1.如何正确选择灯具 灯具选购常识

1.吸顶灯吸顶灯长年累月挂在天花板上，要承受很大的重力吸引，因此质量至关重要。

吸顶灯内一般有镇流器和环行灯管，镇流器有电感镇流器和电子镇流器两种，与电感镇流器相比，电子镇流器能提高灯和系统的光效，能瞬时启动，延长灯的寿命。与此同时，它温升小、无噪音、体积小、重量轻，耗电量仅为电感镇流器的1/3至1/4，所以尽量选择电子镇流器吸顶灯。

2.落地灯落地灯常用作局部照明，强调移动的便利，对于角落气氛的营造十分实用。落地灯的采光方式若是直接向下投射，适合阅读等需要精神集中的活动，若是间接照明，可以调整整体的光线变化。

落地灯的灯罩下边应离地面1.8米以上。落地灯一般放在沙发拐角处，落地灯的灯光柔和，晚上看电视时，效果很好。

落地灯的灯罩材质种类丰富，可根据自己的喜好选择。3.壁灯壁灯不再单单仅是卧室、卫生间照明。

更是营造出浓浓暖意，为冰冷的墙壁增添情调。而就安装高度而言，其灯泡应离地面不小于1.8米。

壁灯的款式规格要与安装场所协调，若四周空大可选厚型壁灯；若四周窄小可选薄型壁灯。壁灯光源功率要与使用目的一致。

4.台灯台灯主装饰作用多于实用性，不会影响到整个房间的光线，作用局限在台灯周围，便于阅读、学习、工作、节省能源。台灯按材质分陶灯、木灯、铁艺灯、铜灯等，按功能分护眼台灯、装饰台灯、工作台灯等，按光源分灯泡、插拔灯管、灯珠台灯等。

选择台灯主要看电子配件质量和制作工艺，一般小厂家台灯的电子配件质量较差，制作工艺水平较低。

2.灯具安装必须知道什么知识

安装灯具要注意什么问题呢。

1、灯具安装最基本的要求是必须牢固。 2、卫生间及厨房装矮脚灯头时，宜采用瓷螺口矮脚灯头。

螺口灯头的接线、相线（开关线）应接在中心触点端子上，零线接在螺纹端子上。 3、台灯等带开关的灯头，为了安全，开头手柄不应有裸露的金属部分。

4、装饰吊平顶安装各类灯具时，应按灯具安装说明的要求进行安装。灯具重量大于3kg时，应采用预埋吊钩或从屋顶用膨胀螺栓直接固定支吊架安装（不能用吊平顶吊龙骨支架安装灯具）。

从灯头箱盒引出的导线应用软管保护至灯位，防止导线裸露在平顶内。 5、吊顶或护墙板内的暗线必须有阻燃套管保护。

6、室内安装壁灯、床头灯、台灯、落地灯、镜前灯等灯具时，高度低于24m及以下的，灯具的金属外壳均应接地可以保证使用安全。 安装灯具一点也不复杂，现在买灯具都有专业的人员进行安装。

3.卖灯具的技巧

1、对门市工作充满热情

这是一名迈向成功的门市人员最基本的要求。即使因为其它的事件，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来灯具店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。

2、抓住一切机会吸引你的顾客

销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在上班的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。

3、做自己的时间的主人

灯具门市人员提包要经常随身携带，名片、门市灯具宣传材料、预约单等接待材料。要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。

4、将自己当成顾客的顾问

灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品，最好就是使自己成为顾客的顾问。因此你必须掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势，使自己在灯具知识方面更专业，从而受到顾客的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多，可以引导客户的需求方向，才能更好的把自己店里的灯具推销出去。

5、不作空头承诺，要真诚地倾听顾客的声音

在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求，并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。

6、相信自己的服务

要对我们的产品充满信心，在明白顾客的需要或问题之后，应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由，并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。

7、成为所灯具门市服务的真正内行

这样的话，门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来，并成功定单。

8、千万不要催促顾客的定单行为

切忌千万不要其图尽快完成销售而催促顾客做出决定，一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询，这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣。但是，从兴趣到行为是需要一个过程的，要充分给予顾客思考和选择的时间，并在这段时间内通过自己的专业和努力促成顾客的定单。

9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要

要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值，而不仅仅只是简单地让顾客定单。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象，确保你能获得信誉和口碑，并为你的未来带来更大更多的定单机会，比如顾客以后再来买灯仍会找到你，或者为你介绍其它的客户或业务。

10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度

门市是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以 谦虚、真诚和好学的态度去学习，善于总结每个定单的成与败的经验，从而更好地完善自己！

4.景观照明灯具常用有哪些

从名字就能理解室外灯具是安装在户外的照明灯具，尤其是在漆黑的夜晚室外灯具显得尤为重要，仔细研究会发现室外灯具有很大的不同，安装在庭院的室外灯具跟安装在草坪上的室外灯具是完全不同的，不仅是室外灯具的外观规格尺寸不同，而且室外灯具的颜色光照也是不同，很多人觉得室外灯具神秘，下面小编就解开室外灯具的神秘面纱吧，看看室外灯具都有哪些不同的类型。

室外灯具大全——道路灯

道路是城市的动脉。主照明为路灯，道路灯是在道路上设置为在夜间给车辆和行人提供必要能见度的照明设施。道路灯可以改善交通条件，减轻驾驶员疲劳，并有利于提高道路通行能力和保证交通安全。

室外灯具大全——庭院灯

庭院灯主要应用于城市道路，旅游景区，工业园区，绿化带，景观亮化，小区道路，公园庭院，广场灯照明及亮化装饰。庭院灯可显著改善居住环境，从而提高居民生活质量。

室外灯具大全——高杆灯

高杆灯：一般指15米以上钢制柱型灯杆和大功率组合式灯架构成的新型照明装置。它由灯头、内部灯具电气、杆体及基础部分组成，光源采用NG400高压钠灯，照明半径达60米。杆体一般为圆柱型独体结构，用钢板卷制而成。

室外灯具大全——景观灯

景观艺术灯是现代景观中不可缺少的部分。它不仅自身具有较高的观赏性，还强调艺术灯的景观与景区历史文化、周围环境的协调统一。

室外灯具大全——中华灯

中华灯：外观大方，一般有多个光源，大方得体，照明度高，景观效果好，是传统式的代表系列之一。

室外灯具大全——LED树灯

LED树灯灯外观象一棵树，颜色五颜六色LED树灯LED树灯是一种新型仿真景观灯，环保、寿命长、美观。

室外灯具大全——草坪灯

草坪灯：是用于草坪周边的照明设施，也是重要的景观设施。安装方便、装饰性强，可用于公园、花园别墅等的草坪周边及步行街、停车场、广场等场所。

室外灯具大全——墙头灯

墙头灯：墙头灯外观美丽，线条简单而优美。一般安置在小区，公园，或者柱头上，极具欣赏性。它安装简单，维修方便，耗电少。灯源一般是节能灯。材质一般为不锈钢、铝制品、铁制品。灯体表面静电喷涂。

室外灯具大全——地埋灯

地埋灯：在外形上有方的也有圆的，主要是埋于地面，用来做装饰或指示照明之用，还有的用来洗墙或是照树，其应用有相当大的灵活性。

不同场所安装的室外灯具有不同的名字，希望大家都知道室外灯具的名字哦，遇到庭院里安装的室外灯具可以立马叫出它的名字：庭院灯；看到马路两旁的照明灯可以立马想起来它是道路灯。仔细看这些室外灯具，大家会发现这些名字不同的室外灯具除了外观样式不同之外，室外灯具的照明颜色也有很大不同，庭院灯、景观灯和墙头灯的装饰作用更更多一些。

5.灯具销售技巧和话术经典语句

灯具的销售技巧和话术： 首先，灯具导购人员一定要懂的消费者心理：“顾客来买灯具其实并不是一件快乐的事，他是很痛苦的。

为什么呢？因为那么多牌子的灯具，那么眼花缭乱。如果不是家里装修的话，我想没有人愿意来逛灯具城。

所以导购人员一定先要有这样的心态，我是帮助顾客解决痛苦的。销售的最高境界就是“为人民服务”。”

其次，做灯具销售，一定会用到的灯具销售技巧和话术！ 一、迅速的建立信任： 看起来像这个行业的专家。注意基本的商业礼仪。

顾客见证（顾客来信、名单、留言）名人见证（报刊杂志、专业媒体）权威见证（荣誉证书）问话（请教）有效聆听十大技巧：①态度诚恳，用心聆听；②站∕坐在顾客的左边记笔记；（在左边顾客很容易看到你和你写的，右边的话不易看到）；③眼神注视对方鼻尖和前额；④不打断，不打岔（在顾客说话时尽量不要中途打断）；⑤不要发出声音（只点头、微笑便可）；⑥重新确认（在记录时要让顾客确认他所说的，可以增强他的成就感，同时促成他心理认同，加速签单）；⑦不明白追问（聆听总有不明白、不清楚的地方，及时追问）；⑧不要组织语言（不要在心里去想着如何反问和抢答）；⑨停顿3~5秒（在开始说话时，略停顿3~5秒，一来可以使顾客喘口气，二来为自己整理一下思路。）；⑩点头微笑（在谈话过程中，不停地点头微笑）8、赞美（是一切沟通的开始，是俘获人心，建立信任最有效的方法）：①真诚发自内心；②闪光点（赞美顾客闪光点）；③具体（不能大范围，要具体到一点）；④间接（间接赞美效果会更大）；⑤第三者（通过赞美小孩、衣服等）；⑥及时 关于赞美的经典语句： 您真有眼光（不简单/慷慨/大方/有魅力/豪爽）。

您真的很与众不同；我很佩服您。 赞美中有效的模仿会加强信任，因为人都比较容易对与自己相差不多的人产生信任。

二、问问题的方法 现在使用的是什么品牌的灯具？什么风格？对那套灯具满意吗？买了多长时间？在购买那套灯具之前是否对灯具做过了解？？、现在使用的灯具有哪些不足，需要加强更改的地方？当时购买的那套灯具，在现场吗？如果今天您要重新购买灯具，是您自己可以做主，还是要请教一下您的客人或朋友？如果我现在介绍一套既能满足您原先的需求，又能填补原先灯具的不足，又在您的预算范围之内，您想不想拥有它？问问题的顶尖话术举例： 您怎么称呼？您房子买哪里？（如果问贵姓会不好）；您是搬新家还是添补灯具，或是家里有人结婚？有到其它的店看过吗？路上辛苦了，喝杯茶。有带户型图纸过来吗？我帮您看一看灯具要多少瓦的。

家里的照片能看一下吗？我帮您看看配什么样风格的。您是自己用还是给家里其他人用？问问题的步骤： 问一些简单容易回答的问题。

问YES的问题。问二选一的问题。

事先想好答案。能用问的尽量少说.三、顾客异议通常表现的六个方面： 价格（顾客永远想以最低的价钱买到最好的产品）灯具的功能服务（售前、中、后、上门安装）竟品会不会更便宜，功能会不会更好。

支持（是否有促销、是否有活动）保证及保障。请记住：永远不能解决所有的问题，只有不断提升成交的比例。

根据顾客焦点（激励按钮）不同，顾客可分为：家庭型：思想保守，热衷于稳定生活，大多以主妇为主，老人、少部分中年男人。说服这种顾客不要告诉他产品有很大不同，因为他害怕改变。

模仿型：这类人对他人的肯定和认同特别在意，喜欢模仿名人、大人物、大多数以20——30岁为主。成功型：喜欢与众不同，凡事都追求最好和卓越，以高级白领和拥有自己事业成功的人社会认同型：关键按钮是人生一定要对社会服务，有使命感。

以政府官员、医生、教师及成功人士为主。生存型：追求实惠和实际，以便宜和省钱为导向。

说服这类人从我们这买灯具质量硬，可以用几十年，为您省不少。同时也很好来说服。

四、如何回答异议：（肯定认同法） 先认同，再反问，认同不是赞同动作上时刻保持点头，微笑。处理异议时要用热词，忌用“冷词”热词：我很了解（理解）┈┈同时┈┈ 我很感谢（尊重）┈┈事实上┈┈ 我很同意（认同）┈┈其实┈┈ 冷词：但是、就是、可是。

反问技巧练习：1、这套灯具多少钱啊？ 反问：多少钱并不是最重要的，最重要的是您喜不喜欢，适不适合，您说呢？ 2、这个灯打几折啊？ 反问：您今天订货吗，您喜欢买打折的东西吗？ 3、有深色的吗？ 反问：您喜欢深色的吗？ 4、服务有保障吗？ 反问：您需要什么样的特殊服务？ 5、多快能到货啊？ 反问：您希望我们在什么时候到最合适？ 回答价钱不能接受的方法：1、多少钱？ 多少钱并不是最重要的，这套灯具您喜欢吗？如果这款灯具不适合您，价钱再便宜您会买吗？您有听说过飞雕吗？所以我们来看看这个适不适合，如果适合我会给您最优惠的价格。尺寸合适吗？放不放得下，除了这个还要其他的吗？我先帮您记下来，一起算，一定给您一个最满意的价格。

（转移焦点） 2、太贵了 a.太贵了是口头禅。（可以装作没听见，是最好的方法） b.反问：您认为什么样的价格。

6.卖灯具的技巧

1、对门市工作充满热情 这是一名迈向成功的门市人员最基本的要求。

即使因为其它的事件，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来灯具店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。

2、抓住一切机会吸引你的顾客 销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在上班的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。3、做自己的时间的主人 灯具门市人员提包要经常随身携带，名片、门市灯具宣传材料、预约单等接待材料。

要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。4、将自己当成顾客的顾问 灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品，最好就是使自己成为顾客的顾问。

因此你必须掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势，使自己在灯具知识方面更专业，从而受到顾客的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多，可以引导客户的需求方向，才能更好的把自己店里的灯具推销出去。5、不作空头承诺，要真诚地倾听顾客的声音 在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。

应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求，并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。6、相信自己的服务 要对我们的产品充满信心，在明白顾客的需要或问题之后，应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由，并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。

7、成为所灯具门市服务的真正内行 这样的话，门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来，并成功定单。8、千万不要催促顾客的定单行为 切忌千万不要其图尽快完成销售而催促顾客做出决定，一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询，这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣。

但是，从兴趣到行为是需要一个过程的，要充分给予顾客思考和选择的时间，并在这段时间内通过自己的专业和努力促成顾客的定单。9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要 要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值，而不仅仅只是简单地让顾客定单。

这将加强你是代表顾客利益的顾问形象，确保你能获得信誉和口碑，并为你的未来带来更大更多的定单机会，比如顾客以后再来买灯仍会找到你，或者为你介绍其它的客户或业务。10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度 门市是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以 谦虚、真诚和好学的态度去学习，善于总结每个定单的成与败的经验，从而更好地完善自己。

7.灯具分几类详细举例

照明灯具分为室内灯具和户外灯具两大类。

00其中室内灯具又包括商业照明、办公照明和家居照明。00户外灯具包括投光灯、路灯、高天棚灯、隧道灯、庭院灯、草坪灯、埋地灯、壁炉、水下灯等。

00商业照明包括格珊射灯、射灯、筒灯、天花灯、壁灯、电器箱。00办公照明包括格珊灯盘、支架、应急照明。

00家居照明包括欧式灯、吸顶灯、水晶灯、花灯、台灯及落地灯、羊皮灯及布罩灯、镜前灯、工作灯、厨卫灯、低压灯、客房灯、蜡烛灯、黄沙玻璃灯等。 二、如何选定基础灯具类型 选择灯具类型是确定房间整体外观、感觉和气氛的基础。

以下是选择各类特定灯具的说明： 1、直接照明型灯具：光线通过灯具射出，其中90%-100%的光通量到达假定的工作面上， 这种照明方式为直接照明。这种照明方式具有强烈的明暗对比，并能造成有趣生动的光影效果，可突出工作面在整个环境中的主导地位，但是由于亮度较高，应防止眩光的产生。

如工厂、普通办公室等。 2、半直接照明型灯具：是半透明材料制成的灯罩罩住光源上部，60%-90%以上的光线使之集中射向工作面，10%-40%被罩光线又经半透明灯罩扩散而向上漫射，其光线比较柔和。

这种灯具常用于较低的房间的一般照明。由于漫射光线能照亮平顶，使房间顶部高度增加，因而能产生较高的空间感。

3、间接照明型灯具：是将光源遮蔽而产生的间接光的照明方式，其中90%-100%的光通量通过天棚或墙面反射作用于工作面，10%以下的光线则直接照射工作面。商场、服饰店、会议室等场所，一般作为环境照明使用或提高景亮度。

4、半间接照明型灯具：和半直接照明相反，把半透明的灯罩装在光源下部，60%以上的光线射向平顶，形成间接光源，10%-40%部分光线经灯罩向下扩散。这种方式能产生比较特殊的照明效果，使较低矮的房间有增高的感觉。

也适用于住宅中的小空间部分，如门厅、过道、服饰店等，通常在学习的环境中采用这种照明方式，最为相宜。 5、漫射照明型灯具：利用灯具的折射功能来控制眩光，将光线向四周扩散漫散。

这种照明大体上有两种形式，一种是光线从灯罩上口射出经平顶反射，两侧从半透明灯罩扩散，下部从格栅扩散。另一种是用半透明灯罩把光线全部封闭而漫射。

这类照明光线性能柔和，视觉舒适，适于卧室。

8.卖灯具的技巧

可加我交流 灯店好生意密招 一、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。

二、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。 三、人流的估算，商圈范围的设定。

四、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。 六、入货的款式和价钱。

七、多了解和注意最新的潮流。 八、良好的售后服务。

九、以诚待人，讲信用。 怎么样对抗生意萧条的局面？ 一、商品陈列须独特。

小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。

二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。

千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。 三、经营推陈出新。

要迅速反映流行，"开发"特别商品，让顾客产生"这次不买，下次就买不到"的抢手感觉。 四、以优质服务培养顾客忠诚度。

最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。

另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。 五、累积加码折扣。

第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。

我该怎么样给商品定价呢？ 价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。

利用人们购物心理进行定价是避免顾客 1、低价渗透策略 作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

2、以盈补缺法 以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。

3、平头低尾法 只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

4、错觉定价法 有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

5、季节折扣 根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。

这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。 6、心理定价策略 针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。

一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

7、其它 商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。

而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

我该怎么进行促销呢？ 促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。 1、做好促销前的宣传工作。

"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。

2、巧制促销政策 促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一。