1.怎样做好电话销售啊,我刚做只是知识产权的销售,感觉好难啊

电话营销是目前比较难做：

1. 现在信息透明话，可能你拿到的数据，是其他公司已经多次使用过的。

2. 电环销售的方法单一，人们习惯性的拒绝。

这不是你的原因，是现在市场情况就是这样。换位思考一下，有很多人都给你打电话推销这个事情，然后都是用电话的形式，你心理的防御机制早都建立了。

人们喜欢新鲜的接触方式。

电话销售是一个量变产生质变的过程。

我们说潜在顾客群里中只有20%会成为我们的顾客。

你每天打100个电话，也许每天只有20个人感兴趣，20个人当中也许只有20%的会成为我们的顾客，也许更少，也就是100个人里面最多只有4个人，或者更少。

那你如果每天打200个电话，一个月就是6000个，就会产生质的变化。

目前因为你是在做电话销售，我就不从其他渠道来说这个事情怎么做，

从电话渠道说一下。

一。打电话之前设计一下电话营销的开头。

很多人失败，失败在于客户跟本没有跟你讲话的时间。第一句话一定要抓住客户的好奇心和求知欲。

可以想一想你们产品的价值有哪些

电话第一句：假设有一款产品可以让你XXXX，你要了解一下吗？

PS:XXXX是客户使用产品之后带来的价值。

这样的话客户就愿意去了解和听你说

二。大量的去做

通过这样的方式，大批量去打电话。筛选对产品感兴趣的人加你的工作号

三。点赞评论

成为好友之后，关注对方的朋友圈，多给对方点赞或者评论，拉近信任然后成交。

四。手机同步助手

导入数据，通讯APP添加，不过都有限制，每天主动加可以加多少人。这个自我摸索一下！

加油，不要气馁，相信自己，不是你一个人遇到这样的情况，是很多人都遇到这样的情况！

2.为什么做知识产权电话销售总约不到客户

知识产权通过电话销售约客户本身就是一件比较困难的事情，这个还不仅仅是知识产权行业，任何行业都一样。目前，很多企业已经放弃了这种找客户的方式，我们所就没有电话销售。

话说回来，知识产权本质提供的是一种专业性极强的法律服务，这要求从业者能够耐得住寂寞，通过时间积累，客户口碑的不断扩散，才能在圈内实现一定的知名度，才能获得别人的认可。通过电话销售找到客户，如果没有专业的服务，那也不过昙花一现，以后也不具备再次合作的基础。

所以，如果你没有客户，那么与其这样提问，不如多看书，多学习，多给客户创造价值。这样，当你有了一个客户以后就有了口碑宣传的资本。建议你不要放弃，加强学习，不要气馁。[资政知识产权]