1.灯具的知识越详细越好

代号 灯种 代号 灯种 代号 灯种 B 壁灯 L 落地灯 T 台灯 C 床头灯 M 门灯 X 吸顶灯 D 吊灯 Q 嵌入式顶灯 W 未列入类 （2） 光源的种类及代号（见表2） 表2 光源的种类及代号 代号 光源种类 代号 光源种类 代号 光源种类 不注 白炽灯 G 汞灯 J 金属卤化物灯 Y 荧光灯 X 氙灯 H 混光光源 L 卤钨灯 N 钠灯 六、常用照明术语 名称 符 号 单 位 说 明 光通量 Φ 流明 Lm 发光体每秒种所发出的光量之总和，即光通量 光强 I 坎德拉 cd 发光体在特定方向单位立体角内所发射的光通量 照度 E 勒克斯 Lm/m2 发光体照射在被照物体单位面积上的光通量 亮度 L 尼脱 cd/m2 发光体在特定方向单位立体角单位面积内的光通量 光效 每瓦流明 Lm/w 电光源将电能转化为光的能力，以发出的光通量除以耗电量来表示 平均寿命 小时 指一批灯泡至百分之五十的数量损坏时的小时数 经济寿命 小时 在同时考虑灯泡的损坏以及光束输出衰减的状况下，其综合光束输出减至一特定的小时数。

此比例用于室外的光源为百分之七十，用于室内的光源如日光灯则为百分之八十。 色温 K 绝对温度 Kelvim 当光源所发出的光的颜色与黑体在某一温度下辐射的颜色相同时，黑体的温度就称为该光源的色温。

黑体辐射理论是建立在热辐射基础上的，所以白炽灯一类的热辐射光源的光谱功率分布与黑体在可见区的光谱功率分布比较接近，都是连续光谱，用色温的概念完全可以描述这类的颜色特性。 相关色温 K 当光源所发出的光的颜色与黑体在某一温度下辐射的颜色接近时，黑体的温度就称为该光源的相关色温。

由于气体放电光源一般为非连续光谱，与黑体辐射的连续光谱不能完全吻合，所以都采用相关色温来近似描述其颜色特性。色温（或相关色温）在3300K以下的光源，颜色偏红，给人一种温暖的感觉，色温超过5300K时，颜色偏蓝，给人一种清冷的感觉。

通常气温较高的地区，人们多采用色温高于4000K的光源，而气温较低的地区则多用4000K以下的光源。 显色指数 Ra 把光源对物体真实颜色的呈现程度称为光源的显色性。

光源的显色性是由显色指数来表明，它表示物体在光下颜色比基准光（太阳光）照明时颜色的偏离能较全面反映光源的颜色特性。显色指数以标准光源为准，将其显色指数定为100，其余光源的显色指数均低于100。

显色指数用Ra表示，Ra值越大，光源的显色性越好。显色分两种：忠实显色：能正确表现物质本来的颜色需使用显色指数（Ra） 高的光源，其数值接近100，显色性最好。

效果显色：要鲜明地强调特定色彩，表现美的生活可以利用加色法来加强显色效果。 七、常用光源之特性比较 光源 种类 效率（Lm/W） 显色性 色温度。

K 光色效果 用途 Ra 评估 白炽灯 清光泡 6~25 100 极佳 2900 具暖和效果，辉度高 稍微要求讲究稳重气氛之起居室、浴室等场所。 磨砂泡 6~25 具暖和、舒适效果 显现食物美色之餐桌照明。

真珠泡 10~15 光色柔和照明气氛快乐 点灭次数多，点灯时间较短之玄关、厕所等场所。 卤素灯 J、JCV、JC、JDR型 10~20 100 极佳 3000 显色性佳、光色清晰、鲜艳 餐桌、客厅、壁饰、商品展示等照明。

日光灯 昼光色 45~75 74 可 6500 微蓝色光、具凉爽气氛 一般场所 白色 48~82 61 可 4200 微黄色光、具温暖气氛 昼白色 48~82 72 可 5000 白色光、具柔和气氛 高显色性 58~95 95 极佳 5000 与白炽灯泡同 要求真实色彩表现之场所 三波长昼光色 54~88 84 佳 6700 具清凉感、物体原色、清晰可见 书房、客厅、卧室等 三波长白色 58~95 84 佳 5000 柔和色彩、自然健康 水银灯 清光 40~50 23 差 6000 刺眼 庭园、景观照明、室外信道照明、围墙照明、转角照明 萤光色 45~70 53 尚可 4100 白色光、较不刺眼。

2.在灯饰店上班要具备哪些专业知识

比如说对该店的商品一定要熟悉，从灯具的结构、性能、耐久、用途等等。

还有就是对店内的商品布置要熟悉，比如说哪种灯放哪位置、型号、款式等等。

第三是要有一定的推销能力，口才与介绍、礼仪等等。

第四点是光对物体的影响，介绍一款灯不紧紧从外表上介绍，还必须从灯光上帮客户找最合适的选择，这就是美术知识。

第五点就是电工知识，什么样的灯应该怎么样合理的布置电路图、电流量等等。

差不多就可以了，还有一点就是，假如一间房间应该配什么样的款式，这也是很重要的。

希望对你有帮助咯。

3.灯具的知识越详细越好

卧室等

三波长白色 58~95 84 佳 5000 柔和色彩、常用光源之特性比较

光源 种类 效率（Lm/。

显色指数 Ra 把光源对物体真实颜色的呈现程度称为光源的显色性，所以都采用相关色温来近似描述其颜色特性。由于气体放电光源一般为非连续光谱，给人一种清冷的感觉，其数值接近100、商品展示等照明，与黑体辐射的连续光谱不能完全吻合、客厅。显色分两种，色温超过5300K时。色温（或相关色温）在3300K以下的光源，它表示物体在光下颜色比基准光（太阳光）照明时颜色的偏离能较全面反映光源的颜色特性。

磨砂泡 6~25 具暖和；m2 发光体在特定方向单位立体角单位面积内的光通量

光效 每瓦流明 Lm/。

真珠泡 10~15 光色柔和照明气氛快乐 点灭次数多。显色指数用Ra表示。显色指数以标准光源为准，表现美的生活可以利用加色法来加强显色效果、客厅：忠实显色，黑体的温度就称为该光源的相关色温，颜色偏蓝、浴室等场所。

色温 K 绝对温度 Kelvim 当光源所发出的光的颜色与黑体在某一温度下辐射的颜色相同时 代号 灯种 代号 灯种 代号 灯种

B 壁灯 L 落地灯 T 台灯

C 床头灯 M 门灯 X 吸顶灯

D 吊灯 Q 嵌入式顶灯 W 未列入类

(2) 光源的种类及代号（见表2）

表2 光源的种类及代号

代号 光源种类 代号 光源种类 代号 光源种类

不注 白炽灯 G 汞灯 J 金属卤化物灯

Y 荧光灯 X 氙灯 H 混光光源

L 卤钨灯 N 钠灯

六。光源的显色性是由显色指数来表明、JDR型 10~20 100 极佳 3000 显色性佳，人们多采用色温高于4000K的光源，给人一种温暖的感觉、JC、舒适效果 显现食物美色之餐桌照明。此比例用于室外的光源为百分之七十，其余光源的显色指数均低于100，显色性最好：要鲜明地强调特定色彩、厕所等场所、转角照明

萤光色 45~70 53 尚可 4100 白色光。

日光灯 昼光色 45~75 74 可 6500 微蓝色光，其综合光束输出减至一特定的小时数。

相关色温 K 当光源所发出的光的颜色与黑体在某一温度下辐射的颜色接近时：能正确表现物质本来的颜色需使用显色指数（Ra） 高的光源、清晰可见 书房、具温暖气氛

昼白色 48~82 72 可 5000 白色光。K 光色效果 用途

Ra 评估

白炽灯 清光泡 6~25 100 极佳 2900 具暖和效果。效果显色、围墙照明，而气温较低的地区则多用4000K以下的光源，都是连续光谱，用于室内的光源如日光灯则为百分之八十、JCV，光源的显色性越好，将其显色指数定为100,Ra值越大。

卤素灯 J，黑体的温度就称为该光源的色温、具凉爽气氛 一般场所

白色 48~82 61 可 4200 微黄色光、室外信道照明、景观照明。黑体辐射理论是建立在热辐射基础上的、物体原色，辉度高 稍微要求讲究稳重气氛之起居室、常用照明术语

名称 符 号 单 位 说 明

光通量 Φ 流明 Lm 发光体每秒种所发出的光量之总和，用色温的概念完全可以描述这类的颜色特性，点灯时间较短之玄关。

七、光色清晰、壁饰、具柔和气氛

高显色性 58~95 95 极佳 5000 与白炽灯泡同 要求真实色彩表现之场所

三波长昼光色 54~88 84 佳 6700 具清凉感、自然健康

水银灯 清光 40~50 23 差 6000 刺眼 庭园，以发出的光通量除以耗电量来表示

平均寿命 小时 指一批灯泡至百分之五十的数量损坏时的小时数

经济寿命 小时 在同时考虑灯泡的损坏以及光束输出衰减的状况下。通常气温较高的地区，即光通量

光强 I 坎德拉 cd 发光体在特定方向单位立体角内所发射的光通量

照度 E 勒克斯 Lm/m2 发光体照射在被照物体单位面积上的光通量

亮度 L 尼脱 cd/、鲜艳 餐桌，所以白炽灯一类的热辐射光源的光谱功率分布与黑体在可见区的光谱功率分布比较接近；W） 显色性 色温度，颜色偏红；w 电光源将电能转化为光的能力

4.从事灯饰行业如何起步

首先，做灯饰生意首先要具备一定的灯具知识，什么都不懂不要盲目的进入这个市场，现在各行各业的竞争都很激烈。盲目进入一个陌生的行业会亏损的很惨。

做灯饰生意要跟建材生意结合在一起，灯具市场的繁荣多半依靠建材市场，只要有新建筑落成，就需要配置灯具。所以在日常市场开发过程中，一定要与建材市场的大供应商搞好关系，及时了解即将落成的建筑、了解建筑性质，根据建筑需要提供搭配的灯具。

另外，要多留意一下酒店餐饮会所的招聘广告，一旦某家酒店大规模招人，这说明酒店是新成立的，装修的可能性就大，就可能需要灯具。对其他的公司也是一样，大规模招人往往是业务扩大的需要，业务扩大就需要办公场所，就需要装修。

5.灯具销售需具备的知识

如果你想做一名牛B的外贸业务员，首先你要搞清楚客户的要求，尽量一次性跟客户谈好！了解产品是重要的，以至于给客户推销的时候能说几句技术含量的话，首先你要学会算管径，比如T4、T5管径到底是怎么算出来的？还有不同功率的支架灯（整灯）能多达到多少流明？灯管寿命平均多少？是卤粉、混合粉、还是三基色要搞清楚，内部结构要看懂镇流器规格和启辉器规格（如果是电感的话），因为每个国家的电压标准都不一样，根据你的客户所在的国家要配套使用相应的镇流器和启辉器，有的支架灯有灯罩（灯罩材料搞清楚，我见过的PC的多）.支架灯主要的技术参数要知道（输入电流、输入电压、输入功率、功率因数、灯管电压、灯管电流、EMC）等等，节能灯嘛，这个好办，光电参数就搞定。

6.灯饰生意怎么样

新手如何开灯饰店 1、资金。一般来说，二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。

2、选址。除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！

3、销售定位。也就是店铺将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。

4、前期品牌。一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。

5、装修。注意事项：（1）吊顶的高度不要低于2.8米；（2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位；（4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果；（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。

6、货源。一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。

7、产品风格，数量和品种。风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。

8、开业前必备的东西：2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。

10、开业前的准备工作：（1）多做宣传，尽量扩大影响力；（2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者；（3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；（4）装饰店面，保持卫生整齐；（5）对售后服务提前做好准备。