1.玉石基本知识

玉石是一个很宽的概念，有翡翠、和田玉、石英质玉、玛瑙、岫玉等，每一种的价格不同，同一种不同品质、大小的价格也不同。翡翠A货指的是翡翠原料除切割、成型、打磨、抛光外没有经其他人工处理的翡翠，即天然翡翠。翡翠A货与翡翠的价值高低关系不大，只是相对处理过的B、C货的说法。

如果说翡翠的品种呢：有A，有B，有C，也有B+C，还有仿品统称D;

A货按颜色可分：绿、白、黄、红、紫、黑、双色、三色、飘花等；

按质地可以分为玻璃种、冰种、豆种、糯种、干青、白底青等；

如果要具体分辨以上种类，需要专门参加培训班，看丰富的标本才能掌握。

对于翡翠消费者来说，消费翡翠饰品，不在于在哪里购买，也不在于价格高低，关键是自己喜欢，而且性价比又高。选购翡翠商品可以注意以下几个方面的事情：

1、自己个人的喜好及经济承受能力，在同等价位下选购到自己满意的宝贝。

2、大小及款式要适合自己。

3、一般的翡翠评价要考虑：颜色越正越好（如绿为正绿不偏灰）、越透明越好、结构越细腻越好、雕工抛光精致、无裂。

4、货比三家

5、检验证书的权威性（CAL、CMA、CNAS缺一不可）

6、检测机构网站内容更新快，内容丰富，不仅仅为了查证书而存在，可体现其投入与权威。

7、选好宝贝不要急于购买，发上来上网友帮你参谋。

翡翠A、B货自己鉴定小技巧：

1、对光观察，是否有淡淡的黄色调透出，有则基本确定为A，如无且惨白状，则基本可确定B或B+C（例外：白底青种除外，时间较长B货胶老化也会变黄）。2、对于无裂手镯，用其他非手镯玉石敲击，会发出叮叮的清脆声音，B货的声音没有那么清脆。可以和确定的A货手镯对比一下。

B货惨白原理： B货是天然种质一般的翡翠原料经强酸、强碱浸泡几个月后抽真空注胶而成，此过程将天然的翡翠颗粒间黄色铁锰氧化物反应掉，所以B货就会显示出不自然的惨白体色表现在成品上。

绝对不建议在旅游市场或旅游时购买贵重的珠宝首饰，经验表明，90%不是买贵了，就是买假了，特别是到云南旅游跟团购物有导游或身上有游客标识的。

比如翡翠：同样大小的戒面，可以从几十到几千万。所以如果有宝贝发照片上来帮你参考一下。

染色的方法：

1、铬盐染色，在结构粗的翡翠原料上直接染色或在B货制作过程中注胶前进行染色；

2、有机染料染色，方法同上；

3、在B货B货制作过程中注胶前用彩笔在料子上画出颜色，后注胶进一步加工；

4、在A货成品上故意将绿色或紫红色抛光粉残留，改善成品颜色外观。

2.新手如何学习玉器知识

一、新手如何学习玉器知识

1. 上市场前先大量的读相关方面的书或他人的经验之作，不求完全搞清楚怎么回事情，但是必须完全解读字面上的意思。厚积才能薄发，别以为基础知识没用，也别因为书上说的有搞不明白的就灰心，你一直接触下去的话，在后面的日子里其实书上有很多知识是能一一印证的。

2. 刚接触，小刀，放大镜，电筒（推荐阅读：玩玉的工具：放大镜和电筒的作用）是必不可少，对新手来说，眼睛未必有这些小工具靠谱。小刀测硬度，放大镜看毛孔，电筒看玉里面的结构和隐着的纹，花，水线等。

二、目前市场上出现的种类繁多的所谓的玉，可把它们归为如下四类：

1、玉：新疆和田玉、于田玉、且末山矿玉、叶城玉、皮山玉、密尔岱玉、阿勒玛斯玉、青海格尔木老坑玉、格尔新坑玉、俄罗斯贝加尔湖玉、布里亚特玉、辽宁岫岩高山黄口玉、岫岩细玉沟水坑河磨玉等。

2、翠：缅甸翡翠（包括帕敢老坑与新坑的翠玉、翠根、翠石）、八二翠、八三翠、铁龙生翠、天龙生翠等。

3、玉石：河南独山玉、辽宁岫玉、密玉、新山玉、玛瑙、绿松石、孔雀石、黑耀石、青金石等。

4、彩石：石英石（包括坑瓦石、马蹄筋石、京白玉）、汉白玉、大理石、云石、阿富汗玉（方解石）、沉积岩、斜纹石等。现在我们要讲的就是第一类的真玉。在讨论问题之前，我们有必要把玉的正确义搞清楚，现代科学明确告诉我们：玉是透闪石矿物集合体，常呈毛毡状与显微叶片变晶结构。如果说用肉眼看玉，一件打磨好的正规成品玉或原料仔玉，它的显着特征是：

①具有典型的温润均匀的油蜡亚光。

②玉体半透明或不透明

③摩氏硬度达到6~6.5度，不吃刀（用一般金属刀具刻划不动）有些密度好的青玉摩氏硬度可超过6.5度。

④在聚光灯横向移照射下肉眼可见玉体内部呈现明暗交替的云絮状纹理，连绵不断。（注意：这是玉的主要的特征，是玉与其它矿物相区别的分水岭）

手摸上去有明显的粘涩感。

⑤讲了这么多，有没有一种什么方法，一件东西一上手，几秒钟就能判断出它是不是玉，也就是说，用很短的时间就能把玉与石头或其它东西区分开，进而判断它是属于什么产地、什么等级的玉。这个问题，对于整天在玉器行业跌打滚爬的“老法师”来说，并不是什么难事。但对于初学者来说并不是易事。

3.关于怎样识玉的知识

怎样识玉的知识一是看玉质：也就是认清玉质，是老玉还是新玉，老玉的表面有一层氧化的玉皮，俗称“包浆”。

似秋梨的皮，与玉的天然色有明显的区别，而新玉是没有的。另外玉质应以温润、缜密、光泽如脂肪，摸之灵泉应手，半透明而显敦厚拙朴者为上。

若粗糙干涩，无光泽，毫不透明又有瑕玷为下。二是看玉工：所谓“工”“包括两方面内容，一方面指工艺，一般工艺逼真小巧、玲珑活泼的古玉器，往往是上品。

因为当时制作工艺的师傅往往要花很多时间去雕刻，没有好的材质，是配不上其工艺的。从雕刻的题材来看，古代玉是等级、权利的象征，以神话的花鸟、人物为多。

如龙、凤等。而新玉一般是吉祥题材为多。

“工”的另一方面也可指刀工，即从刀工刀法上辨真伪。古玉器上阴刻线均为两头见锋，线条断面呈“V”形，线条挺拔有力，线条转弯处应见有毛刺，显出交叉的痕迹，有时呈断开状。

而现代电动机械制作，阴刻线断面呈“U”形，其线条“一气呵成”，且制作往往粗制滥造。古玉器钻孔应是“马蹄孔”，或不直不圆呈蜂腰形的“象鼻穿”，对穿孔中间一般有台阶，有些小孔应带有螺旋纹，乃因手动工具简陋所致。

而电动机械钻孔因转速快，孔壁较光滑。三是看玉沁：入土古玉器年久者皆会受土壤的影响而发生色沁。

受沁之玉给人一种神秘而含蓄的美，其玉表还会有土蚀土锈，玉体内有水溶、水格路。色沁土斑分布自然，或斑状或块状。

而作伪古玉的沁色分布或点状或线状，浓淡十分呆板，色泽成“死色”。大多数赝品硬度偏低。

在经过了以上几个步骤后，如果玉是和田玉，工是老工，沁色也不错，又没有做假的痕迹，最起码这是一件真古玉，有收藏价值。四是识形、识纹、断代和估价：确定是件什么东西，是什么朝代的，价值如何？前面三步确保了古玉是开门的，后面四步再详加探讨和斟酌，一时定不了也没有关系，可以慢慢研究，对那些著录上有记载的古玉。

年代愈久，价格越贵。但其假货赝品也多，要特别小心。

就器物的形体而言，以盆、尊、佛像等大器为贵，飞禽走兽次之，水族之物又次之。至于玉质好，琢工好，构思巧妙的成品玉器，则无定价而成为无价之宝。

总之，需要多看，多研究。当然，对古玉光有一些感性的认识，还不能保证买到价格合适的古玉。

在购买之前，还必须熟悉市场，了解市场。然而这方面正是一大批爱玉族所欠缺，显得不知所措的。

什么情况下去拍卖行，什么时候可去古玩市场淘便宜货。拍卖会上：时有好玉出现，一般也有鉴定师把关，但要经常密切留意各个拍卖会的信息，并要勤跑，稍有疏忽，好东西就会与你擦肩而过。

另外拍卖会上的拍品来源和品种十分复杂，全能型的鉴定师毕竟是少数，赝品出现和纠纷有时也难免。到拍卖会上“淘”古玉还有一个不利的地方就是拍卖会的价格通常高于古玩市场。

古玩市场：若能请到了解行情的专家朋友帮忙，那就再好不过了，因为他们往往会在一批不起眼的低价玉器中挑出值钱的东西，他们也可以从买家再三推荐的所谓好玉上，发现一些致命的缺陷。，有时还会将店家再三声明便宜的玉价上，还去一大半。

4.玉石的鉴别及基础知识

玉是在世界（尤其是东亚）各地区受到广泛欢迎的一个宝石的分类，在矿物学上玉分为硬玉（也称翡翠，主要成分为 NaAlSi2O6）和软玉（透闪石、阳起石一类，因化学成分的不同而呈现各种颜色，种类较多，但主要成份均为 Ca2(Mg, Fe)5Si8O22(OH)2)。

玉的鉴别

玉器可分为软玉和硬玉两种，硬玉又名翡翠。从化学成分来看，软玉是含钙、镁和铁的硅酸盐，而硬玉则是含钠和铝的硅酸盐。

下面介绍鉴别真假玉器的一些常用方法：

(1)水鉴别法

将一滴水滴在玉上，如果成露珠状，久不散者是真玉。

(2)手触摸法

若是真玉，用手摸有冰凉润滑之感。

(3)观察法

将玉对着光亮处观察，颜色剔透、绿色均匀分布的是真玉。

(4)舌尖鉴别法

舌尖舐真玉有涩的感觉，而假玉则无。

此外，还可以用放大镜观察，主要看有无裂痕，有裂痕的其价值大减。

玉石的品质鉴别

鉴定玉的品质，有六条标准，即“色、透、匀、形、敲、照”。

(1)色

玉以绿色为最佳，红、紫二色玉石的价值仅为绿色玉石的1/5。玉当中若含红、紫、绿、白四色，称为“福禄寿喜”；若只含红、绿、白三色，则为“福禄寿”。色泽暗淡、微黄色的为下品。如果是单色玉，以色泽均匀的为好。

(2)透

透明晶莹如玻璃，没有脏杂斑点，不发糠、不发涩的为上品。半透明、不透明的玉，则分别称为中级玉和普通玉。在清朝和清朝以前，带有红、绿、白三种颜色的玉才称为翡翠玉。到了现代，翡翠玉泛指一般透明的玉。目前的翡翠玉以透明并带绿色的居多。

(3)匀

玉的色泽重在均匀，虽含白、绿但色泽不均匀的，则价值很低。

(4)形

玉石的形状可根据不同的审美要求，加工成不同的样式，无特殊标准。一般地说，玉石的个头愈大愈好。

(5)敲

玉当中常有断裂、割纹，一般不易观察到，如果用金属棒敲一敲，或者把玉轻轻抛在台板上，可以从声音的清浊辨出裂纹存在与否。声音越清脆越好。

(6)照

玉当中有肉眼不易发现的黑点、瑕疵，只要用10倍放大镜照一照，便可一览无余。

玉的品质可分为10级，每一级又可细分为上、中、下3档。其中，白玉无论其色泽好坏，透明度如何，价值都是最低的。

天然玉石的特点是略呈浅色，而不带有浅蓝色（俗称邪色）。另外还有一种合成玉，以玉粉、水晶加盐水制成，外观颇似深色“老坑玉”。鉴定的方法很简单，因其同天然玉石比重不同，可用手掂掂轻重，或用天平称量，重者为真玉。

目前，市场上常常混杂一些加工精湛的假玉。辨别假玉的一般方法是看、听、测。

(1)看

主要看晶体透明度、内部结构、光泽等。真玉透明、油脂光泽，花纹自然，内部纤维状态是不易模仿的。

(2)听

真玉声音清脆，人造假玉声音发闷。

(3)测

主要是测硬度。以玻璃板（摩式硬度5.5）为标准，除岫玉、绿松石外，一般都能在玻璃板上划出条痕，而玉石本身丝毫无损。假玉一般较软，划不动玻璃。

常见的假玉一般用塑胶、玻璃加工而成，它们都是非晶质材料，硬度低，密度小，还有材料本质的特征。如塑胶能用钢针挑得动，或能刻出划痕，拿在手中轻飘。玻璃在灯光或阳光下内部显示气泡，偏光镜下显示非晶质性（转动时无周期性的明暗变化），有原料制作漩涡状条纹等。

5.玉石基本知识

玉石玉石的形成条件是极其特殊复杂的。它们大多来自地下几十公里深处的高温融化的岩浆，这些高温的浆体从地下沿着裂缝涌到地球表面，冷却后成为坚硬的石头。在此过程中，只有某些元素缓慢地结晶成坚硬的玉石或宝石，且它们的形成时间距离我们非常遥远。中国古代玉器简史在距近的八千年的新石器时代早期，中国的先民认识和珍视玉石的美与坚实，将其磨之为兵，琢之以佩，史前民用玉方式已经延至到美身、祭祀、瑞符、殓葬等生活的诸多方面。距今5500—4000年的辽宁红山文化，江浙良渚文化，山东半岛大汶口文化乃至山东龙山文化遗址中出土的玉器，首先是作为巫觋祀神，沟通天地人的媒介。圆形中空的玉壁，是先民升天通灵的祭器，外方内圆的玉琮作为礼地之器，与天圆地方的原始宇宙观念相关，象征着天地、神灵、祖先的法力。红山文化中的玉龙、云形玉佩，是部落图腾和首领权利的标志物。玉在中国古代文明起源中扮演了重要的角色。 夏商时期，东部沿海的制玉工艺与西部新疆的和阗玉汇聚中原，形成玉文化一统之大观，河南偃师二里头出土的玉戈、玉钺、玉璋、玉刀，显示出高超的开料技术喝精细的雕工。商代晚期安阳殷墟墓所出的玉器，包括礼器、仪仗、工具、用具、佩饰、艺术品、杂器七大类，特别是动物形生肖玉佩，种类繁多，双线阴刻的夸张洗练与自然天成的俏色手法运用，将中国上古玉作推向鼎盛。

玉石两周时期，随着社会礼制的日臻完善，玉器不仅是贵族在进行祭祀，朝聘、征伐、宴享、婚配、丧葬等活动的国家重器，如圭、璋、壁、琮等。同时人们将玉的贞洁无暇之比附君子之美德，作为美好事物与人格的参照物。“君子无故，玉不离身”，特别是组合玉佩，是将黄、环、珠、歙（用骨头制成的，用来解绳结的锥子）等，以彩绶贯之，由短及长，锵鸣清样扬，以约束行止，谐和体貌。且这一时期的玉器纹饰多勾云纹，粗细阴阳，勾连多变。成为上古服饰的一道亮丽之美景。玉之概念已经远远超出自然属性。 两汉王室尚玉之甚，痴于对玉的迷信。在大力倡导孝义和后葬的社会习俗中，以期保护死者不朽的丧葬用玉的明显增多。玉衣、玉九窍塞、玉焓、玉握等，是汉代王公贵族特有之葬具。玉衣的使用根据等级不同，有金镂、银镂、铜镂、丝镂之分。另外，乞求神灵的保佑、祓除不祥的辟邪用玉大量出现，如玉刚牟、玉翁仲等。在汉代常见的玉佩还有称为牒的心形玉佩喝线条流转婀娜的“翘袖折腰”的舞人佩。贵族配剑，常以剑首蚌铋四种玉装饰，称为玉具剑。

隋唐以降盛世开明，经济繁荣，丝路畅通。玉雕艺术由衰转盛。唐玉受西域文化和佛教艺术影响，呈现出新的面貌。唐人玉带板上多饰“蕃人进宝”“伎乐人”形象。玉飞天则是最早的佛教玉雕。其他玉佩饰也多以珍禽瑞兽为主。光洁玉润的碾琢喝富丽华美的神韵透出玉质之美。

宋元以后，社会出现了规模可观的玉雕市场和官办玉肆，开后代世俗陈设玩赏之玉先。宋代出现的仿古玉器多为仿汉玉器。宋之肖生玉具有北方草原民族的浓郁气息。金代传世古玉中“春水玉”“秋山玉”，前者鹘擒雁鹅春草间，后者虎逐群鹿秋山中，层次富于变换，雕法多样。明清时期，玉雕艺术走向了新的高峰。玉器普遍及生活的方方面面。工艺性、装饰性大增，玉雕小至寸许，大至万斤。鬼斧神工的琢玉技巧发挥到及致，山水林壑集于一处且利用玉皮俏色巧琢，匠心独运，集历代玉雕之大成。

6.珠宝首饰培训知识

.1职业名称：珠宝首饰营业员 1.2职业定义：在营业场所从事珠宝首饰销售的人员。

1.3职业等级：本职业共设三个等级，分为初级（62616964757a686964616fe4b893e5b19e31333231613236国家职业资格五级）、中级（国家职业资料四级）、高级（国家职业资格三级）。 1.4职业环境：室内、常温 1.5职业能力特征：具有较强的语言表达能力、一定的人际交往能力、一定的形体知觉能力及较敏锐的色觉。

1.6基本文化程度：初中毕业。 1.7培训要求： 1.7.1培训期限：全日制职业学校教育根据其培养目标和教学计划确定；晋级培训期限，初级不少于80学时、中级不少于80学时、高级不少于100学时。

1.7.2培训教师：具有本职业高级职业资格证书并有本职业（专业）两年以上培训教学经验，或具有本专业中级以上技术职称。 1.8鉴定要求 1.8.1适用对象：从事或准备从事本职业的人员。

1.8.2申报条件 --初级（具备以下条件之一者） （1）经本职业初级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。 （2）在本职业连续见习工作2年以上。

--中级（具备以下条件之一者） （1）取得本职业初级资格证书，并经本职业中级正规培训达规定标准学时数，取得毕（结）业证书，且连续从事本职业工作2年以上。 （2）取得本职业初级资格证书，并连续从事本职业工作3年以上。

（3）连续从事本职业4年以上。 （4）取得经劳动保障部门审核认定的，以中级技能为培训目标的中等以上职业学校本职业毕业证书。

--高级（具备以下条件之一者） （1）取得中级职业资格证书后，并经本职业高级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书，且连续从事本职业工作2年以上。 （2）取得中级职业资格证书后，并连续从事本职业工作3年以上。

（3）取得高级技工学校或经劳动保障部门审核认定的，以高级技能为培养目标的高等职业学校本职业毕业证书，并连续从事本职业工作1年以上。 （4）取得本专业或相关专业大专毕业证书，并连续从事本职业工作1年以上。

1.8.3鉴定方式：分为理论知识考试和技能考核。理论知识考试采取闭卷笔试方式。

技能操作考核采取实际操作、现场问答、模拟演示等方式。由2-3名考评员组成考评小组，考评员按照技能考核规定各自分别打分，取平均分为考核得分。

理论知识考试和技能操作考核均彩百分制，两门皆达60分以上为合格。 1.8.4考评人员与考生配务比例：理论知识考试考评员与考生配比为1:15，技能操作考核考评员与考生配比为1:10。

1.8.5鉴定时间：各等级理论知识考试时间不超过120分钟。各等级技能操作考核不超过50分钟，每超过5分钟，从总得分中扣除2分。

1.8.6鉴定场所设备--场所：（1）标准教室（2）模拟柜台 --设备：（1）小型鉴定仪器及工具（2）宝玉石标本（3）首饰标本（4）常用计量器具等。 2.基本要求 2.1职业道德 2.1.1职业道德基本知识 2.1.2职业守则（1）热爱本职、忠于职守（2）遵纪守法、廉洁奉公（3）公平买卖、文明经商（4）礼貌待客、热情服务（5）真诚守信、兢兢业业（6）刻苦学习、钻研业务 2.2基础知识 2.2.1计量知识 （1） 法定计量单位及其换算 长度：厘米、毫米、微米、纳米 质量：千克、毫克 （2）行业用计量单位的使用知识 克拉、格令、盎司 （3）常用计量器具的使用知识 2.2.2仪器知识 （1） 宝石鉴定仪器的使用知识 放大镜、镊子、二色镜、滤色镜、热导仪、偏光仪、摩氏硬度计、分光镜、荧光灯、折射仪、显微镜、密度仪、红外光谱、X荧光光谱、拉曼光谱 （2） 珠宝首饰清洗仪器的使用知识 超声波清洗仪 2.2.3法律法规 （1）《合同法》常识（2）《消费者权益保护法》常识（3）《产品质量法》常识（4）《反不正当竞争法》常识（5）《商标法》常识（6）《广告法》常识（7）《票据法》常识。

3.工作要求3.1初级职业功能 工作内容 技能要求 相关知识一、接待 （一）接待准备 1. 能够做好营业环境准备 2. 能够做好营业用具准备3. 能够做好个人仪容仪表仪准备 1. 环境美常识 2. 营业用具准备的注意事项 3. 仪容、仪表、仪态常识 4. 语言应用基本常识 5. 柜台服务常识（二）接待礼仪 1. 能够正确使用商业服务用语 2. 能够主动、热情地接待顾客 二、销售 （一）商品介绍与咨询 1. 能够正确应用珠宝玉石品种名称2. 能够正确介绍常见珠宝玉石的主要物理化学性质3. 能够正确介绍首饰品种款式4. 能够正确解释宝石鉴定证书镶嵌钻石分级证书 1. 珠宝玉石定义、分类、品种、名称知识2. 珠宝玉石的物理化学性质及鉴定知识3. 首饰定义、分类、品种知识4. 鉴定证书知识（二）商品展示 1. 能够用常规仪器展示珠宝首饰2. 能够正确展示不同款式的珠宝首饰 3. 能够用道具、自身佩戴、顾客佩戴方式展示珠宝首饰 1. 常规鉴定仪器应用知识 2. 不同款式首饰展示要求及注意事项 3. 道具展示及人员佩戴展示的注意事项（三）商品推荐 能够根据顾客性别、年龄、脸型、手型等身体特征推荐相应的珠宝首饰 珠宝首饰佩戴的基本知识（四）沟通与成交 1. 能够适时介绍珠宝首饰文化、内涵、激发顾客购买欲望 2. 能够揣摩顾客心理，适时抓住成交机会 1. 珠宝首饰人文知识 2. 适时成交的技巧 （五）商品交付 1. 能够熟练。