1.医药常识做一名医药代表该掌握哪些业务知识

其次就是勤奋、踏实，会做人，处事灵活

做到这些可以保证你顺利入门！

最重要的是自己所销售的产品知识

基本医疗知识.医药知识

首先销售心态，尽量放平，不卑不亢.

适当的销售技巧.

除了医药代表，这类公司也不会大量招聘。

医药代表的工作就是销售的工作。

对专业职称无要求，从本质上说就是公关和推销。

每天就是跑医院，给医生递名片，给采购递名片。

想办法把你们药厂的药卖出去并且让医生给病人开你们药厂出的药。

底薪很少，主要的收入来源事靠推销药品所获得的提成。

因此，不是每个医药代表都能挣到钱，

需要依靠有能力与大医院建立长期合作关系的大企业。

2.如何理解医药代表

一.医药代表释义目前所有的字典中没有关于医药代表的明确定义，这是医药代表行业的最大遗憾！从现在市井流行的说法来看，主要有三方面的意见：医药代表是药品推销员 医药代表就是厂家和医药公司的产品推销员，负责药品在医院和药店的销售，就象其他的推销员一样，只不过换个专用的名字而已。

医药代表是产品讲解员医药商品是特殊商品，有大量的专门知识和新的科技，所以厂家派出代表向使用者推荐各种药品的特色，用法用量及作用机理等各种专业知识和新的动态，供医生选择和有效使用。3、医药代表是厂方公关员医药代表负责与各种管药用药的单位个人打交道，疏通关系，保证厂家的产品能顺利的流通，并用相关的利益促进销售。

当然还有许多其他的内容和说法。实际的操作中几方面的内容都要涉及，所以医药代表可以说是药品的推销员、讲解员、公关员。

' 二、医药代表应有的知识医药代表应该掌握的知识很多，作为最基本的要求，应该最起码掌握以下几个方面：1、药事法规 进入一个行业，应该知道药品行业的法律法规。大体上有：[中华人民共和国药品管理法][处方药与非处方药分类管理办法][药品流通监督管理办法][药品经营质量管理规范]等通过这些文件法规的学习，了解药品作为商品的特殊性，了解药品包装和说明书的基本条款，可以对药品有个基本的概念。

2、药物商品的基本知识包括药品的概念，作用，分类，常用的药品名称作用，药品的生产运输保管的基本要求。3、简单的医学基础掌握基本的医学知识可以更深入的了解药品的作用，有助于掌握药理和药代学的基本原理。

基本的销售知识药品的销售是商品销售的一个分支，了解商品的销售知识并针对药品的特殊性可以总结出药品销售的一些方法和办法。其他相关的法规和法律作为商品流通的药品，也要服从国家各项法律的约束，基本的民法、税法、和刑法的相关条款也应当了解一下。

三、医药代表的工作流程临床药品的基本流向：工厂--（代理）-- 医药公司 -- 医院 -- 医生 -- 患者所以临床医药代表的工作就是将药品从工厂销往患者的各个环节的服务工作做好。OTC药品的基本流向：工厂-- （代理） --- 医药公司 --- 药店 --- 患者所以药店的医药代表也要根据流程搞好各个环节的服务。

很简单吧。流程简单，做起来就八仙过海，各显神通了。

呵呵。四、医院的开发医院药事委员会 这是医院管理用药的最高权力机构。

一般有院长或主管药品的副院长负责，由医院的药剂科负责人，各个临床科室的专家主任组成。药剂科 管理医院的药房、制剂室、检验室等部门，是医院药品和制剂的主管部门。

3、业务科室 负责具体用药。根据业务需求，向医院的管理部门提出用药的需求，并使用在院的各种药品。

一个比较完整的医院开发流程：向药剂科说明药品并领取新药申请表--由相关临床科室填写报告并上缴药剂科--由药剂科提请开药事会讨论--讨论通过的药品可以要求药剂科的采购人员进货--进货后向各个相关科室推广使用。希望你满意。

3.医药代表应该具备哪些素质

1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

3、开拓潜在的医院渠道客户 ，并对既有的客户进行维护；

4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

6、树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密。

扩展资料

药品推销员应该对该药品了如指掌，能对该药品的研发来源、历史背景、市场发展、药理作用、临床效果、同类比较、以及相关的政策、法规、方针、管理等等，有自己独到的见解认识。

经过这些医药代表的努力工作，客户形成处方习惯成为可能，公司的产品销售也会日趋稳定，竞争产品的冲击在他们面前将会付出相当高昂的代价。

产品知识转化为销量，需要专业销售技巧作为载体，客户也企盼在品尝专业的感受之后全方位接受产品。在认识到这个成功销售的原则后，许多企业开始重视训练医药代表的销售技巧。

参考资料来源：搜狗百科-医药代表

4.医药代表的工作艰辛,需要什么知识

需要了解相关的知识，如市场营销，消费者心理学等，所谓医药代表说白了就是做市场销售，与医院医生打交道，要善于处理复杂的人际关系，性格要活泼开朗，有较好的心理素质，通常谈成一单，要往返数次与主管领导和医生沟通，灰色的不能明说的事情都要灵活应对处理，你慢慢接触了解，坚持就能够成功，是不容易，但是也没那么可怕，投缘的话，遇到好的医生，也会帮你，首先你的产品要质量好，毕竟人命关天啊，我曾经一个月就把一个药准字的品种做进了石家庄市三院，就是因为主管医生看我是他曾经当兵的地方的老乡，运气也很重要，祝你成功。