1.采购员需要了解的知识需要买什么样的书

>采购知识1、尽量收集多一点产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我最大的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。

那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。 采购知识2、做事情要有条理：我基本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。

采购知识3、工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交*处理。

采购知识4、学会主动与人沟通：这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。 采购知识5、对工作的难点重点要有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。

要求厂家处服务处理事得交书面说明。 采购知识6、尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。

从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。 采购知识7、做好供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。

采购知识8、要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。

采购知识9、问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。 采购知识10、职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。

这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。 企业采购人员应具备的素质 商品采购是企业业务开展的第一环节，采购工作的好坏直接影响到企业整个业务活动的进程和质量。

对商业企业来讲，采购商品的品种、质量、数量等直接影响到商业企业商品的销售工作与服务质量；对工业企业而言，采购的原材料的质量、数量，不仅影响到产成品的质量，也影响到企业经营的连续性。所以，做好采购工作意义重大。

要做好采购工作，企业必须有一支高素质、有战斗力的采购队伍。采购人员素质是指采购人员的天资、思想、品德、知识、能力的总称，即采购员应具备的基本条件。

我们认为，采购人员应具有以下几方面的素质： （一）采购人员思想品德素质 采购工作没有固定规则可循，加上采购行为稽查困难，使得采购工作是“良心工作”。因此，觉悟高、品行端正是一个采购员应有的基本素质，只有思想品德高尚，才能大公无私、克己奉公，处处为企业大局着想，不贪图个人小利。

在实际工作中，我们发现有许多采购员拿回扣，要好处费，或借采购之机游山玩水，造成企业采购费用开支过大，或采购商品质量低劣，给企业造成巨大损失。结合我国企业的实际，我们要求采购人员做到以下几点： 1、胸怀坦白，大公无私。

2、有很强的工作责任心和敬业精神。 3、树立良好的职业道德，把企业的利益放在首位，严格把好进货关。

4、承受训练的毅力。采购工作是一项重要、艰巨的工作，要与企业内、外方方面面的人打交道，经常会受到来自企业内外的“责难”，采购人员具有应付复杂情况和处理各种纠纷的能力，在工作中被误解时，能在心理上承受得住各种各样的“压力”。

（二）采购人员知识素质 在采购工作中，一方面采购人员要与不同类型的供货商打交道；另一方面，采购的商品品种繁多，规格不一，且市场上商品的供求变化快，为此，采购人员应该具备承担采购任务所需要的相关知识。政策、法律知识。

政策、法律知识包括国家出台的各种相关法律、价格政策、专营方向，维护国家与企业利益。 1、市场学知识。

了解消费者需要，掌握市场细分策略以及产品、价格、渠道、促销方面知识，才能合理地 选择采购商品的品种，从而保证采购的商品适销对路。 2、业务基础知识。

业务知识包括谈判技巧、商品知识（商品功能、用途、成本、品质）、签约的基本知识 等，这是做好本职工作的关键，将有助于与供应商的沟通，能主动进行价值分析，开发新来源或替代 品，有助于降低采购成本。 3、社会心理。

了解客户的心理活动，把握市场消费者的心理需求，从而提高采购工作的针对性。 4、自然科学知识。

自然科学知识包括自然条件、地理、气候、环境变化以及数理知识和计算机知识。将现代科技知识用于采购过程，把握市场变化规律，从而提高采购工作的效率与准确性。

5、文化基础知识。这是其他知识的基础，一个文盲是干不好采购工作的。

（三）采购人员能力素质 知识不等于能力，国外心理学家研究表明，要办好一件事，知识起的作用只有1/4而能力起的作用占3/4，可见能力更为重要。要干好采购工作，采购人员同样应具有相应的能力，我们把采购人员具备的能力归纳为： 1、分。

2.做市场专员需要哪方面的知识

市场专员作为市场部中最常见的一个职位，其主要职责就是执行公司的市场计划中的某一方面功能项。例如收集、分析市场信息、动态协助制定和完成新产品推广计划，完成各类围绕活跃品牌、提升品牌和发展品牌的推广活动。由于不同公司不同行业对市场专员的职责范围规定不尽相同，这一职位的薪资变化会非常大。这一职位的年平均薪资在34000左右，并且这一数值随着企业性质、工作经验、学历甚至是外语水平而上下浮动。

职责：根据产品促销要求，制定常规活动、节假日活动等促销推广方案并组织实施，参与重大促销推广活动的策划和执行，以达到促销效果。

3.请问做服装商品专员的需要学会哪些知识

色彩构成你应该已经学过了，那么现在要加的就是基本的平面构成、平面设计理念等相关的平面知道。

而软件方便不知道你都用的是些什么软件，如果要做平面设计，那么ps软件是肯定要学的，起码的图片处理嘛，设计排版软件可以学ID、AI或是cdr，这里建议学ID和AI，因为都是adobe公司的软件，所以如果你会了PS那ID也很好学了，界面、工具、快捷键等都基本一样，方便记。而学会ID后，也就会AI了，至于不同软件的不同智能工具功能等就在日后的应用过程中自己在慢慢发现慢慢研究了。

4.

一、推销员、销售员、业务员这三个有什么不同之处 顾名思义，推销员多数是指上门主动推销产品的人员；销售员是指在店面被动等待顾客并提供销售服务的人员；业务员的含义范围更加广泛，主要是指生产经营组织活动中担负具体专项经济业务的人员。

1.推销员 推销，将东西推推荐到客户的面前，再销售给客户。也就是主动上门服务 找到客户，再向向客户推荐自己代理的产品，最终达成销售产品的目的。

推销员（英文通称Salesman，现称Salesperson）是推销商品的职业人士，第一线前线职员，有如战场上的兵，功能是速销产品及服务等。有说，推销员可以是专业人士，例如基金经理、保险经纪、地产代理、化妆品美容顾问等。

现代推销既是一项复杂的工程技术，又是一种技巧性很高的艺术。推销员从寻找顾客开始，直至达成交易获取定单，不仅要周密 计划，细致安排，而且要与顾客进行重重的心理交锋。

2.销售员 销售员，字面理解非常简单，就是卖东西。比如固定场所负责销售的人员，就是销售员。

销售员是以销售商品、服务客户为主题的人员。在社会商业化活动中，起着重要的作用。

这一行业主要以实际的店面载体和商品来被动传递商品信息，有客户需求时才能加以渲染并以达成商品成交为目的。 不过从买卖商品推荐商品的意义上来讲，无论是主动的，还是被动的都是已销售商品为目的的，因此推销员与销售员的区别并不大。

3.业务员 业务员的范畴要远远大于推销员和销售员，而且不仅仅局限于商业买卖的活动中，也往往不单单做单笔产品的销售了，业务员主要是为促成企业之间的项目合作。 业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、计划、销售、采购、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。

同时也指负责某项具体业务操作的人员。例如负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。

业务员并不是特指销售员。 业务员一般无固定工资，按销售额提成。

现时一般采用兼职方式，同时由于兼职的出现，在信息网络的作用下造就了不少新时代的兼职业务员。 在国家改制前，大概在90年代初，国营企业的业务员叫“供销员”，现在讲的跑业务，那时叫跑供销。

如果按发展其实都一样，每一种都是考验能力的，但是业务员相对要求比较高，不管从能力，人脉都是会有一定要求的。 虽然这三者之间有一定的差别，但就狭义概念而言，三者都是买东西的 二、推销员、销售员、业务员应具备哪些知识与必看专业书籍 1. 专业知识：市场调查、营销策略、产促销、客户满意、品牌创设、2. 专业书籍： 《顾客满意学》、《产品促销计划》、《 营销手册》、《业务员工作标准》、《最新营销理念》、《业务主管的资格认证》、《品牌创建与形象保护》、《业务能力提升表格》、《市场调查学》、《营销计划书》、《世界上最伟大的推销员》、《松下幸之助自传》卡耐基相关书籍、《一分钟演讲》、《心理学丛书》、《社交礼仪》、《一封送给加西亚的信》、《细节决定成败》、《人在职场》之类的， 3. 拓展类书籍 营销工作里和其他成员的配合，和团队有关的书籍也要看，团队精神的把握等方面的书籍也要浏览； 营销工作接触形形色色的人，所以知识面一定要广，对社会上的热点时事等都要关注，自己感兴趣的、能提高自身素质的书都要饱览。

三、学历不代表能力 销售是一门实践性很强的工作，营销人员之间不比“学历"，比的是“业绩"。再优秀的人做销售做不出业绩，老板一样让他滚蛋。

只要从业人员能表现出足够胜任的能力及强烈的自信，很少会有公司会因学历而不给其机会的。 很多营销总监和优秀的职业经理人都没上过大学，但他们却都很爱学习，这说明学习比学历重要、学以致用更重要。

在营销行业中，能力比知识重要、自信比工龄重要、业绩比什么都重要！ 四、成功营销人士的品质 在销售行业里很多优秀的销售员之所以比别人更优秀，是因为他们都是认为自己是“为销售而生"的，这是发自内心的对销售工作的热爱及强烈的自信，喜欢用业绩向别人证明自己能力。 很多营销人员之所以成功，是因为他们一开始就想的很明白——“我一定要"做一名优秀的销售人员，天生我才必有用、我是最棒的！正是因为如此强烈的成就动机和自信才是支撑销售员吃苦耐劳、笑对挫折、迎难而上的精神动力。

五、不适宜做营销的人员 1. 对营销工作仅为感兴趣而非热爱 还没有想明白为什么要做销售，只是出于对销售行业的“感兴趣"、只为了多挣一点点工资，这种人很难全力以赴，更难有所成就。 2. 功利心太强 销售行业竞争很激烈，能拿到高工资的销售员是很少的，现在的心态很难适应，也许一段时间没有业绩、经常遭到拒绝、受些挫折就会怀疑自己的选择了，如果再有其它的就业机会，可能最终还是会跳槽选择其他行业。