1.知识付费走过的这一年,出现了哪些新趋势

在今年互联网女皇的《互联网报告》中谈到中国时，重点谈到包括游戏、直播在内的内容市场已经突破30亿美元规模，增速超过美国。

而去年从腾讯游戏季收入破百亿，视频网站会员达到7500万，到陌陌微博的股票翻倍，这一轮风口让所有内容产业都享受到了风口，知识付费同样如此。但知识内容与娱乐内容属性不同，用户消费逻辑不同，用户更多的是以理性维度来衡量内容价值，因此对质量的要求更为严苛，平台也需要围绕用户需求不断迭代，而经过一年的历练，知识付费也已经发生了一些新的趋势，这里我们重点从喜马拉雅FM、知乎、得到、分答这四大平台来观察。

整体增长，平台优势渐显以上是Questmoblie近期发布的《移动知识付费行业发展现状与趋势》，这里不分析腾讯课堂，喜马拉雅FM、知乎、得到、分答整体都处于高速增长态势，其中喜马拉雅FM月活第一，大概是第二名知乎的三倍。而根据此前QM《2016春季APP实力榜》数据显示，彼时喜马拉雅FM的月活为2089万，知乎为753万。

这两大平台在短短一年时间内均实现了1.6倍以上的增长，而知识付费在其中功不可没。垂类知识平台，需要不断的拉拢头部KOL，并耗费大量精力在用户的留存于拉新，而知乎与喜马拉雅FM天然就拥有知识获取用户，并且用户本身就拥有付费潜质，加入知识付费功能则属于水到渠成，优势逐渐在后期显示出来。

垂类知识内容开始受关注，腰部KOL机会来临早期的知识付费更像是头部KOL的变现特权，李翔、马东等一线知识明星KOL一开课就能获得百万到千万级别的收入，令人垂涎三尺。但现这样标杆现象却已经不复存在，而各个垂类的知识内容也逐渐受到用户关注，而各个平台也有的放矢的对垂类领域的内容进行扶持。

过去一年中，其一边拉拢头部KOL，一边在专注孵化腰部KOL，期间孵化了2000位知识网红以及超过10000节付费课程，值得注意的是在其“123”节日当天，就帮助孙宇晨、徐洁这类腰部KOL的付费内容，卖出190万的成绩。知乎：早期的知乎live起家依靠李笑来，左小祖咒这样的明星来打造爆款内容，吸引用户购买，而在其拥有一定声势之后，知乎Live也彻底扭头，开始扶持自身平台的腰部KOL，不断拉拢各种人来开课，形成内容沉淀，目前知乎已经举行了超过2900场Live，主讲人的平均时薪超过了11000元的成绩，这一过渡比较顺利。

一堂live课程定价10-30元的策略，正是针对自身优势所定制的差异化策略，吸引用户可以更低成本的购买各种垂类课程。得到：显然罗振宇也已经意识到垂类的重要性，并在商业、经济内容之外，也请到了严伯钧、徐来等人来开讲艺术、科学等课程。

只不过得到的KOL垂类付费内容比较少，优势并不大。而得到的垂类优势在于解读版电子书，并且独家发售，这是其核心竞争力，其以独家解读版电子书（文字+音频）的形式，来切入垂类知识内容的运营，涉及历史、心理、亲子、科学等各个方面，也是一种差异化竞争策略。

分答：分答此前由于政策原因被迫下线了长达47天的时间，而重新上线后又受到了微博付费问答、知乎付费问答的冲击，因此也不得不针对性的建立起垂类差异化优势，在重新上线之后，APP也极为醒目的给出用户提问的方向，围绕健康、职场、科普三大领域，此后又逐渐加入了法律、育儿、心理的垂类。音频内容对于用户来说，是一个高成本投入的行为，其不像文字内容可以有一个快速浏览，如果将不相干的内容推送给用户会造成用户体验的严重下降，但是反之则能够极大程度的提高用户满意度，并拉升用户使用时间。

而各家早已开始展开大数据推荐这项工作。喜马拉雅FM：在内容付费崛起之前，喜马拉雅FM就已经在做智能推送，在“猜你喜欢”功能下，为用户推荐其可能感兴趣的内容，而目前喜马拉雅FM也已经将大量的付费内容整合到该功能中，帮助用户决策，为用户推荐付费内容属于无缝对接。

知乎：知乎已经将售卖的知识内容整合成独立“商城”业务，“商城”中包括live讲课、电子书、问答的内容全部是付费内容，其中“猜你喜欢”功能，为用户推荐出其可能感兴趣的live课程。而知乎也有着用户各种搜索、浏览的数据记录优势，可以为用户实现更精准的。

得到：得到专栏不多一共才25个，因此用不着对专栏进行精准推荐。只不过很多用户在订阅后会降低打开率，并不是每节课都听，因此得到开发了“随时听”这个智能推荐功能，根据用户数据喜好，来为用户提供其已经购买过的尚未听过的内容，包括专栏音频、电子书等等，用来提升用户留存时间。

而得到这种通过大数据拉留存的思维，我认为是比较正确的，预计此后也将被各家采用，除了帮助用户购买还需要帮助用户对已购买的产品进行筛选。此外，得到也会通过“猜你喜欢”功能，来为用户推荐各种垂类电子书。

分答：分答目前并没有智能推荐的功能，其目前更鼓励用户发起提问，来形成更多的内容沉淀，而当其内容沉淀到一定程度之后，也必然会推出智能推荐。会员制度崛起电子化内容的边际成本为0，利润100%，这才是互联网虚拟经济得以爆发以及扩张的本质。

视频网站、KINDLE电子书城，最终都拥有自己的会员体。

2.淘淘课的知识付费有哪些形式

淘淘课是橙载公司推出的一款专注于自媒体知识服务与社群运营的平台。橙载公司拥有技术过硬的团队，核心成员均来自阿里集团，拥有丰富的移动互联网及金融行业经验。淘淘课平台聚焦内容分享，知识变现工具，以知识店铺方式让知识付费过程更加便捷有效。

淘淘课提供包括图文、音频、视频在内的丰富的知识内容承载形式，让您一分钟拥有属于自己的知识店铺。用户在知识店铺中快速完成订购，产生的收益可以直接提现。

淘淘课拥有强大的分销商城，可以帮店铺店主解决网络产品营销问题。淘淘课平台储备一批实力强劲的分销商，形成内容的裂变传播，持续拉新，促进品牌传播，提高成交量。没有时间管理粉丝，更没有工具和方法管理粉丝？在淘淘课不存在！淘淘课数据中心，帮你实时监测内容传播营销效果，帮你了解用户心理，优化你所做出的决策。

3.为什么说知识付费是新时代的一种机遇

移动互联网技术飞速发展，智能移动终端不断出现，音频类客户端迎来了蓬勃发展的时期。凭借丰富的节目资源、便捷的收听体验、个性化的节目定制、方便即时的互动反馈，音频类客户端迅速成为移动互联时代备受用户青睐的创新媒介产品。但正是在这发展的时代，用户体验越来越变成决定产品能否成功的一个关键因素，这也使许多知识付费平台，变得越来越便捷化。

从传统的APP下载，到公众号+微信小程序结合的形式。以目前比较火的淘淘课为例，我们可以在公众号通过快速浏览文字内容来确定我们对一篇文章是否感兴趣，然后点击阅读原味，去查看相关音频视频，通过画面来判断是不是想要的内容，而音频却必须听一段时间，才能知道是不是我们想听的内容，越来越便捷的服务，也许会成为未来知识付费发展的新趋势吧！

4.知识付费走过一年,出现了哪些新趋势

截止6月6日当晚8点，喜马拉雅FM针对知识付费推出的“付费会员”，已经招募了221万名会员。

同时官方公布，目前其付费用户2017年以来，月均ARPU值超过了90元，这对整个知识付费行业来说无疑又是一个令人振奋的消息。在今年互联网女皇的《互联网报告》中谈到中国时，重点谈到包括游戏、直播在内的内容市场已经突破30亿美元规模，增速超过美国。

而去年从腾讯游戏季收入破百亿，视频网站会员达到7500万，到陌陌微博的股票翻倍，这一轮风口让所有内容产业都享受到了风口，知识付费同样如此。但知识内容与娱乐内容属性不同，用户消费逻辑不同，用户更多的是以理性维度来衡量内容价值，因此对质量的要求更为严苛，平台也需要围绕用户需求不断迭代，而经过一年的历练，知识付费也已经发生了一些新的趋势，这里我们重点从喜马拉雅FM、知乎、得到、分答这四大平台来观察。

整体增长，平台优势渐显以上是Questmoblie近期发布的《移动知识付费行业发展现状与趋势》，这里不分析腾讯课堂，喜马拉雅FM、知乎、得到、分答整体都处于高速增长态势，其中喜马拉雅FM月活第一，大概是第二名知乎的三倍。而根据此前QM《2016春季APP实力榜》数据显示，彼时喜马拉雅FM的月活为2089万，知乎为753万。

这两大平台在短短一年时间内均实现了1.6倍以上的增长，而知识付费在其中功不可没。垂类知识平台，需要不断的拉拢头部KOL，并耗费大量精力在用户的留存于拉新，而知乎与喜马拉雅FM天然就拥有知识获取用户，并且用户本身就拥有付费潜质，加入知识付费功能则属于水到渠成，优势逐渐在后期显示出来。

垂类知识内容开始受关注，腰部KOL机会来临早期的知识付费更像是头部KOL的变现特权，李翔、马东等一线知识明星KOL一开课就能获得百万到千万级别的收入，令人垂涎三尺。但现这样标杆现象却已经不复存在，而各个垂类的知识内容也逐渐受到用户关注，而各个平台也有的放矢的对垂类领域的内容进行扶持。

喜马拉雅FM：其本身就是做UGC内容起家，在各个垂类运营都有丰富经验，而这一经验也被迁移到付费内容上。过去一年中，其一边拉拢头部KOL，一边在专注孵化腰部KOL，期间孵化了2000位知识网红以及超过10000节付费课程，值得注意的是在其“123”节日当天，就帮助孙宇晨、徐洁这类腰部KOL的付费内容，卖出190万的成绩。

而在价格的定位上，喜马拉雅FM覆盖0.1元到199元，属于全品类覆盖。知乎：早期的知乎live起家依靠李笑来，左小祖咒这样的明星来打造爆款内容，吸引用户购买，而在其拥有一定声势之后，知乎Live也彻底扭头，开始扶持自身平台的腰部KOL，不断拉拢各种人来开课，形成内容沉淀，目前知乎已经举行了超过2900场Live，主讲人的平均时薪超过了11000元的成绩，这一过渡比较顺利。

一堂live课程定价10-30元的策略，正是针对自身优势所定制的差异化策略，吸引用户可以更低成本的购买各种垂类课程。得到：显然罗振宇也已经意识到垂类的重要性，并在商业、经济内容之外，也请到了严伯钧、徐来等人来开讲艺术、科学等课程。

只不过得到的KOL垂类付费内容比较少，优势并不大。而得到的垂类优势在于解读版电子书，并且独家发售，这是其核心竞争力，其以独家解读版电子书（文字+音频）的形式，来切入垂类知识内容的运营，涉及历史、心理、亲子、科学等各个方面，也是一种差异化竞争策略。

分答：分答此前由于政策原因被迫下线了长达47天的时间，而重新上线后又受到了微博付费问答、知乎付费问答的冲击，因此也不得不针对性的建立起垂类差异化优势，在重新上线之后，APP也极为醒目的给出用户提问的方向，围绕健康、职场、科普三大领域，此后又逐渐加入了法律、育儿、心理的垂类。大数据推荐成刚需音频内容对于用户来说，是一个高成本投入的行为，其不像文字内容可以有一个快速浏览，如果将不相干的内容推送给用户会造成用户体验的严重下降，但是反之则能够极大程度的提高用户满意度，并拉升用户使用时间。

而各家早已开始展开大数据推荐这项工作。喜马拉雅FM：在内容付费崛起之前，喜马拉雅FM就已经在做智能推送，在“猜你喜欢”功能下，为用户推荐其可能感兴趣的内容，而目前喜马拉雅FM也已经将大量的付费内容整合到该功能中，帮助用户决策，为用户推荐付费内容属于无缝对接。

知乎：知乎已经将售卖的知识内容整合成独立“商城”业务，“商城”中包括live讲课、电子书、问答的内容全部是付费内容，其中“猜你喜欢”功能，为用户推荐出其可能感兴趣的live课程。而知乎也有着用户各种搜索、浏览的数据记录优势，可以为用户实现更精准的。

得到：得到专栏不多一共才25个，因此用不着对专栏进行精准推荐。只不过很多用户在订阅后会降低打开率，并不是每节课都听，因此得到开发了“随时听”这个智能推荐功能，根据用户数据喜好，来为用户提供其已经购买过的尚未听过的内容，包括专栏音频、电子书等等，用来提升用户留存时间。

而得到这种通过大数据拉留存的思维，我认为是比较正确的，预计此后也将被各家采用，除了帮助用户购买。

5.知识 付费在2018年将是怎样的发展趋势

知识付费行业发展空间大 优质内容专业化趋势明显 “知识付费”经济到来 在中国，付费订阅、与专家在线互动等网络直播，被统称为“知识付费”经济。

去年中国这种经济规模达73亿美元，其中很大一部分收入来自付费播客，主要是消费者直接为在线内容付费。中国民众迫切渴望获取当代重要信息，在中国竞争激烈的就业市场需不断更新个人技能，中国手机支付更便利，中国社会普遍存在“担心落伍”的心态。

拥抱知识经济——从人工智能到大数据的国家获得了快速发展，这也极大地改变了各国的地位。而中国的科研投入在全球科研开支中的占比呈井喷式增长，如今已超过了20%。

同时，90%的中国人认为人工智能对社会有好处。在用户愿意为知识付费的大环境下，喜马拉雅FM和知乎等平台聚集了大批粉丝，但是基本还停留在一次性买卖课程和讲座的阶段。

下一步，领头企业需要提供更高附加值的服务才能留住客户，比如提供个性化课程推荐或督促其完成学习。知识付费产业呈现持续向上发展趋势2016年被视为中国知识付费元年，经历了持续1年多的火热，一大波知识付费产品抢占资本市场，整个行业呈现快速成长、持续向上的发展趋势。

中国知识付费用户规模呈高速增长态势，据前瞻产业研究院发布的《中国网络视频行业深度调研与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2016年中国内容付费用户规模为0.98亿人，同比增长93.8%，预计到2018 年用户规模将达到2.92 亿人，细分来看，目前视频付费已成为常态，截至2016年底，国内视频有效付费用户规模已突破7500万人，同比增长241%，预计2017年将突破1亿人；音乐付费习惯渐成，2016年中国手机音乐客户端用户规模达 4.72亿人，有付费意愿的用户占比将近60%。2015-2018年中国内容付费用户规模统计及增长情况预测 数据来源：前瞻产业研究院整理2016年在线视频付费用户各年龄段分布统计情况 数据来源：前瞻产业研究院整理 而从内容生产方面上看，优质内容不断深耕细化，垂直化内容生产越来越丰富，呈现出专业化趋势；从知识付费产品的形态上看，平台型产品、内容型产品、工具型产品都在不断发展，多元化趋势明显。

中国知识付费产业规模分析预测 近年来，居民精神文化需求持续增长，内容生产去中心化程度进一步提高，文化内容产业相关赛道快速发展。2017年，中国知识付费产业规模为49.1亿元，同比增长近三倍。

伴随着市场教育程度逐步提高、愿意为优质知识服务付费的人群基数不断增长，未来三年，知识付费产业规模还将保持高成长性持续扩张，预计到2020年中国知识付费产业规模将达235亿元。2012-2020年中国文化产业增加值及占GDP比重统计情况预测 数据来源：公开资料、前瞻产业研究院整理2017-2020年中国知识付费产业规模统计情况及预测 数据来源：前瞻产业研究院整理 知识付费领域不断发展因素分析 要论知识付费领域不断发展的因素，除了分享经济的发展、移动支付等条件之外，主要体现在以下两个方面。

1、新媒体带来的新的消费形式以及当下用户消费习惯的转变。知识付费集合了教育、传媒和消费三个领域的特点，通过媒体、视频音频以及社交等形式，在社交媒体中引爆和传播知识，刺激新的消费形式。

用户消费习惯也在不断转变，为知识买单的消费习惯越来越多地被认可，这为知识付费发展提供了广泛的用户基础。2、知识更新换代加快与竞争加剧导致的“知识焦虑”。

当前社会，知识更新换代速度越来越快，各种信息比之前任何时代都更丰富，很多人面对海量信息在筛选、吸收以促进个人提升时，往往会产生“知识焦虑”。各行各业日益激烈的竞争又加剧了这种焦虑与需求。

而知识付费可以相对快速地获取信息和知识，正是满足了这种想要主动学习的“知识焦虑”人群的心理。知识付费行业蓬勃发展 这一行业的蓬勃发展，一方面给互联网内容生产领域带来了新的升级，从某种程度上也保护了知识信息生产者的知识版权，由此激励更多优质内容的产出；另一方面，其垂直细分的趋势也能促进信息消费者更快、更高效地筛选信息，获得更个性的信息服务。

然而，知识付费产业目前仍处于早期阶段，行业在市场完善上仍有巨大发展空间。比如对用户来说，市场上知识付费产品参差不齐，用户维 权难的现象比较常见。

对于知识提供者来说，如何有效地保护知识产权等问题也比较突出。未来，中国知识付费行业要取得进一步发展，需要生产者继续坚持“内容为王”，生产高质量的优质内容，为用户提供真正有价值的信息服务；同时，付费产品也需要进一步完善商业模式，完善定价和第三方评价机制，以此促进市场的良性竞争，保障用户的权益。

此外，相关法律法规的出台将有利于互联网知识传播过程中的版权保护与消费者的相关权利的保障，为知识付费发展保驾护航。

6.关于知识付费的几个思考

2016 年是知识付费元年，也是爆发式发展的一年。在这一年中分答、得到，知乎 Live、等平台纷纷崭露头角。这种将知识进行系统化梳理、提炼，再打包提供给用户的方式，为知识经济发掘出了新的价值。

知识付费必定会成为一种趋势。随着消费升级，越来越多的中产会为了知识为了内容而付费，经过前两年的铺垫发展，中产们的知识付费的消费习惯也慢慢养成了。但是要让用户为内容付费，用户就会对内容产生期待和要求，那么你制作的内容必须保证质量和用户体验，否则很难维持下去。想做好知识付费就一定要以内容为王。

最后就是要选择好变现的方式/渠道。目前知识付费平台有很多，比较主流的分别是下述这些：

(1)付费专栏：喜马拉雅FM，得到，豆瓣时间，简书

(2)直播互动：知乎Live，荔枝微课堂，一直播

(3)付费问答：分答，微博付费问答

(4)线下约见：混沌研习社，在行

(5)付费群组：小密圈、贵圈

(6)第三方支持：格子匠，小鹅通

可以根据实际情况来选择平台工具。

7.2019年将持续火爆的知识付费平台会有哪些

首先，知识付费平台最传统的便是教育领域的出版业，以及新媒体类的知乎，得到，百度知道等等。但是这些知识付费平台最显著的特点便是——起步难。（问题切入显得不生硬，无论什么问题和关键词都要切入到知识付费平台的话题上）

以百度知道合伙人和知乎live举例，所有开设课程的至少都是某个领域已经混出名堂的高级观念输出码得有那么几个闪光点。（当提到其他平台时，不要使用“割韭菜”之类的负面词汇）

#如果非要提到，可使用如咪X，张雪X之类的词汇回避，矛头切勿指向平台#

但是在2019年，除了这些传统的知识付费平台。我认为“淘淘课”将有希望成为新一届知识付费届的领头羊——因为在阿里诸多前高管的负责下，这个知识付费平台主打的是“任何人都能出售知识，任何人都能购买知识。”（参考给的文件中的说辞，引入淘淘课后吹一波~）

这意味着在2019年，除了知乎live等平台上那些高深的知识内容，我们将在“淘淘课”上获得大量的接地气的平民技能————甚至连个人写的小说都可以直接在淘淘课上开店。

不过这并不意味着平台不会对店家进行管控，相反，就像是淘宝一样，淘淘课也会对知识内容和价格进行管控。（门槛低，权威性足够，还有专业的售后服务尽可能提到，这和其他平台）

并且最令人期待的当然是同出一源的“阿里系客服”。目前，淘淘课的官方微信公众号已经上线。题主可以考虑先关注一波~（贴上淘淘课的微信公众号截图）

8.知识付费的前景是怎样的

知识付费这一概念约在10年之前提出来，在线上教育最为成功的是一名名叫，萨尔曼·可汗的孟加拉裔美国人，他创立了可汗学院，创造了一名教师、一台电脑便可招揽上千万学生的“教育神话”，全球有5600万中小学生观看他的教学视频，每月600万学生登录网站。

线上知识付费的前景挺不错的，知识付费也就是线上教育，从综合角度分析线上教育的前景可以说是无限光明一片，未来将会在国内形成一个数万亿规模的庞大市场，是未来互联网上的又一新红利，这得益于电脑和智能手机以及网络的普及，很多学生的家长同样也是很重视线上教育。

线上发展离不开政策的大力支持，同时知识付费的兴起，也让传统的线下教育积累的问题都暴露了出来，线下教育的问题在于，招生的成本是非常高额，同时学员也是非常难留住的，而线上教育就不同了，以超强的师生互动性，和互联网传播速度和用户数量，完美的解决了这个问题。

除了这些线上知识付费避开了传统教育的地域性限制，学员只需一台智能手机就可以随时随地的进行学习，这是线下教育远远不能相比的，而线上教育是未来发展的大趋势，如今的市场尚未饱和，用户数量大，越早进入享受到的红利越多。

未来的教育方向必定会向这方面来发展，因此商家需要线上线上两手稳抓，在新的教育模式到来之时获取更多的利润和发展空间。

9.如何打造自己的知识付费课程,实现长期项目发展

打造自己的付费课程，首先需要找一个工具平台，可以提供属于一个自己的“知识店铺”

1. 装修自己的店铺，保持一个美观吸引用户，“门面”也是重要之一

2. 提升内容创作水平，保持用户一个学习需求，保持课程内容的优质，内容要有价值。这个是知识付费可长期发展的核心

3. 视频课程一定要保持 质量好，而且视频内容不枯燥可以吸引人继续观看下去，觉得内容有趣而且适应，画质好

4. 除了打造好自己的知识付费课程的同时，不可忽略的是与用户的有个互动，只有双向性的互动才能维护有一个长期的发展下去，同时还可以了解用户的需求及时回应，及时优化，同时可以对自己的内容创作会有很大的帮助

可以去短书参考一下知名人士是如何打造自己的知识付费课程，怎么做到长期的发展