1.销售音响的技巧

不知道你是哪里的？如果你是福州地区的，可以到利嘉诚三楼有个卖音箱的很厉害。

一、注重自己的服饰与音箱风格的搭配，让客户看起来，这名销售员是个顶级音箱爱好者，是位音箱专家。

二、专业，了解各个音箱他的优点与缺陷，不仅仅只关注自己所销售的产品，还有别的品牌，可以给消费者一一分析解答。且，在销售过程中，切忌不可只单宣传自己的产品，首先应该是赞同自己竞争对手长处，进而从竞争对手的长处中给消费者引导折射自己产品的性价。

三、热情，即使只是逛逛也要专心一致给消费者带来温暖的感觉，感觉这人很重视他。相信，即使他今天不买，可一到他要买时肯定会首先找你。

这是我买我自己的音箱时那位业务员给我的总体感觉。而且，我的音响就是最后从他那买来的。

2.销售音响怎么去学

音响方面的基本知识必须要了解一下。挑一些基本的参数，防止客户问到：

灵敏度、功率、阻抗、输入灵敏度，喇叭尺寸，低音，高音，以及一各个音箱的一般特点等等。多去技术上混一混就都懂了，客户多问几次就会注意到了。

第一步：迎接顾客。通过迎接顾客并与顾客进行交谈，从而，与顾客建立一种融洽的气氛。良好的开头将有利于与顾客的进一步沟通。

第二步：了解需要。通过对顾客提问题并仔细聆听、回答，来了解顾客真正的需要以及对产品的偏好。一定要注意细节，顾客的回答中常常会有意无意地透露自己对某一产品的偏好，而且会对自己兴趣的方面提出问题。记住，这些方面正是顾客最不了解也最想知道的地方。

第三步：推荐产品。通过观察顾客，找出与顾客相适应的产品，向顾客解释该产品如何有益一起顾客和如何满足他的须要，给顾客试用此产品或用顾客示范产品，并向其介绍此产品的个性益处，强调该产品的益处及效果，对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。

第四步：连带销售。通过介绍相关的产品来满足顾客其它的每一个须求。这是一个连带销的好时机，可以收到事半功倍的效果。

第五步：送别顾客。让顾客购买产品并表示感谢，有始有终。满足顾客的须求从而达到销售的目的。

略举例说明：

场景1、顾客只是随便看看。销售人员可以这样开始：“这是某某产品的专柜，新上市了某款新产品。”或“现在进行的是某某活动。”

场景2、顾客已经在看某一规格的产品。销售人员：这是具体的某一产品，它具有什么样的功能，有什么样的作用或有什么区别于其产品和品牌的优势。要用尽量少的语言介绍出产品的作用或独特的地方来。

场景3、顾客的目光在产品上来回扫过。销售人员应及时捕捉顾客的眼神，并与之进行目光交流，向顾客介绍：这里的是某某产品，现在看到的是哪一规格类型的产品，具有什么样的功能，有什么样的作用或有别于其它产品的优势。从以上几个场景可以发现：浏览的顾客通常是已在看某种产品，某一类产品或某件产品，而已在注视的这件东西多少引起了兴趣，所以销售人员应该对正在看的产品给予相关的说明。

3.求音响知识大全

音响大概包括功放、周边设备（包括压限器、效果器、均衡器、激励器等）、扬声器（音箱、喇叭）、调音台、声源（如麦克风、乐器、VCD、DVD）显示设备等等加起来一套。

其中，音箱就是声音输出设备、喇叭、低音炮等等。一个音箱里包括高、低、中三种扬声器，三种但不一定就三个。

组合音响确切的说就是厂商推出的整体性的音响套装机，其功能尽可能齐全，使用方便，外观华丽。组合音响的所有的组成部分，如音箱、功放、卡座、CD座都是由一家厂商提供的，整体的配合性较好，并且在外形上也比较统一、美观；购买之后也不需要用户花很多的时间去进行调试，一般来说直接就可以使 先锋plc音响 用，在操作上较为方便，功能性也比较齐全。

很多人认为组合音响的品质不高，但实际上随着电子技术的发展，组合音响的性能也有了极大的提升，因此对于大多数的用户来说，组合音响已经完全可以满足需要了。当然，组合音响的价格、品质性能也是有极大的差距的，有千元级的产品，也有数万元的产品，需要哪一种，完全可以根据用户自己的经济实力和需求来进行选择。

分类 组合音响一般可以分为迷你组合音响和家庭影院套装。 数字音响的主要特点 1. 信噪比高 数字音响记录形式是二进制码， 重放时只需判断“0”或“1”。

因此， 记录媒介的噪声对重放信号的信噪比几乎没有影响。而模拟音响记录形式是连续的声音信号， 在录放过程中会受到诸如磁带噪声的影响， 要叠加在声音信号上而使音质变差。

尽管在模拟音响中采取了降噪措施， 但无法从根本上加以消除。 2. 失真度低 在模拟音响录放过程中， 磁头的非线性会引入失真， 为此须采取交流偏磁录音等措施， 但失真仍然存在。

而在数字音响中， 磁头只工作在磁饱和及无磁两种状态， 表示1 和0， 对磁头没有线性要求。 3. 重复性好 数字音响设备经多次复印和重放， 声音质量不会劣化。

传统的模拟盒式磁带录音， 每复录一次， 磁带所录的噪声都要增加， 致使每次复录要降低信噪比约3 dB， 子带不如母带， 孙带不如子带， 音质逐次劣化。 4. 抖晃率小 数字音响重放系统由于时基校正电路作用， 旋转系统， 驱动系统的不稳不会引起抖晃，因而不必要求像模拟记录中那样的精密机械系统。

5. 适应性强 数字音响所记录的是二进制码， 各种处理都可作为数值运算来进行， 并可不改变硬件， 仅用软件操作， 便于微机控制， 故适应性强。 6. 便于集成 由于数字化， 因而便于采用超大规模集成电路， 并使整机调试方便， 性能稳定， 可靠性高， 便于大批量生产， 可以降低成本。

编辑本段介质共振混合音响 发声原理 振动器振动发声（振动音响）+纸质鼓膜喇叭发声。 传统（普通）音响与振动音响相结合的音响，既有振动音响的振动发声，又有传统音响的喇叭发声。

介质混合音响主要是结合了振动音响的振动发声技术原理和普通音响纸质鼓膜喇叭发声原理，将二者融合；其实介质共振混合音响还是很好理解的，介质共振就是通过振动介质发声，而混合则是结合了传统音响喇叭发声，总的来说就是传统普通音响和振动音响的结合体，音质清澈不说，重低音效果更是显著，现在全国主要城市应该都有得卖了，没有见过此类音响的音乐发烧友们，可以去体验下，应该不会让你失望的！ 普通（喇叭）音响发声原理 介质共振混合音响，发声原理，采用的是振动器振动发声+纸质鼓膜喇叭发声，我们经常用音响的人都知道，普通音响除了专业音响，一般的普通音响重低音都是不够的，低音好点的一般体积都不小，这主要是由于采用喇叭发声的音响受发声单元体大小的影响很大，所以很多多媒体音响直接采用低音炮，外接音箱，充分扩大其发声单元体体积范围，但这样对于音响的外形就有很大的限制了，这就是为什么我们在市面见到的音响一般都是四方四正有棱有角的原因，且低音效果也不是很好。 振动音响发声原理 而近几年才出现的振动音响，采用的则是振动介质发声的原理，一般重低音效果不错，体积纤小形状也是千奇百怪，估计很多音乐发烧友都会惊呼，这也是音响？！！但振动音响也有其致命缺陷，中高音不足或者是几乎没有，且离开介（也就是音响接触面），一旦离开介质，声音就几乎没有了，这些都是我们购买振动音响所要考虑的问题，离不开介质，那就对播放场地有所限制了。

音响 介质共振混合音响发声原理 介质共振混合音响刚好就是这二者的结合体，采用振动音响的振动介质传声则刚好解决了普通音响低音不足且体积过大的问题，而结合普通音响喇叭发声则就很好的解决了振动音响无中高音，离不开振动介质的缺陷，可以说介质共振混合音响还是很好的在普通音响和振动音响之间找到了一个平衡点，优势互补，有着专业的音效不说，它还没有“方”或者“圆”之类的局限性，任由设计师去天马行空地塑造。 介质共振混合音响使用范围 介质共振混合音响使用范围也很广泛，可以与手机、MP3-5、笔记本、台式电脑、游戏机、移动DVD等个人设备搭配使用，家庭及个人扩音设备使用。

特别是配备了锂电池的，既可以在室内使用也可以拿到户外使用，像鹏逸音响几乎都是配备了锂电池，单放时长更是。

4.购买音响要注意哪几点

首先，您要知道自己买音响的目的。

是偏重听音乐还是看电影，或者是兼顾音乐和电影，家庭用一般选兼顾型的比较多。更详细的还可以是听什么类型音乐，看什么类型电影。

因为每个品牌、每个型号的音箱都有不同的特点，根据您的喜好选择起来就比较方便。然后，就是预算。

不同品牌音箱价格差异较大，从几十元到几十万元都有。如果是一般家庭用选择1千元到1万元这个区间的就可以，主要还是根据自己的经济状况来决定。

第三，根据您家里的风格和面积选择。如果您是选择家用音响，就要考虑您家里的装修风格，是简约、是豪华、是古典、是现代……面积，如果面积过小就不能选功率太大的音箱，而要是面积很大，音箱功率一定得大。

第四，就是了解必要的音响知识。音响是一种科技含量比较高的东西，专业性很强，普通人对其了解都不多，去到音响店只能被店员忽，花冤枉钱。

所以建议购买之前在网上多了解一些音响知识，卖音响就不会再盲目了。第五，选定了某个品牌，一定要多了解一些相关信息，特别是曾经购买过的人的感受，网上也有很多的。

第六，购买，就很容易了。可以到实体店购买，也可以在网上订购。

一般网上的会比实体店更便宜、更超值一些，您可以肯据自己的情况选择如何购买。

5.关于音响销售的工作 要知道什么

首先就要了解该款音箱的整个生产销售流程是怎样走的，人家问起也要懂一些才会吹，如果自己进货还要有人际关系，找到好的货源，要有一定的电声技术常识（入扬声器发声原理，振膜的种类及优点，放大电路的种类及优点，箱体对音质的影响，如何定义扬声器好坏，高低频的定义。

）

懂得评论音箱好坏的词汇，如入中音饱满，高音飘逸，耐听，底噪小等这些词语（上网搜下就有），知道了还要理解怎么去用，不要高低频都没搞清就去说，建议有空多去音响有关论坛潜下水，学习学习。还要了解行情，尽可能去了解多些市面音响价格，性能参数，好去比较，再就是自己的口才和表达了，这是只有自己把握了！ 准备功夫做足了才有自信去说服人家。

6.有关音响这方面的知识

音响大概包括功放、周遍设备（包括压限器、效果器、均衡器、VCD、DVD等）、扬声器（音箱、喇叭）调音台、麦克风、显示设备等等加起来一套。

其中，音箱就是声音输出设备、喇叭、低音炮等等。一个音箱里包括高、低、中三种扬声器，三种但不一定就三个。

组合音响确切的说就是厂商推出的整体性的音响套装机，其功能尽可能齐全，使用方便，外观华丽。组合音响的所有的组成部分，如音箱、功放、卡座、CD座都是由一家厂商提供的，整体的配合性较好，并且在外形上也比较统一、美观；购买之后也不需要用户花很多的时间去进行调试，一般来说直接就可以使 先锋plc音响 用，在操作上较为方便，功能性也比较齐全。

很多人认为组合音响的品质不高，但实际上随着电子技术的发展，组合音响的性能也有了极大的提升，因此对于大多数的用户来说，组合音响已经完全可以满足需要了。当然，组合音响的价格、品质性能也是有极大的差距的，有千元级的产品，也有数万元的产品，需要那一种，完全可以根据用户自己的经济实力和需求来进行选择。

分类 组合音响一般可以分为迷你组合音响和家庭影院套装。 迷你组合音响 实际上就是小型化的组合音响，相对于家庭影院套装，迷你组合音响的特点就是小型化，常见的迷你组合音响由将各种播放设备和功放集成为一体的主机加上两个音箱构成。

迷你音响的构成也分不同形式，有些迷你音响甚至音箱也和主机连接在一起不可拆分，这样做主要目的是携带和移动方便，占用空间小，所以这样的迷你组合音响也叫床头音响；也有些带有多个音箱，这样做的目的是更突出声音的环境效果，这种音响为了摆放方便，还可能使用无线技术连接主机和各个音箱。 最简单的迷你组合音响的基本组成部分一般包括AM/FM调谐器、CD播放器（也有的带有磁带卡座）与两个单独的扬声器。

而功能更强大的则相应增加MD播放器、环绕超重低音音箱；CD播放器提升为DVD播放器，向下兼容播放其它类型格式的碟片等，甚或提升为双碟、三碟播放；还有一少部分迷你组合音响带有刻录机或者带有网络收音功能等。随着人们审美观念的变化，精美、小巧的迷你音响渐渐走进许多家庭。

精致的外观、小型化的体积可以摆放在书房的书架上，也可以在卧室的低柜上，因此，不仅那些小居室的家庭选择迷你音响，而且还有为数不少的音乐爱好者选择它作为第二套听音设备，或作为卧室音响。虽然迷你音响在体积上大大的缩小了，但是的组成部分一般来说是不会缩水的，功能性也不会减少，可谓是麻雀虽小，五脏俱全。

迷你小音响 迷你组合音响并不追求功率强劲，而是以体积小，占用面积小，造型美观，音质纯美，摆设方便，操作简单吸引广大消费者的。目前，市场上的迷你音响品牌繁多，款式新潮。

雅马哈、天龙、安桥、马兰士，此类产品大多以专业音响为主，造型古朴大方，音质还原绝佳，做工考究，设计精良，在业界有广泛好评，但价格较高，多为专业人士选择。先锋、JVC、建伍，此类厂家大都致力于迷你音响的开发与推广，型号繁多，产品线比较丰富，这类产品外观设计时尚超前，近乎专业音质，价格适中。

索尼、松下、夏普、三星、飞利浦，这些品牌技术精湛，设计一流，市场占有率也很高。近些年以奇声等为主的国产品牌虽然和国际品牌尚有一定差距，但是质量发展速度也很快，同时依靠良好的本土化服务和价格优势，在市场上也占有一席之地。

迷你音响，机身虽小，但音质优美，所以选择迷你音响要以音质为主，其次还要考虑是否有完善的售后服务，因为迷你音响体积较小，但线路设计精密，所以对其售后服务要求极其严格。 编辑本段介质共振混合音响发声原理 振动器振动发声（振动音响）+纸质鼓膜喇叭发声。

传统（普通）音响与振动音响相结合的音响，既有振动音响的振动发声，又有传统音响的喇叭发声。 介质混合音响主要是结合了振动音响的振动发声技术原理和普通音响纸质鼓膜喇叭发声原理，将二者融合；其实介质共振混合音响还是很好理解的，介质共振就是通过振动介质发声，而混合则是结合了传统音响喇叭发声，总的来说就是传统普通音响和振动音响的结合体，音质清澈不说，重低音效果更是显著，现在全国主要城市应该都有得卖了，没有见过此类音响的音乐发烧友们，可以去体验下，应该不会让你失望的！ 普通（喇叭）音响发声原理 介质共振混合音响，发声原理，采用的是振动器振动发声+纸质鼓膜喇叭发声，我们经常用音响的人都知道，普通音响除了专业音响，一般的普通音响重低音都是不够的，低音好点的一般体积都不小，这主要是由于采用喇叭发声的音响受发声单元体大小的影响很大，所以很多多媒体音响直接采用低音炮，外接音箱，充分扩大其发声单元体体积范围，但这样对于音响的外形就有很大的限制了，这就是为什么我们在市面见到的音响一般都是四方四正有棱有角的原因，且低音效果也不是很好。

振动音响发声原理 而近几年才出现的振动音响，采用的则是振动介质发声的原理，一般重低音效果不错，体积纤小形状也是千奇百怪，估计很多音乐发烧友都会惊呼，这也是。

7.购买音响要注意哪几点

首先，您要知道自己买音响的目的。是偏重听音乐还是看电影，或者是兼顾音乐和电影，家庭用一般选兼顾型的比较多。更详细的还可以是听什么类型音乐，看什么类型电影。因为每个品牌、每个型号的音箱都有不同的特点，根据您的喜好选择起来就比较方便。

然后，就是预算。不同品牌音箱价格差异较大，从几十元到几十万元都有。如果是一般家庭用选择1千元到1万元这个区间的就可以，主要还是根据自己的经济状况来决定。

第三，根据您家里的风格和面积选择。如果您是选择家用音响，就要考虑您家里的装修风格，是简约、是豪华、是古典、是现代……面积，如果面积过小就不能选功率太大的音箱，而要是面积很大，音箱功率一定得大。

第四，就是了解必要的音响知识。音响是一种科技含量比较高的东西，专业性很强，普通人对其了解都不多，去到音响店只能被店员忽，花冤枉钱。所以建议购买之前在网上多了解一些音响知识，卖音响就不会再盲目了。

第五，选定了某个品牌，一定要多了解一些相关信息，特别是曾经购买过的人的感受，网上也有很多的。

第六，购买，就很容易了。可以到实体店购买，也可以在网上订购。一般网上的会比实体店更便宜、更超值一些，您可以肯据自己的情况选择如何购买。