1.鞋子导购员销售技巧和话术有哪些呢

鞋子导购员销售技巧和话术有哪些呢？作为一个鞋类的导购员，最重要的是通过自己的语言卖掉鞋子。

卖掉鞋子的语言也是有一62616964757a686964616fe59b9ee7ad9431333332633037定技巧的，并不是只要你说了顾客就一定会购买，了解鞋子导购员销售技巧和话术，对于鞋子更好的销售十分有必要。 这个首先我们要有一口善于交流的口才，对于客户的话，我们要有礼貌，这些是必须的要做到的，还有就是多去学习鞋子导购员销售技巧和话术，才能在众多的销售员里面脱颖而出。

要想鞋子导购员销售技巧和话术有哪些呢，首先得熟悉自己的产品，知道自己卖的是哪些鞋子，尺码都是多少，这是最基本的。你只有了解了这些，才能在回答顾客的问题的时候从善如流，从而初步接触到作为一个鞋子导购员应具备的销售技巧和话术。

和顾客打招呼也是一种鞋子导购员销售技巧。这个招呼要打得自然，让顾客感觉亲切自然，才能更好地将销售进行下去。

鞋子销售技巧和话术之了解潜在的顾客信息。对顾客的年龄、性别、职业等特点来灵活地决定问话的内容。

主动性问话，能消除顾客的疑虑，同时也能迅速地了解顾客的来意，为下一步的服务提供依据。 鞋子销售技巧和话术还有很多，需要作为导购员的你去用心学习，学习更多的销售技巧和话术，真正把销售当作自己的事业来做。

2.关于卖鞋的技巧

我没卖过鞋，我是卖服装的，可以给你一点卖东西的经验分享。

1.坚信你的东西是最好的，物美价廉。这样你卖东西的时候有底气，这是一个销售人员必须具备的。

2.先入为主。比如：不要问人家是不是买鞋，到你这来当然是买鞋的了，上来就要问喜欢什么风格的，什么颜色的，什么款式的等等，尽量在简短的沟通中知道客人的喜好，好继续推荐。

3.看人下菜。你要做到在看到客人第一眼的时候对其有一个判断，他的消费能力是什么样的，这样你才能推荐适合他的东西。

4.现场比较。那自己的东西衬自己的东西，同类型的货物，拿给他比较，但是你要替他做一个决定，你的决定是他的倾向而不是你的，这要你判断。

5.鞋子的关键应该是，美观，潮流，舒适，耐穿……这些你要不断的强化给客人，态度不用说，要不厌其烦，让客人多试。6.最后，要自信，不买不是你的错，不要沮丧，你都做到了，不要让前一位客人影响你对待下一位客人的心情。

就这么多，希望对你有帮助！……。

3.做童鞋生意怎么样

我国童鞋市场有着巨大的潜力，想开一家童鞋店也是一个不错的选择，当然，没有哪条道是平坦，相信付出总会有回报，如何开好童鞋店是需要智慧的，做童鞋生意要掌握一定的赚钱技巧，下面一起来学习一下吧。

做童鞋生意怎么样？从始至终，定位的思想很重要，切不可偏离你自己的本质，你的店铺如果定位卖童鞋，那就主要卖童鞋，假如顾客认为你是卖童鞋的，但你什么都卖，比如童装、帽子之类的，这就偏离了定位的思想，顾客认为你是卖什么的，当你不是定位卖什么的，那你就没有一个专业的形象，有一点是要保持店铺产品的多样性，你听到这里可能就会有疑惑了，这不是和定位的思想有矛盾吗？可以适当的在货架上放些衣服、帽子、小装备饰品等等，让店铺显得多元化，而不是枯燥单一，你可以去市场的童鞋店去走走，去童鞋批发市场走走，看看那两者之间的差别？但要知道你主要的产品是童鞋，不可偏离，主要做的目的是整个店铺看起来比较有色彩，给人的感觉是怎么样的？不想而知。这两点其实也是开童鞋店注意事项知识中比较基本的概念。

做童鞋生意怎么样？做生意要有赚钱技巧，以下几点可以学习借鉴： 做童鞋生意怎么样？做童鞋生意赚钱技巧1、专心至专业 与我们的几个重点客户店铺的几个老板沟通，她们的营业额比较高，这是怎么回事呢？她要求她的营业员在店铺冷清时要整理商品陈列、搞卫生。她们告诉我：因为闲下来的时候，就是整个士气和激情下降的时候！！这更让我们深刻理解了“无事生非”的道理！专卖店的特点就是女性员工多，而女性员工最大的问题是心思多，她们老是在想，别的品牌报酬如何，爸爸、妈妈、男朋友今天怎么样？ 总之，员工不能把工作做好的原因是因为用心不专一。

如何专一呢？简单来说，就是忙，就是动。当一个人忙碌起来的时候，自然就没有时间去想其它问题了。

所以，专卖店和公司的管理，大家不要怕员工事情做多了，累着了，您应该害怕的是他们是否有事可做，是否责任和职能还不够多，太清闲了，而员工也应该明白，老板请您来，如果没事可做，您也就没有存在的意义和价值了。 做童鞋生意怎么样？做童鞋生意赚钱技巧2、以人为本 即使您拥有了世界上最好的店铺位置及经营方法，但是没有合适的人去完善它、发展它、实现它，这些方法恐怕也不会有好的结果。

只有优秀的老板与优秀的店长才能造就一流的业绩与一流的店铺。在我们的店铺经营过程中，忽视了人的因素，就是有再好的策略，再好的方法也是枉然！把人放在第一位，“以人为本，尊重人才，重视人才”，才是店铺提升业绩，才是您走向成功的必经之道。

做童鞋生意怎么样？做童鞋生意赚钱技巧3、让鞋子流动起来 有一次到一个生意很差的店铺，一到店铺我发现，一个不到20平的店铺，卖场款式居然多达300多个SKU，什么今年的去年的，就连三年前的货品都还在，虽然单款的数量都不大，但是总的加起来还是一个让人非常头疼的数字。还有我们大部分的店铺，一年下来算一算，发现赚的就是仓库里剩的，赚钱赚在了库存上。

这些都是我们的鞋子“没有流动起来的”的结果。 做童鞋生意怎么样？做童鞋生意赚钱技巧4、成功源于自信。

4.童鞋材质方面知识

制做童鞋生产工艺流程 一、物料采购 采购根据确认样的色卡联系厂商，让他们确认是否能生产该物料，若可以即下单。

二、裁断 1、刀管：负责从开发部领取纸板开刀模，及管理所有的模具。 2、冲裁：分为大冲和小冲。

大冲：可以几张物料合裁，主要冲革料、里料及辅料。 小冲：不能合裁，主要冲皮料。

3、点检：点数并检验所冲出来的材料。 4、画线及削边。

5、配料：负责将物料配套，避免色差。 三、车缝帮面 不同款式的鞋子，车缝流程不一样，但有以下几个共同点： 1、首先，头里拼缝，边里后方处拼缝，头、边里拼缝； 2、贴补强。

一般用切片、热熔胶或富荣布做补强； 3、包鞋舌海棉，订鞋舌； 4、面料有反接的位置要捶平； 5、按由里到外的顺序车缝鞋面； 6、贴后衬，包后方海棉； 7、非防水鞋：只车后里； 防水鞋：需要舌里、后上里及防水里反接； 8、冲孔，压鞋扣。 帮面品检主要注意是否有以下问题： 1、清洁度；2、掉针、跳针、掉线、浮线；3、车错线；4、鞋头、后方偏歪；5、鼻子车歪、鞋舌上歪；6、皮料暗伤；7、鞋舌、海棉断裂；8、边距过大、路线不圆滑；9、左右部件不对称；9、皮料色差；10、绣花图案绣歪；11、高频压不到位；12、前后衬不到位、掉衬；13、后方海棉松紧不一；14、后方海棉不到位；15、冲孔高低。

四、成型 成型的工艺流程： 1.前段：领料 下料 套鞋楦 刷港宝水 穿鞋带 车网脚 刷帮面白胶 刷中底白胶 攀前帮 拉腰帮 攀后帮 定点、画线 磨粗 修鞋 上加硫 2、中段：领料 放底 面破 底破 一次面胶、一次底胶 二次面胶、二次底胶 贴底 压机 补胶 压边 上冷冻箱 解鞋带 拔楦 3.后段：领料 放面衬 塞纸 烘线头 穿鞋带 鞋面清洁 大底清洁 修鞋 贴标 挂吊牌 配内盒 小包装 以下为具体各个工艺的操作说明： 刷港宝水：加强港宝硬度。 调配适当比例港宝水。

一般快干：甲苯比例为7:3，可视气温及材质而适当调整比例。 将内领轻轻拉开，用刷子将港宝擦拭均匀，透湿。

不可过多，以防渗透内里而污染。港宝水不可刷至鞋面帮脚，不可外溢于鞋面。

绑鞋带：鞋带不能绑得太松也不能绑的太紧； 车网脚：将鞋面完全车住，边距一般3-5mm。 配双：核对左右脚尺码一致。

鞋头大小、后套高度、帮脚大小须一致。若印刷或反毛皮鞋面有色差都须一一把双。

刷帮面白胶：沿着鞋面边缘10-12mm刷上白胶。均匀到位，鞋面须与楦号一致。

刷中底白胶：中板细布面周边位置刷一圈白胶，宽约12-15mm，另一面前掌与后跟各刷一次白胶。楦头底部前后各刷一次白胶，位置与中板刷胶位吻合。

攀前帮：后跟高度先对好，且内领露出中板。将楦头平放于撑台，对准第一爪中心点。

鞋子须攀正，鞋头、眼套、后跟中心点成一直线。扫刀至少要压3秒，鞋头不可发角，起皱。

鞋头大小须与样板一致。 拉腰帮：先对准后跟高度记号点，后套须高出中板。

先拉内腰、腰身平顺、贴楦。在拉外腰，鞋身不可起皱。

必须正，一般内腰比外腰高 攀后帮：后跟高度须对正楦头高度记号点。后港宝与内领须攀入中板。

后套不可发角，起皱。扫刀至少要3秒。

画线：调整画线机压力，选择正确的水解笔或银笔。画线模垫弧度须与大底弧度吻合。

底模不可用错。画线时，沿大底边弧度画圆顺。

鞋子须放正，不可歪斜，左右脚高度，帮脚大小须一致。 磨粗：鞋面为PVC材质不用打粗，只将鞋头后跟磨平即可。

PU材质打粗不可伤及布里。真皮打粗按画线位置，须打到起毛程度。

打粗须到位，但不可超线；打粗粉屑须处理干净。打粗是为使胶水能更好的渗透到物料中，材质也会更具有弹性。

上加硫：稳型作用。理顺鞋舌，将品检OK之半成品配双、整齐放入加硫箱，鞋子不可碰撞吊篮，以防碰破或弄脏鞋面。

加硫温度80℃-110℃，时间为115-17分钟。 面破：指用药水清洁鞋面。

选择与标质相符之药水，药水须洗均匀，按画线位置洗到位。药水不可外溢于鞋面，反毛皮料药水不可超出画线位置。

底破：指用药水清洁鞋底。选择与标质相符之药水，药水须洗均匀，按大底弧度洗到位。

药水不可外溢于边墙表面。 一次面胶：按画线位置刷到位，不可超出画线；鞋面不可堆胶；胶水不可污染鞋面。

一次底胶：刷胶许到位，不可外溢于大底边墙，不可堆胶，胶水不可积于大底内，以免腐烂大底。 二次面胶：按胶水线，不可超出一次胶线。

二次底胶：做法同一次底胶。 贴底：鞋面、楦型码数、大底码数要一致，不能有误差。

看准中心点，先贴鞋头在贴后跟，不能溢胶或欠胶。鞋面与大底在离开烤箱40秒内贴合好。

上冷冻箱：起稳型作用。品检OK之半成品鞋配双放入冷冻箱，鞋子放整齐，不可挤压碰撞，以防破损或弄脏鞋子。

温度为4℃-5℃，时间为12-17分钟。出冷冻箱后，鞋面不可有水珠。

拔楦：调整拔楦机帮带高度，使鞋子后套及大底受力均匀，拔楦后后套不可起皱。 放面衬：先检查成品的SIZE，将相应的面衬平顺塞入鞋内。

鞋头部位必须完全到位，不可偏左或偏右。 塞纸团：按客人要求执行。

（为使鞋子不变形）。 鞋面清洁：使用去渍油将鞋面污点，印水线，水解笔线洗干净。

不可使用甲苯清洗；反毛皮料不可粘到任何处理剂；鞋面不可使劲擦，以防掉色。 。

5.专业知识包括哪些内容

一、组织工作业务知识

二、计算机及信息化相关知识

1、熟悉计算机系统、信息化基础知识、数据通信的基本知识、计算机网络的体系结构、TCPIP协议的基本知识、计算机网络的建设、维护及管理、计算机网络安全的相关问题和防范技术；

2、了解计算机网络有关的法律、法规；了解计算机网络的新技术、新发展；正确阅读和理解本领域的简单英文资料。

3、需要掌握的相关知识

(1)计算机网络设计及信息系统相关知识；

(2)计算机科学与技术基础：数据结构、计算机组成原理、数据库原理、软件工程等相关知识；

(3)计算机应用与开发基础：数据通信、局域网应用、因特网应用、操作系统、应用服务器、信息采集、远程会议系统等；

(4)网络系统的运行、管理与维护；

(5)数据备份和数据恢复；

(6)网络安全与技术；

(7)网页制作及网站管理维护；

(8)常用办公软件使用技巧；

(9)专业英语。