，因此，产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。 （4）延伸产品层次。

在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。 （5）潜在产品层次。

在延伸产品层之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品。技巧1、关健字：大多的买家都知道用电子商务做生意，他们一般都会在阿里巴巴、百度等上查找他们需要产品、品牌等搜关键字的核心，因此设置关健字就很重要。

7.商品概念的五个层次是什么

由内到外，产品的整体概念的五个层次依次为：1、核心利益层次，是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处，是消费者真正想要购买的基本效用或益处。

2、有形产品层次，是产品在市场上出现时的具体物质形态，主要表现在品质、特征、式样、商标、包装等方面，是核心利益的物质载体。3、期望产品层次，就是顾客在购买产品前对所购产品的质量、使用方便程度、特点等方面的期望值。

4、延伸产品层次，是指由产品的生产者或经营者提供的购买者有需求的产品层次，主要是帮助用户更好地使用核心利益和服务。5、潜在产品层次，是在延伸产品层次之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品层次，它主要是产品的一种增值服务。