1.什么是会销

会销就是会议营销，通过寻找特定客户、家庭服务和产品说明会销售产品的销售方法。会议营销的本质是锁定和发展目标客户，向各个方向的客户输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份关心预期客户，并以隐蔽的方式销售。

会议营销属于单层直销。目前，名字不统一，有许多不同的名称，如科普（体验）营销、数据库营销、家庭（服务）营销或顾问营销。其中，最常用的是会议营销。然而，不管叫什么名字，会议营销是改革开放以来中国人创造的销售武器之一，结合自己的实际，具有强大的销售力量。

扩展资料

会销的运作方式

会议营销也叫数据库营销，基本要素分为三个部分：会前；会议期间；会后。

会前，收集消费者名单。通过不同渠道收集适合其产品功效的消费者。该清单必须真实、客观和实用。收集清单后，确定时间和地点，为会议营销的中间部分做准备，如现场部分的安排、控制和实施。之后，根据不同的条件对列表进行排序，然后通知消费者会议地点。

会上，现场开展促销活动，最大限度地激发消费者的购买欲望。具体方法类似于一般活动，应根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等的变化灵活应用。

会后，将对活动的消费者进行再次筛选，以确定名单的有效性，并有必要做好服务营销工作。会议营销将扩大宣传渠道和范围。

参考资料来源：搜狗百科-会销

2.什么是会销

会议营销，把你的客户邀请到一个固定的地方，一般是在酒店（如百度这样的大公司），也可以到自己的公司（有些保健品药品是这样卖的），请一位讲师或者有资历的人给客户们讲你们的产品，在会议的过程中卖出产品。

每个业务员邀请自己的已经联系过的很熟悉的客户，会议过程中还有很多的活动，比如免费的商务会餐，送礼物，要不客户也不来。

在会议营销中成功率很高，所以要求业务员的技巧很高，不仅会维护客户开发前期客户，还要能把客户邀请出来，还要在会议中与客户建立信赖关系，还要在会餐的时候帮客户介绍别的客户为朋友。还要在送礼物的时候会让客户领你的人情。还要很多细节，很多很多很多。

是销售中的最高境界。

3.什么是会销

会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。

会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。会议营销属于单层直销，目前名称还不统一，有称科普（体验）营销的，有称数据库营销的，有称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。

其中，用的最多的是会议营销。但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。

医药保健品营销的现状医药保健品目前的营销现状与国际的发展不吻合，有一点头重脚轻或脚重头轻的局面，营销的主要模式是对渠道或商场开展工作的，面比较广但不实，属于传统营销范畴，营销的效率在行业里是比较低。会议营销的前身会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行直销的过程，而这个过程的的演变是由于市场环境的变化而来的。

会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化，行业制约力强化，产品竞争矛盾重重时所自由压缩而成，一般发达国家经过了较长时间的市场销售后，也出现了我们如今的销售局面，既然产生直销的销售模式，会议营销当属于这样的范畴。会议营销的切入点会议营销的切入点在于消费与市场已经饱和，但产品适合于推广，功效能够接受考验，就从现有的市场已经在运作的企业与产品来看，比较能够有支撑的当数功能性的保健品，比如能够解决睡眠等。

而一般的免疫调节产品就不适应，这与我们操作的市场消费心理有关，如果条件具备，运作会议营销就轻松些，成功的机会就比较大。2如何运作会议营销。

4.如何做好会销

做好会销需要做得细节很多，包括产品选择，员工培训，顾客资源的搜集和维护，活动现场的专家主持，活动策划方案，到会礼品，促销方案，活动游戏等等，做会销就是做服务做细节！

下面就是一线国际集团为经销商做的一次会销活动策划方案，仅供参考！

一线集团“生命一百”爱心100启动仪式

一、准备开场 全场熄灯（主持人做会前铺垫）

亲爱的伯伯阿姨们，再过5分钟，我们今天的活动就要开始了，请做好会前准备，请将您的手机打成振动或关机状态……

二、主持人压场并做活动开始倒计时

音乐起：5、4、3、2、1一线集团“生命一百”爱心100启动仪式正式开始……

三、播放自1976唐山大地震影片片段

四、一线集团领导讲话：主持人做引言（围绕地震等自然灾害做简短总结），引出一线国际集团领导（一线国际集团市场总监）致辞（将会场气氛抬起）

注：领导致辞内容应以健康、快乐、爱心为核心

领导发言：自1976年以来，仅地震就夺去了我们30多万同胞的生命，制成了几万名的孤儿和10几万的同胞四肢不全，我们一线集团作为一家从事健康产业的公司，作为中国人的企业，我们有责任有义务去帮助那些因灾难而失去家园的人们，因此经集团董事局研究决定，我们将把产品销售额的一部分拿出来，通过中国红十字会交到那些需要帮助的同胞手中，只要我们卖出一盒产品，我们就将捐出爱心100分，即1元钱，我们每年有10多亿的销售额，仅此一项我们每年就向红十字会捐赠两百多万元善款，今天我们来到了江西吉安，受董事长的委托，今天我们将把捐献的额度提高10倍，如果今天有顾客购买我们一盒产品，我们将现场捐出10个爱心100分，就是10元钱，为了尽快让那些孤儿能够拿到这笔钱，我们今天特别把红十字会的工作人员请到了我们的现场，由他们亲自监督，我们坚信健康就会拥有快乐，爱心更会造就成功

五 剪彩 安排3人同时剪彩

六 播放地震MV

主持人引导：让我们记住灾难给我们造成的创伤，让我们记住抗震救灾的英雄们和那些无辜的生命，让我们共同回眸还有多少人需要我们的爱心，请看大屏幕

七 捐款场面人物图片展示

编排设计1至3位抗震救灾中因老年疾病突发而牺牲的人物

在网上搜一些老年人捐款的画面即可，至于捐款人的身份及健康状况需要设计，一定要与老年疾病挂钩，要与所要销售的产品适应症相呼应，目的在于 产品 健康 爱心 紧密相连

八 播放一线产品相关广告片

九 专家讲座及实验

十 公司负责人宣布现场订货政策

十一 中国红十字会分会代表致辞

十二 开单及服务（安排现场投币及红十字会人员座席并记录）

一线国际集团营销企划部

2010年10月

5."会销"是什么啊

会销：是会议（展销会、联谊会等）营销的简称。

会议营销现场促销实战技巧（保健品行业）

联谊活动现场的工作重点

1. 深度沟通，建立信赖

2. 加深痛苦，追求快乐

3. 激发欲望，采取行动

现场提高购买率技巧

（一）、现场如何确定重点顾客

1、听——听专家讲课是否认真

2、看——看资料是否仔细

3、摸——是否有兴趣摸产品

4、问——是否关心产品功效、针对病症及促销政策

（二）、现场顾客分类

1、几率很大——只须稍做动员即可产生销售

2、几率较大——须做一定努力

3、几率一般——现场购买可能性较小

（注：现场的重点是是第二类，应将现场的重点放在这类顾客身上，如果第二类顾客购买，则第一类顾客购买的几率就会更大，如果前两类顾客都购买了，则对第三类顾客有一定的触动作用。）

（三）、现场气氛的营造

1、最好在活动正式开始前能有销售，在顾客陆续进场的时候就能看到已有人购买，此时主持人可适时煽情

2、开出第一单时，要让现场所有的人都注视这一事件的发生，看着员工将产品放在购买者的身旁，此时如条件允许，最好能有掌声等激励的行为

3、将售出的所有货物放在醒目处，让所有的人都能看到，如有可能，将购买者分散在大厅的各个方位，最好能从每个角度都能看到

4、主持人要不停地煽情，介绍促销政策、购买情况等（可自言自语）

6.求一篇关于“会销”的文章

做会销的企业都知道，自主培养一个优秀的营销职员需要巨大和长时间投入，而这些优秀职员一旦成长起来，就会成为市场争夺的焦点，面对着自主创业，对手企业，加薪才能留下的选择。我们这个行业所需要的人力，不是像司机，出纳等社会的共性资源，我们需要的人力是具有一定健康知识和营销知识贮备的资源。

没有一个官宦愿意让自己的子女从事保健行业的基层工作，所以会销企业的人力来源基本都是草根出身，保健行业也就成了草根实现梦想的乐园。保健品会议营销行业中，90%以上的企业领导者都经历过从行业最底层起步，逐步自主创业的过程。怎样使企业能够不乱发展会销这模式呢，想发展起来必需有明确行业人力结构的能力，必需具备三大特点：

1.“草根”性。官宦子女和受过高等教育的人，所追求的第一要素是机会和资源，而草根追求的第一要素是金钱。

2.稀缺性。他们对未来和市场格式的熟悉是有局限性的，几乎没有发展后劲。

3.局限性。创业的源动力是赚更多的钱，创业的知识支撑是对行业和治理的感性经验，而不是理性熟悉。因此良多以员工高收入为向导的会销企业，发展很快，但是倒闭的更快，可以说是一夜之间土崩瓦解。

会销最为一种新型的销售模式已经泛博的被社会群体认可，在现实的糊口中，很多的企业都取得了很大的成就，现在有良多企业都开始走会销的营销模式，也有良多企业在这个行业消失。

会销公司的文化建设一定要有自己的特色。

如何检修企业文化是否贴近市场？我们不妨找来5个顾客，叫公司员工给顾客解释企业文化，假如3分钟之内有4个顾客明白了公司的文化精华所在，那就说明企业文化简朴易行，贴近市场。文化是企业的灵魂，也是企业形象的展示。要做到这些，非常的不轻易。我们良多会销公司从行业内或者网络上弄来一些激励性口号，就把它当成企业的文化。

会销需要快速见到回报。企业能做多大，能走多远，很大程度取决于文化建设能不能到位。这样的企业文化纯粹是摆设，简直就是故意把员工整糊涂。假如给公司高层一个测试理解企业文化的机会，我相信公司掌舵的人都有可能不知道企业文化要表达什么内容。

有的公司的老总很爱学习，也很追求完美，因此把企业文化弄得无比浩大，核心内容洋洋洒洒上百字，再加上注释绝对超过几千字。

所以说，会销公司的企业文化一定要能够贴近市场，简朴导入，让大家都能明白。网络上或者别的成功的企业的文化不是不好，但是那是人家的东西，不见得符合自己公司实际情况，每个公司的治理方法、规模大小、职员构架、产品体系以及顾客群体都可能有所不同，所以，拿来的东西不见得适合自己，很有可能会水土不服。因此，会销文化要能够即刻吸引顾客爱好，得到顾客的高度认可，立马感动顾客心灵，激发购买欲望。