国际合作的基础表现在多方面。但最关键的是两点：

一是全球的资源、科技、劳动力、市场等众多因素在分布上表现出明显的不均衡性和多样性；

二是许多国家之间的发展优势与劣势存在明显的互补性。简单说：任何一个国家只依靠自身，其发展的速度与效率是不能得到较好的保障的，而且促进国家间的国际合作可以使合作各方都获得一定的发展机遇和条件。

国际商务谈判的pram的模式是怎样运转的?与一般谈判过程相比它强调了哪些因素?

PRAM模式提供了一条成功谈判可供借鉴的成功之路，包括以下四个运转内容：
（1）制定谈判计划。
（2）建立关系。
（3）达成使双方都能接受的协议。
（4）协议的履行与关系维持。
与一般的谈判过程相比，PRAM模式强调了协议的履行和关系的维持。只有更好的履行协议所载内容，才可以有继续合作下去的可能。也只有互相真诚的履行协议才可以进一步维持双方的关系。

博弈论与国际商务谈判的关系

商务谈判是人们相互调节利益、减少争端，并最终确立共同利益的行为过程。商务谈判活动具有的冲突与合作并存的特点，而谈判本身就是动态博弈的过程，这也使得博弈论在商务谈判中得到广泛应用。
共同利益是双方谈判的基石，也是理解商务谈判僵局并追其成因的核心概念。谈判双方是否存在共同利益、怎样实现共同利益等问题直接决定了僵局的本质。
第一，关注共同利益。确定双方的可议价空间，价格差额的存在使双方谈判成为可能。利益是谈判者追求的目标，而共同利益则是双方谈判的基础。当出现谈判僵局时，双方很可能因为坚持自己的立场或观点而忽视共同利益，也就失去了可获利益，甚至面临承担损失的风险。此时，双方应回归谈判重点，抓住共同利益，促使双方化解僵局，达成合作的目标。
第二，提供可选择的方案。当就某一问题或共同利益分配有分歧而陷入僵局时，应积极寻求第二方案，以寻找共同利益最大化与个体利益最大化目标之间的有效结合点。对谈判双方来说，谈判破裂就意味着利益减少甚至毫无利益可言。在商务谈判中有时候很难找到令双方都满意的策略，此时，在不同的方案面前，谈判者会选取一个损失较小的策略。
而商务谈判活动同博弈一样，是双方综合实力较量的过程,在这一过程中必然会有你强我弱情况的存在。当遇双方地位或实力悬殊时，在处理谈判僵局时还应注意以下问题。
第三，巧用“囚徒困境”。在囚徒困境中，警察利用这个博弈理论让竞争双方（囚徒A和囚徒B）陷入困境，从而降低了成本，达到了目的。同样，将这一理论应用于商务谈判活动中，处于主动地位的一方可以设置困境使对方就范；处于非支配地位的一方同样可以设置困境假象迷惑对方来达到目的。
第四，充分掌握信息。知己知彼，百战不殆。战争如此，商务谈判也是如此。在谈判过程中要对各方信息有充分了解，如主要竞争者情况、谈判对手的情况。信息博弈在博弈过程中占据相当重要的地位。非支配一方只有充分掌握信息，才能做到运筹帷幄，不至于一味让步，减少在谈判中可能带来的损失；而处于支配一方同样可以利用信息做出决策，实现自己的目的。
一般说来，谈判僵局在商务谈判活动中是不可避免的，同样会陷入类似囚徒困境的两难境地。针对这一问题，还应视谈判双方具体情况而定。总的说来，谈判双方应在坚持合作的基础上，积极处理好谈判中存在的个体利益与共同利益问题，不断调整策略来进行博弈以实现各自的利益。