1.做房地产销售的基础知识

原发布者：changyongsunny

第一节成功的销售要素要想做一个成功的销售人员，应该就以下几项经常自我充实，自我锻炼。一、专业知识一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。二、六心1、耐心—凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。3、热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。4、诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。5、决心—接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。6、旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。三、八力1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向，面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。3、创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。5、记忆力—房地产业接触的客户

2.做一个房地产销售人员应该掌握那些基础知识

做为房地产销售，给你几个建议：

1、了解你所销售的项目的一切数据资料（如：答客问等项目资料）

2、掌握地产行业内“术语”、“专业用词”的各种含义（如：什么是容积率、什么是跨宽、什么是荷载等等术语）

3、不提出销售政策以外或你不能做主的承诺

4、在业务上，多向你的前辈、销售经理问“为什么”

5、在工作执行上，绝不向命令下达者问“为什么”

6、你是女孩吧，记住无时无刻保持靓丽的笑容

先做到以上6点，但这6点是基础，好销售是“师傅点拨，自己感悟”出来的，没有手把手教出来的好销售。优秀的销售人员里面95%的是没有师傅带的，完全是靠自己的摸索而得出的经验。你身边销售团队里有那么多老销售，平时他们谈事情，你就多“偷听”吧。

工作上机灵一点，就会有好成绩的可能。加油妹妹。

3.做房产的基本知识

我之前也是做房地产销售的

简言之也就是房地产经纪人

要说这个行业的基本功其实也没什么

但要真正做好也不容易

首先就是几个不怕

不怕苦、不怕累、不怕被人笑话、不怕被人误会

在我刚开始做的时候，因为谈判技巧方面的缺乏，客户有说我是骗子的，有骂我神经病的

说实话，当第一次遇到这些问题时真的很让人恼火，也很想放弃

但如果你真正把那些日子顶下来了以后你会觉得那点事根本就算不上什么事

第二，脸皮要厚

这个行业很锻炼人

最开始你不管别人烦不烦

自己该怎么做就怎么做

骂你等他骂，左耳进右耳出就行了

该烦他的照做不误

因为第一次让他不高兴了

第二次他肯定会转变一点

这是肯定的

第三，专业知识的掌握

这是重中之重

你想推销的物业你都不熟悉你卖什么？

首先你就得对它进行完全的熟悉

在你销售之前几分钟，最好编好你要对你客户的说词

以免出现临时问题不好解决

也不知道对不对

如果对的话二次再说。因为有事闪人

4.做房地产要掌握哪些基础知识

对所在地的一些在售楼盘要有肯定的了解 在其它楼盘有很多朋友 最主要房产名词一定要张口就能答出来~~~~~~~~~~~

从事房地产租赁或者销售业务从事人员需要产经纪人上岗证 要不就不可以从事房地产销售工作；要不你签的租赁和销售的房屋或者商铺；写字楼；厂房或者地皮不受法律保护的；还要追究法律责任；从事房地销售需要产经纪人上岗证这个需要考试的 置业顾问是房地产级别的职称；最低级别依次是学员--置业顾问--高级置业顾问--客户经理--分行营业经理--区域经理--总监--总经理--董事长

你所说要做的工作： 1、置业顾问肯定是卖房子的，但是根据招聘方的销售管理模式不同，收入和付出的辛劳也不同。 2、一般的销售模式中，置业顾问在售楼部接待客户，跟踪客户，推介物业等，虽然也比较具有挑战性，要求具有综合的知识和灵活的思维，但因为工作场所稳定，环境舒适，收入可观，也是比较好的。 3、在特殊的销售模式中（特别是大量招聘的公司），置业顾问要经过一个痛苦的历练过程，有可能初期要你采用直销的方式出去跑，带客户去公司，过一段时间之后，才有可能让你升为销售人员，在公司接待客户，再过一段时间，才有可能让你参与直接的客户谈判……甚至有的采用末位淘汰，业绩不好就要自动离职。 4、不管怎么样，销售是很锻炼人的（世界500强CEO有60%都是销售出身的），虽然对专业和工作经验要求不高，但对综合业务知识要求高。

5.请问刚开始做房地产销售需要学习哪些基本知识

代理机构的还是开发商自己的销售？要是开发商招的，他们既然会招没经验的就肯定会培训，跟着走就行了。

要是代理机构的话，你最开始要知道的是房地产（看你做新房还是二手）的交易流程，时间节点，税费，个人房屋贷款的要求和手续等一系列事务性的知识。最基础的会了之后，要知道的是你所在城市的行政分区和道路，以及基本住宅区和商圈的划分，这些必须知道。

之后最好学点地产的基础知识：房地产的类型划分，产权性质及特点，房地产开发流程，项目施工建设的基本节点，土地的分类和获取等等，这个内容就多了，你能学多少就看个人了。

6.做房产销售应掌握哪些专业知识

其实说不上什么专业知识，勉为其难的说，应该就是对房子的一切信息精通，你首先应该估计到买房子的客户会问你一些什么问题，来满足他们的需求，销售这行业，专业知识也就无非是你所销售的物品相关的知识，比如你销售电子产品，那就需要该电子产品的很多参数性能等，都必须精通，房子也一样，你所销售的房子各种配置参数等等，你必须做一个全方位的了解，本着一个宗旨：“不能让内行或者外行家问住你”，就可以了；

剩下的最关键的还是“销售的艺术”，这个可不是什么专业知识了，它完全依赖于你的社交能力，沟通能力，说话的艺术，也还是有一个宗旨：“在你掌握精通了房子的全部信息之后，如何通过你的语言和行为，与你的客户达成一个很好的沟通平台，然后将你手中的房子卖给他或她”，这就是你所要学习的全部专业知识了