1.卖门语言技巧

如何卖门？卖门的技巧有哪些？来源：|2014-01-04 14:46:48 今天为大家说一下，作为一个合格的导购员，应该如何卖门？卖门的技巧有哪些？ 卖门的技巧一：寻找机会 消费者进入店面不管有消费倾向还是随便逛逛也好，总是希望自己能很随意地选择和参观。

今天为大家说一下，作为一个合格的导购员，应该如何卖门？卖门的技巧有哪些？卖门的技巧一：寻找机会 消费者进入店面不管有消费倾向还是随便逛逛也好，总是希望自己能很随意地选择和参观。当他需要导购员时，导购员又会很及时地来到他的身边为其服务。

导购员正确的做法应该是：不要急于接触顾客，寻找恰当的机会接近。迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的产品，时机到的时候，你才进入到接待介绍工作中去。

观察顾客的动作…… A、眼睛一亮；（有兴趣） B、查看标签；（寻找详细的价格和资料） C、端详产品；（款式不错，有这方面的需求） D、扬起脸来；（需要导购的帮忙） E、寻找东西；（有明确需求） F、停下脚步；（比较喜欢） G、你认为其他合适的时机；（你的经验是你判断的基础） 进店的顾客分为两种。第一种，目的型的客人：怀有购买的目的，有比较明确的需求或者想法。

他们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的产品，或者是半明确型的消费者，是想买某样产品，但是具体要买什么款式什么牌子的还没有明确。第二种，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客，他们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心，有的也只是到家具市场买其他的商品顺便路过看看而已。

闲逛型的顾客的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的顾客进店后，需要空间和时间来欣赏我们的商品。

所以接待闲逛型的顾客最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：随便看看。对于潜在客户，导购员和顾客之间的谈话如何开始，其目的是塑造自己产品的价值，引导客户感受产品的价值。

卖门的技巧二：开场技巧 开场技巧（一）：新品、新货、新款开场的技巧 以下是真确的开场白；小姐，这是我们刚到的最新款，我来给您介绍…… 小姐，您好，这款是今年最流行的欧式风格，装在家里显得您家中非常大气，这边请！我为您详细介绍。先生，您眼光真好，这款门是我们公司最新研发的新款，非常适合您这样的高级人士，您不防感受一下；以下的话术就是错误的语言，一般会得到客人的拒绝 小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣？ （错误） 老板，这是我们的最新款，你喜欢吗？ （错误） 小姐，今年流行红色，你喜欢吗？ （错误） 开场技巧（二）：促销开场 小姐，我们店里正在搞活动，现在买是最划算的时候！小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候！您好，欢迎光临同际木业品牌店，现在全场货品88折，凡购满5000元即可送…… 例如下：您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。

您好，小姐，您运气真好，现在正在做买木门送五金的活动 您好、小姐、您运气真好、现在优惠大酬宾、全场88折 卖门开场技巧（三）赞美开场 解说：赞美是很好的开场技巧之一。先生、您真有眼光、您看的是刚刚推出的最新款中式仿古门、恰当的赞美会让顾客心花怒饭、或赞美客户的其他方面也可、顾客会想、钱给谁都是给、给就给开心、开场技巧（四）：唯一性开场白 物以稀为贵、对于客人喜欢的货品、你都要表达出机会难得的效果、让顾客抓住这难得的机会。

以下的话术是正确地制造‘唯一性’的话术、我们促销的时间就是这2天、过了就没有优惠了、所以现在买是做划算的时候、、、、、不然您得多花好几百元、那些钱拿来买点别的东西多好啊、、、开场技巧（五）：制造热销开场 当顾客表现出对某款产品好感时、我们应该趁热打铁、渲染热销的气氛、下面的话术是建议采纳的 这款门至今在当地的销量已过600套了 这款门已上市卖的特别好、已经卖了200多户了、五种开场技巧、导购员足够可以用在天南海北、五种开场经常可以组合运用：新款加赞美、新款加促销、促销加热销、促销加唯一性等等、看现场服务顾客的需要、随时烂熟于心、脱口就出。切记：不要一开始就将产品的价格和折扣说出去、但是太多的导购员都是这样做的。

卖门的技巧三：引导顾客做出选择 在导购员和顾客的开场进入主题的时候、也就到了最为关键的时候了、这个时候我们就需要将我们的技巧完美的发挥出来。首先导购员在接待顾客时、必须在最短的时间内判断出该顾客是否你的目标客户、这是我们进行成功销售的第一步。

在做销售的过程中应该把握一个原则、多倾听、少陈述。多提问、少发表意见。

同时还应该不时地：巧妙赞美客户、我们和客户简单的沟通后可以找机会向客户提问、是哪里的房子？（主要是根据小区档次来判断顾客的经济收入）家里的家具定了吗？是哪个品牌？（确认客户的消费能力）；是什么风格呢？（确定风格）客厅计划怎么设计、等等问题。通过顾客对这些问题的回答、我们基本可以确定出顾客的风格喜。

2.开个卖室内门的基本知识和条件

首先一定要选好厂家，大品牌有加盟费不说，其次你得完成厂家给你的销售任务。加盟个一般的牌子，一定要去厂家考察好，看一下厂家的实力啊，各种证书是否齐全，多做一下比较。

还有就是要选好位置，装修要得体，手头要有充足的周转金。

跟客户要签好合同，如定金，交货期，如何付款，保修期等等，都要在合同上注明，避免以后纠纷。

安装师傅也很重要，再好的门如果装不好档次也会大打折扣，可以让同行给介绍几个。

万事开头难，相信只要努力就能做好的。

3.卖木门说话技巧与销售

【立群门业为您解答】

第一、学会形象思维 多打比方

比如，对木门设计，重视原创、纯天然，同样可以让产品颜值爆表。另外，质量是企业发展的生命力，企业不可能拿生命开玩笑等等，让消费者能轻易接受。

第二、要掌握专业知识

没有专业的技能，无法理解木门的功能和结构，就无法举出生动的例子，用上恰当的道具，也就无法应对、并且取得消费者的信任。木门无非是人销售出去的，所以销售人员必须专业。

第三、学会利用配件做辅助道具

我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测上面关于产品评测，平时多收集这样的资料，另外可以让消费者看互联网上的新闻、时评。在销售过程中，多利用一些样品等配件辅助说明问题。

第四、加强与消费者间的互动

销售是一个互动的过程，只有互动和深层次的参与，才能使购买者更加确信外面的优势，使顾客关注我们讲解内容的正确性。例如：我们在讲解木门的材料时，可以让顾客抱起木门试试他的重量，用手指探探，或者用钢丝球擦拭板材，看刮痕是否严重。

4.卖门的营销手段和介绍

题主可以参考一下以下十个营销技巧。

技巧一：学会进行用二择一方式的提问 销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。 例如：先生，我们的鞋子是不是外观很时髦？ 先生，您一定希望买到一双舒适透气的鞋子，对吧？ 在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。

技巧二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中 销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。 例如：我们在讲解鞋子的用料时，可以让顾客拿在手上试试他的手感。

在试舒适度的时候，鼓励顾客穿在脚上走几步。 技巧三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中 要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。

例如：在描述外观和舒适度的时候可以编一些小故事。先生，假如您休闲度假的时候一定不想还被平时严谨紧张的工作束缚，那么这款鞋完全可以释放您的自由，又能把您的儒雅，知性风度完全展 现。

此时在做相应的演示与讲解。 技巧四：一定要区分出谁是购买者、谁是决策者 销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主； 中年夫妇买高档的用品，多以男方为主； 一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者； 技巧五：销售的过程中要注意促单 销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，例如：先生，您放心，我帮您取一双吧；顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要 购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单； 技巧六：学会应付讨价还价的顾客 消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。 我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。

其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。

技巧七：学会诉求与赞美 赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。 例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您夫人看到一定会高兴的。”

用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下决心，如“您再看一下，您多试一下。” 技巧八：学会利用销售道具 我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为…所以…”，同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。

例如：在回答“你们的鞋子质量是不是不好呀？”此类的问题时可以说 先生您上网购物吗？去淘宝看看顾客对我们的店铺“鞋之情”的评价就知道了，网上许多远方的客人都对我们的商品满意，那您这样就在本地的顾客就更不需要担心啦？所以您购买我们的产品绝对的放心！ 技巧九：学会观察与比喻 在终端销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击；在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。 技巧十：善于与知名品牌做比较 作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的产品。

同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。 例如：我还是比较喜欢买个名牌的，例如XXX的，他们的质量比较好！ 答：先生，您就找对人了！我们这款鞋子采用的材料也是和目前XXX最新上市的FXXX是一样的！都是采用了耐磨透气的布料。

您也知道，质量的好坏是由布料品质决定的，所以我们这款鞋子和XXX的品质是没有差别的。