医药企业区域推广经理的主要工作职责问题如下：　　　　

1、完成销售经理下达的销售任务，　　影响并说服区域内的医院客户推荐公司产品。　　

2、根据市场策略开展学术推广，向医生传递产品知识和信息以提高产品的市场　　份额。　　

3、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案。　　

4、通过个人专业销售推广及学术知识，树立良好的公司和产品形象。　　

5、按照公司的标准完成销售报告，收集并分析相关市场信息，并向销售经理汇　　报。　　(1)　　进行有计划的行程拜访，准备每一天每一次的拜访，尤其对客户中的关键人　　物进行有效说服及定期拜访，提高工作效率，确保公司及个人目标的设定。　　(2)说服采购人员购买公司的产品，并鼓励客户不断扩大产品的应用。以逐渐达　　到个人的营业目标并完成每一产品的目标，　　按期完成推广计划并使投入取得最大　　效益。　　(3)指导客户正确应用公司的产品，使应用产品的客户取得最佳的效果，确保对　　每一位客户的服务符合公司的标准。　　(4)为应用公司产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，以建立并维护公司　　的良好形象。　　(5）确保回款及赊账符合公司的要求程序。　　(6)收集提供市场综合信息，包括提供竞争对手的产品及市场信息，供公司决策　　之用。 总的来说。医药代表为自己制定明确的工作目标与职责，尤其是将大目标再分成更具体的一个个小目标，结合自己应尽的职责，就可自然地产生自信，这才利于尽责地最终实现所制订的目标。