1.如何把拖鞋卖好

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。服装销售技巧

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。服装销售技巧

3、配合手势向顾客推荐。服装销售技巧

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。服装销售技巧

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。服装销售技巧

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。针对性服装销售技巧：重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

a、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

b、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

c、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

d、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。除了上面的服装销售技巧外，一些服装方面的基本功也很重要，服装店营业员应该： 1，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里。2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。3，专业度的撑握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾客群相对有关的知道，和顾客聊天的时候能找到共同话题。5，顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。

2.请大家帮帮忙,给我提供一些关于鞋子的一些知识

买鞋要到信誉度高的鞋店（第一重要）， 选真皮皮面的一定错不了。

三，选有质量三包的（大不了再走一趟）四，看用途来选鞋，闻闻（有无异味 摸摸（手感如何 试试（舒适最重要 买篮球鞋要看里面的护脚有没有弹性！ 那你就回去找啊！还有就是再买的时候好好看看，看看你所穿过的都有什么共同的特征，哪个地方最容易坏，下次别买那样的就可以了，还有就是再买就买牌子比较大的鞋子，不要买杂牌子 看你是买什么鞋了.运动鞋一定要跟脚，要不穿的不舒服鞋也容易坏.慢跑鞋后脚踝那一定要稍微硬点，这样才能更好的保护脚踝.鞋的面料和些底材料手感要好 看缝合处和胶结处要精密，不可有太明显的缺陷这是一些比较常规的方法。

3.关于卖鞋的技巧

我没卖过鞋，我是卖服装的，可以给你一点卖东西的经验分享。

1.坚信你的东西是最好的，物美价廉。这样你卖东西的时候有底气，这是一个销售人员必须具备的。

2.先入为主。比如：不要问人家是不是买鞋，到你这来当然是买鞋的了，上来就要问喜欢什么风格的，什么颜色的，什么款式的等等，尽量在简短的沟通中知道客人的喜好，好继续推荐。

3.看人下菜。你要做到在看到客人第一眼的时候对其有一个判断，他的消费能力是什么样的，这样你才能推荐适合他的东西。

4.现场比较。那自己的东西衬自己的东西，同类型的货物，拿给他比较，但是你要替他做一个决定，你的决定是他的倾向而不是你的，这要你判断。

5.鞋子的关键应该是，美观，潮流，舒适，耐穿……这些你要不断的强化给客人，态度不用说，要不厌其烦，让客人多试。6.最后，要自信，不买不是你的错，不要沮丧，你都做到了，不要让前一位客人影响你对待下一位客人的心情。

就这么多，希望对你有帮助！……。

4.谁能给点NIKE的各类详细产品知识

我介绍的是鞋子的真假（NIKE ADIDAS）一、2001年以前，及少数2002年鞋款的编号规则先介绍一下示意图。

图中是2000年生产的AIR FLIGHPOSITE KG，请注意看图中画横线的部分：①：产地，MADE IN TAIWAN代表台湾生产，不过有趣的是NIKE的鞋盒却大多是MADE IN USA的美国货。②：生产日期，"000911"代表2000年9月-11月生产出厂。

③：生产工厂编号，"PC8"是NIKE台湾的工厂，大部分的sample和posite鞋都是这里生产的。④：鞋的尺码。

⑤：这就是我们将主要介绍的9位货号！图中的9位货号是830196-002，我们要把它分为三段，分别是830（第一码）、196（第二码）、002（第三码），下面我来一一说明。第一码的数字所代表的意思是鞋款的系列功能类别，这三个数字代表的意义如下：开头的第一个数字代表的意思是：如果是"1"则代表：一般上市的鞋款，早期的鞋大多用这个。

如果是"4"则代表：球员版的SAMPLE鞋。如果是"6"则代表：复刻版或某连锁鞋店独家销售的款式或颜色.如果是"7"则代表：订制的鞋款。

如果是"8"则代表：一般上市的鞋款，启用于97年.如果是"9"则代表：某国家或地区限定版.此外的2、3、5编号上未定义。后面的两个数字，就是用来判定系列的数字，具体如下：02：男室内慢跑鞋03：女室内慢跑鞋04：男慢跑鞋05：女慢跑鞋06：中性跑鞋07：乡间路跑鞋09：男慢跑鞋10：男女沙滩拖鞋13：橄榄球鞋15：金属钉底棒球鞋16：美式足球鞋（可拆式）17：男女及儿童沙滩拖鞋18：摔角鞋21：美式足球鞋（多功能式）22：男ACG滑板鞋30：男篮球鞋31：女篮球鞋32：婴儿篮球鞋34:JORDAN系列（幼童）35:JORDAN系列（青少年）36:JORDAN系列37：女篮球鞋38：女ACG水上运动鞋40：男网球鞋41：女网球鞋42：男网球鞋（复古型）43：女网球鞋（复古型）44：男排球鞋48：女ACG鞋50：婴儿鞋（不分类）51：男幼童鞋（不分类）52：女幼童鞋（不分类）53：男童鞋（不分类）54：女童鞋（不分类）58：女排球鞋65：男ACG靴70：男多功能鞋71：女多功能鞋72：女拉拉队鞋73：男多功能练习鞋74：女多功能练习鞋75：男ACG鞋78：重量训练鞋80：男网球鞋82：男走路鞋83：男高尔夫球鞋84：男ACG单车鞋85：男ACG鞋90：男ACG水上运动鞋91：女走路鞋92：女高尔夫球鞋依照这样的判别刚才的830196-002的第一码所代表的意思就是：（8）一般上市的鞋款（30）男篮球鞋。

这样一看就应该很清楚了吧，它是一款正常上市的男子篮球鞋。第二码为196，这三个数字的意思就没重要的了，它只是个序号，所代表的意思就是在这个分类，是第几款发售的鞋子。

所以我们把第一码和第二码加起来判断，830196的意思就是：此款是一般上市的鞋的男篮球鞋，是第218款设计的样式。很容易懂理解吧！第三码，也就是最后的三个数字（002），它所代表的就是鞋款的配色编号，具体如下：0：黑/灰/银1：白2：棕/香槟色3：绿4：蓝5：紫6：红7：黄/金8：橙9：金（有金属感）不过，有关金色的编码问题，我们一直也搞不清楚，何时会用"7"，而何时又会用"9"？我感觉通常如果金颜色比较带金属质感重一些的就会用到"9"，比如Posite training。

至于这三个数字再进一步的划分就很少会有人钻研了，又说研究的FANS也大都众说纷纭。这里我借鉴一些被人的经验，并进行一连串验证后，做一下比较接近解说。

当然这些都不可能100%的正确，不过暂时我觉得还可以说有七、八成把握的，仅供参考吧：第一个数字：是指鞋面的颜色，值得注意的是，不一定是那种颜色比例占的多就是主色，很多是都是以鞋面的颜色来决定的。例如我们正说的002，是用0字头的，代表黑色。

第二个数字：通常是Nike Logo所用的颜色，当然对于乔丹系列没有Nike Logo，会用飞人标志的颜色。还是例如我们正说的002，是用0字头的，代表黑色的Nike Logo。

另外在举个例子，红白的AJ11 LOW是161，但红白BB4却是101。色号不同的原因就是，前者因为飞人logo用的红色，所以是161；但BB4中的Nike Logo在为银色，再加上鞋面是白色，所以色号就是101。

第三个数字：这个通常是当同一鞋款中前2位数相同时，它作为区分之用。例如Air Presto (104231)就有001（黑黄），003（灰橙），004（黑银），005（黑蓝），006（灰紫黑）和007（全黑）之分。

另外，当某种配搭色彩有超过十种时，有可能出现第一个数为"9"，比如AF1,"11x"的配色到 "119"后，便会有910,911,912等编号。言归正题，我们将这三码拼在一起，就是这款鞋子所运用的主要配色，举例的第三码是002，所带表的颜色就是黑色鞋面、黑色Nike Logo，同时是黑面黑钩配色的第二款鞋。

二、2002年以后大部份鞋款编号规则先介绍一下示意图。图中是2002年生产的SHOX SUPREMACY，请注意看图中画横线的部分：①：产地，MADE IN CHINA代表中国生产。

②：生产日期，"021202"代表2002年12月至第二年的2月生产出厂。③：生产工厂编号，"LN3"好像是NIKE在福建的工厂，全名是"福建大丰集团有限公司"。

这方面的东西其察看RAVEN以。

5.怎样把拖鞋销售出去

拖鞋销售技巧：1、推荐时要有信心，向顾客推荐拖鞋时，营业员本身要有信心，才能让顾客对拖鞋有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的拖鞋。

3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。

每类拖鞋有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐拖鞋时，要着重强调拖鞋的不同特征。5、把话题集中在商品上。

向顾客推荐拖鞋时，要想方设法把话题引到拖鞋上，同时注意观察顾客对拖鞋的反映，以便适时地促成销售。6、准确地说出各类拖鞋的优点。

对顾客进行拖鞋的说明与推荐时，要比较各类拖鞋的不同，准确地说出各类拖鞋的优点。7.针对性拖鞋销售技巧：重点销售就是指要有针对性。

对于拖鞋的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

6.nike的详细产品知识

①：产地，MADE IN TAIWAN代表台湾生产，不过有趣的是NIKE的鞋盒却大多是MADE IN USA的美国货。

②：生产日期，"000911"代表2000年9月-11月生产出厂。 ③：生产工厂编号，"PC8"是NIKE台湾的工厂，大部分的sample和posite鞋都是这里生产的。

④：鞋的尺码。 ⑤：这就是我们将主要介绍的9位货号！ 图中的9位货号是830196-002，我们要把它分为三段，分别是830（第一码）、196（第二码）、002（第三码），下面我来一一说明。

第一码的数字所代表的意思是鞋款的系列功能类别，这三个数字代表的意义如下： 开头的第一个数字代表的意思是： 如果是"1"则代表：一般上市的鞋款，早期的鞋大多用这个。 如果是"4"则代表：球员版的SAMPLE鞋。

如果是"6"则代表：复刻版或某连锁鞋店独家销售的款式或颜色. 如果是"7"则代表：订制的鞋款。 如果是"8"则代表：一般上市的鞋款，启用于97年. 如果是"9"则代表：某国家或地区限定版. 此外的2、3、5编号上未定义。

后面的两个数字，就是用来判定系列的数字，具体如下： 02：男室内慢跑鞋 03：女室内慢跑鞋 04：男慢跑鞋 05：女慢跑鞋 06：中性跑鞋 07：乡间路跑鞋 09：男慢跑鞋 10：男女沙滩拖鞋 13：橄榄球鞋 15：金属钉底棒球鞋 16：美式足球鞋（可拆式） 17：男女及儿童沙滩拖鞋 18：摔角鞋 21：美式足球鞋（多功能式） 22：男ACG滑板鞋 30：男篮球鞋 31：女篮球鞋 32：婴儿篮球鞋 34:JORDAN系列（幼童） 35:JORDAN系列（青少年） 36:JORDAN系列 37：女篮球鞋 38：女ACG水上运动鞋 40：男网球鞋 41：女网球鞋 42：男网球鞋（复古型） 43：女网球鞋（复古型） 44：男排球鞋 48：女ACG鞋 50：婴儿鞋（不分类） 51：男幼童鞋（不分类） 52：女幼童鞋（不分类） 53：男童鞋（不分类） 54：女童鞋（不分类） 58：女排球鞋 65：男ACG靴 70：男多功能鞋 71：女多功能鞋 72：女拉拉队鞋 73：男多功能练习鞋 74：女多功能练习鞋 75：男ACG鞋 78：重量训练鞋 80：男网球鞋 82：男走路鞋 83：男高尔夫球鞋 84：男ACG单车鞋 85：男ACG鞋 90：男ACG水上运动鞋 91：女走路鞋 92：女高尔夫球鞋 依照这样的判别刚才的830196-002的第一码所代表的意思就是：（8）一般上市的鞋款（30）男篮球鞋。这样一看就应该很清楚了吧，它是一款正常上市的男子篮球鞋。

第二码为196，这三个数字的意思就没重要的了，它只是个序号，所代表的意思就是在这个分类，是第几款发售的鞋子。所以我们把第一码和第二码加起来判断，830196的意思就是：此款是一般上市的鞋的男篮球鞋，是第218款设计的样式。

很容易懂理解吧！ 第三码，也就是最后的三个数字（002），它所代表的就是鞋款的配色编号，具体如下： 0：黑/灰/银 1：白 2：棕/香槟色 3：绿 4：蓝 5：紫 6：红 7：黄/金 8：橙 9：金（有金属感） 不过，有关金色的编码问题，我们一直也搞不清楚，何时会用"7"，而何时又会用"9"？我感觉通常如果金颜色比较带金属质感重一些的就会用到"9"，比如Posite training。 至于这三个数字再进一步的划分就很少会有人钻研了，又说研究的FANS也大都众说纷纭。

这里我借鉴一些被人的经验，并进行一连串验证后，做一下比较接近解说。当然这些都不可能100%的正确，不过暂时我觉得还可以说有七、八成把握的，仅供参考吧： 第一个数字：是指鞋面的颜色，值得注意的是，不一定是那种颜色比例占的多就是主色，很多是都是以鞋面的颜色来决定的。

例如我们正说的002，是用0字头的，代表黑色。 第二个数字：通常是Nike Logo所用的颜色，当然对于乔丹系列没有Nike Logo，会用飞人标志的颜色。

还是例如我们正说的002，是用0字头的，代表黑色的Nike Logo。另外在举个例子，红白的AJ11 LOW是161，但红白BB4却是101。

色号不同的原因就是，前者因为飞人logo用的红色，所以是161；但BB4中的Nike Logo在为银色，再加上鞋面是白色，所以色号就是101。 第三个数字：这个通常是当同一鞋款中前2位数相同时，它作为区分之用。

例如Air Presto (104231)就有001（黑黄），003（灰橙），004（黑银），005（黑蓝），006（灰紫黑）和007（全黑）之分。另外，当某种配搭色彩有超过十种时，有可能出现第一个数为"9"，比如AF1,"11x"的配色到 "119"后，便会有910,911,912等编号。

言归正题，我们将这三码拼在一起，就是这款鞋子所运用的主要配色，举例的第三码是002，所带表的颜色就是黑色鞋面、黑色Nike Logo，同时是黑面黑钩配色的第二款鞋。 二、2002年以后大部份鞋款编号规则 先介绍一下示意图。

图中是2002年生产的SHOX SUPREMACY，请注意看图中画横线的部分： ①：产地，MADE IN CHINA代表中国生产。 ②：生产日期，"021202"代表2002年12月至第二年的2月生产出厂。

③：生产工厂编号，"LN3"好像是NIKE在福建的工厂，全名是"福建大丰集团有限公司"。这方面的东西其察看RAVEN以前的贴子，里面对鞋盒和厂址有更详细的说明。

④：鞋的尺码。 ⑤：这就是我们将主要介绍的9位货号！ 图中的9位货号。