推广模式指在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中,工商业组织以各种手段向顾客宣传产品,以激发他们的购买欲望和行为,扩大产品销售量的一种经营活动。

学术推广是做什么的？

学术推广：

利用传播专业学术知识的方式的方式推广、宣传自己的产品。

学术推广的目的：

1、营造有利的学术环境；

2、快速传递医学产品信息；

3、有助于提高医生的医疗水平；

4、树立公司的专业性学术形象；

5、推动医学和药学的进步。

为什么药品上市有那么高的推广费？

药品研发是一个非常复杂，非常漫长的过程。前期投入巨大，发现或设计一种新化合物或优化合成路径，都需要几年甚至更长的时间，原料合成后还要还要进行基础研究，做BE实验，研究药品的生产工艺等，最后设计成制剂还要经过漫长的上市前临床试验，一般上市前要经过一、二、三期临床试验。

在新药开发过程中，将新药第一次用于人体以研究新药的性质的试验，称之为Ⅰ期临床试验。Ⅰ期临床试验是初步的临床药理学及人体安全性评价试验，目的在于观测人体对新药的耐受程度和药代动力学，为制定给药方案提供依据；Ⅱ期临床试验就是临床研究的第二阶段，将给药于少数病人志愿者，然后重新评价药物的药代动力学和排泄情况。Ⅱ期临床试验是对新药的有效性和安全性作出初步评价，并为设计Ⅲ期临床试验和确定给药剂量方案提供依据；Ⅲ期临床试验就是在Ⅰ，Ⅱ期临床研究的基础上，将试验药物用于更大范围的病人志愿者身上，进行扩大的多中心临床试验，进一步评价药物的有效性和耐受性（或安全性）。Ⅲ期临床试验可以说是治疗作用的确证阶段，也是为药品注册申请获得批准提供依据的关键阶段，临床试验将对试验药物和安慰剂（不含活性物质）或已上市药品的有关参数进行比较。试验结果应当具有可重复性。

这还仅仅是上市前的基础工作，上市后进入销售阶段，投入就更大了。首先，产品持有人要有生产工厂进行生产，厂房，原辅料，包装材料，生产工人，设备设施日常运转维护等都需要大量财力作保证；其次，生产厂家要组建全国营销团队，进驻各地进行产品推广；再次，要组织或参加各种临床学术论证，研讨会，进行产品学术推广，如能得到广大专委会专家的认可，就有纳入临床用药推荐指南的可能，那就非常牛了，这样的品种可遇不可求。最后，学术团队还要进入医院开展科室会及代表培训等一系列的学术推广活动，让处方医生认可产品，最后才能到达患者手中。

因此，药品是特殊的商品，是治病救人的特殊商品，从研发到生产到推广，非常严谨，非常漫长，投入也非常巨大，因此，大家往往只看到药品的高利润，而忽略了背后的高投入和高风险。