1.有关鞋子的专业术语和鞋子的结构图

结构术语：

1、面料

主要有皮革、合成革、纺织物、橡胶和塑料等。皮鞋面料多用经过鞣制的牛、猪、羊皮粒面软革或翻毛软革，以及合成革；高档鞋也有用鳄鱼皮、蛇皮、鸡爪皮的。

布鞋和胶鞋多选用坚固、耐磨，保温性、吸湿性好的棉布和毛呢，如贡布、平绒、线呢、灯芯绒、帆布以及华达呢、花呢、海军呢、大衣呢等。各种合成树脂和天然橡胶则为塑料鞋和胶鞋的主要材料。

2、里料

主要有棉布、山（绵）羊皮、棉絮、毛毡、人造毛、松紧绒等。皮鞋鞋里的后半部多用质地较柔软的山、绵羊皮革，前半部多用帆布；布鞋的鞋里大都采用本色白布或漂白布；胶鞋都用细帆布作里料。

冬季防寒的皮鞋采用毛毡或经过硝制的毛皮作鞋里；布棉靴（鞋）一般絮入棉花后再用一层棉布作里，也可用毛毡或松紧绒作里。也有些鞋还采用树脂发泡复合材料或人造毛作鞋里。

3、底料

主要有硬革、软革、仿皮革、布、橡胶、塑料、橡塑和橡塑发泡材料等。硬革是以牛、猪皮经加工而成的，多用于皮鞋，少量用来制作皮底布鞋。此外，皮鞋还广泛采用仿皮底。布是传统布鞋底的主要材料。

以旧布为原料经加工打成袼褙或补絮成底坯，用麻绳以手工或机器纳成千层底或毛布底。塑料主要是聚氯乙烯树脂，多用于塑料鞋和布鞋。橡胶有天然橡胶和合成橡胶，用于胶鞋和布鞋。软革有人造革和天然皮革两种，多用于布拖鞋和软底布鞋。橡塑和橡塑发泡材料多用于皮鞋和布鞋。

4、辅料

主要有鞋眼（圈、钎），鞋带，橡筋布，尼龙搭扣，拉链，丝、棉、麻缝线（绳），钉，铆钉，无纺布，纸板，作内包头和主跟用的皮革，各种装饰物、支撑件、胶粘剂，以及浆糊等。

扩展资料：

质量鉴别方法

鉴定鞋质量的好坏，需要从外观和内在指标两方面着眼。由于内在指标往往需要借助于检测仪器，对于一个消费者来讲，从外观上来鉴别鞋的质量更具有实际意义。

从外观上，主要通过对鞋的材料（包括鞋面、鞋底、鞋里）质量和做工两方面来鉴别鞋质量的好坏。尺码可以度量，工艺以目测、手摸、捏、推为主。

1、鞋面（鞋帮）

鞋帮是鞋主要构成部分之一。对于光面鞋，要看其是否柔软和丰满，用手按下鞋面后，是否出现松面现象，好的鞋面应该是丰满柔软，手感舒适，光泽均匀一致，无松面现象。对绒面皮鞋的鞋面，应注意检查其绒毛是否短而均匀，其色调也应一致。

鞋里是鞋帮的一部分，它是为了补强鞋面、防止鞋帮延伸变形并改善脚感而使用的。所以，好的鞋里材料（如真皮革鞋里）应具有良好的触感、透气性和排湿性，且不易脱色。在缝制上，鞋里不应有皱纹和肥边。

2、鞋垫

通常的男鞋用内底后半截垫或后跟垫。女鞋用覆盖内底的全垫。鞋垫具有保持鞋内底清洁、覆盖内底的凹凸不平，以改善脚感的作用。因此，鞋垫应具有良好的吸、排湿性。在做工上，鞋垫应平展地黏附在内底上，不能有悬空之褶皱现象。

3、外底

从外表上来看，外底周边的结合状态应密切黏合而没有空隙，底面应平整。

4、鞋跟

不论是低跟还是高跟，首先要看其与鞋的配合是否自然平齐。对于半高跟以上的女式鞋来讲.下面两点更为重要：一是鞋跟应牢同地装在内底上。前后左右摆动不应摇晃；二是掌面应不小于鞋跟的底面。

5、内底

一方面，看内底的材料，最好是真皮的。另一方面，要用手强力按压腰档，相当于穿鞋时脚背的部分，纹丝不动的较好。在这种力的作用下，如鞋的沿口有变形，说明该鞋的质量有问题。

6、稳定性

将鞋放在平面上，鞋应马上静止不动，这样的鞋为稳定性好，这也是优质鞋的基本条件之一。

参考资料来源：搜狗百科-鞋

2.耐克最新的专业知识

NIKE鞋类基础产品知识鞋的结构---外底outsole： 提供运动中良好的耐磨及抓地性，支提供运动鞋在运动中的最外层的支持中底midsole： 为运动鞋提良好的缓震及稳定性，同时 使气垫可以最佳的与中底相结合，可更好的提供前掌和后掌的缓震鞋面：upper： 提供对脚面的支持与保护， 鞋的外观表现，同时从外层锁定中底和外底 鞋类产品的分类： q 篮球 （ BB）q 足球 （ FB）q 网球 （TE）q 女子健身（ FT）q 跑步（ Running）q 全能 / 综合训练 （ CT）q 户外运动 （ ACG） 外底的组成：华夫底 跑步鞋 碳素橡胶 BRS1000水波纹/人字型骨纹 篮球鞋 硬质橡胶 （Solid rubber）水波纹 网球鞋 耐磨橡胶 DRC/DRC2/XDR前掌凹槽 女子健身 粘性橡胶 （Sticky rubber）脚跟劈口 跑步/ 全能各种花纹 全能鞋钉鞋 足球鞋 （6, 13, 24， 密集钉）大颗粒 户外ACGz 充气橡胶 （Duralon）z 环保橡胶 （Nike regrind） 中底的组成：EVA（泡沫材料） PHYLON（轻质材料）PU（聚氨酯）PHYLITE(60%PHYLON+40%橡胶) 鞋面的组成： LEATHER （真皮）SYNTHETIC LEATHER(。

NIKE鞋类基础产品知识鞋的结构---外底outsole： 提供运动中良好的耐磨及抓地性，支提供运动鞋在运动中的最外层的支持中底midsole： 为运动鞋提良好的缓震及稳定性，同时 使气垫可以最佳的与中底相结合，可更好的提供前掌和后掌的缓震鞋面：upper： 提供对脚面的支持与保护， 鞋的外观表现，同时从外层锁定中底和外底 鞋类产品的分类： q 篮球 （ BB）q 足球 （ FB）q 网球 （TE）q 女子健身（ FT）q 跑步（ Running）q 全能 / 综合训练 （ CT）q 户外运动 （ ACG） 外底的组成：华夫底 跑步鞋 碳素橡胶 BRS1000水波纹/人字型骨纹 篮球鞋 硬质橡胶 （Solid rubber）水波纹 网球鞋 耐磨橡胶 DRC/DRC2/XDR前掌凹槽 女子健身 粘性橡胶 （Sticky rubber）脚跟劈口 跑步/ 全能各种花纹 全能鞋钉鞋 足球鞋 （6, 13, 24， 密集钉）大颗粒 户外ACGz 充气橡胶 （Duralon）z 环保橡胶 （Nike regrind） 中底的组成：EVA（泡沫材料） PHYLON（轻质材料）PU（聚氨酯）PHYLITE(60%PHYLON+40%橡胶) 鞋面的组成： LEATHER （真皮）SYNTHETIC LEATHER（人造鞣皮）MESH（网眼布） 气垫的分类：气垫王：提供最大程度的冲击保护冲击气垫：快速，灵敏的缓震保护 Ramp Air： 提供从后跟到前掌的完全气垫的保护气垫的结构与特点： 结构：①外部：坚韧的聚氨脂材料构成气囊壁 ②内部：惰性大分子气体 特点：轻致，灵活，缓震，耐用（1） 名词解释：Max Air----气垫王什么是Max Air ？以高压方式，将一种特殊的气体灌入在一个坚韧的合成橡胶层内，气垫中的气体不会因外来的冲击压力而流失。如何缓震？将气体运用到极限，是面对冲击时最好的保护系统。

运动时重复的向下激烈动力，会对身体及运动表现造成很大的破坏，Max Air能分担强大冲击力量，给穿着者完全的保护。适合哪些消费者？注重避震性、保护性、舒适性及稳定性的消费者。

Zoom Air----冲击气垫什么是Zoom Air？一种先进的NIKE避震系统，在气室内放置弹性功能佳的尼龙立体织物，此种气垫没有任何接缝且表面平滑， 无接缝为什么反弹效果好？气室内的尼龙立体织物，非常紧密，反应度超高，受压后会立即反弹，让穿着者拥有严密的避震保护并贴近地面以提供极佳得触地感及飞快的速度感。适合哪些消费者？注重速度感的消费者，利用质轻接近地面的避震效果超越成绩，凭借敏捷、质轻、速度感来追求极至表现。

Ramp Air----低压气垫：什么是Ramp Air它是NIKE气垫家族的最新成员，一种新型的缓震系统。不对称的低压气垫与周边的发泡材料共同作用，达到出色的减震缓冲功能。

Ramp Air的缓震原理是什么：气垫受到压力后-----内部气体压力增大 ---气体将压力传导到气囊壁--挤压周边发泡材料---发泡材料吸收压力适合哪些消费者经常做有氧慢跑的顾客，凭借低压气垫和发泡材料，可以带给消费者最柔软、舒适和稳定穿着体验。NIKE 网 球 产 品 知 识1. 首先我们应该先了解的？五大网球赛事： ①澳大利亚网球公开赛（每年1月-2月）硬地 ②法国网球公开赛（5月-6月）罗兰加洛斯 ③温布尔敦网球公开赛（6月-7月）英国 ④美国网球公开赛（8月-9月）美国⑤上海大师杯网球大赛（11月-12月）上海五大赛事场地的区别：澳网（硬地），法网（红土场），温网（草地），美网（硬地），上海大师杯（草地）NIKE网球系列的男子代言人：罗杰*费德勒（控制系列） 拉尔夫*纳达尔（力量系列→控制系列）女子代言人：玛莉亚*莎拉波娃（控制系列） 小威廉姆斯（力量系列）2.网球服装的分类：①控制系列，②力量系列，③网球俱乐部系列，④基础系列。

3.网球鞋的特点：针对网球运动的特点，外底选用耐磨橡胶（DRC,DRC2,XDR）并配以人字形的骨纹。中底：PU+NIKE缓震科技（ZOOM AIR,MAX AIR）鞋面：人造鞣皮，提供超强保护。

在鞋头、鞋后跟及脚踝部位有加强支持和保护。部分鞋款在鞋面尽可能少用缝线，增加穿着舒适度。

NIKE 篮 球 产 品 知 识NIKE篮球鞋的基本特征：①中高帮的设计，为运动员的脚踝提供良好的支持与保护。

3.鞋子导购员销售技巧和话术有哪些呢

销售技巧：

1. 明确的目标

2. 健康的身心

3. 开发顾客能力强

4. 强烈的自信

5. 专业知识强

6. 找出顾客需求

7. 解说技巧

8. 擅长处理反对意见

9. 善于跟踪客户

10. 收款能力强

销售话术：

1. 假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上？”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

2. 帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

3. 利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

4. 先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

5. 反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗？”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉！我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢？”

6. 快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧！”

7. 拜师学艺，态度谦虚：在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“*经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。

8. 欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。

9. 推销技巧可以快速的引导消费者完成购买行为，快速提高商品销量，同时也为企业降低了销售成本，在竞争如此激烈的今天，这些都是商家们乐于见成的，而对于导购员来说，更是提高工作技能，获得更同报酬的砝码。

4.卖鞋需要了解什么

第一，你要有良好的心态，不能带情绪销售！

第二，销售商品的前提是销售你自己，以最好的一面面对每一位顾客！

第三，熟识鞋子的最基本的常识，如皮质做工和潮流度！（不然顾客问你什么都不知道了）

第四，良好的服务态度，不能盲目说顾客是上帝，但却是我们的衣食父母！诚心对待！（现在品牌鞋子太多了，强求提高服务质量！）

第五，始终如一！不管是进来看的，买或不买的顾客，我们都要接待，或许她（他）一转身又会回来的！不要放过每一个可能是我们顾客的顾客！每一个经过我们店的人都是我们的潜顾客！

第六，尊重自己的岗位，我们站在了这个位置就应该尊重它，并做好！

这都是我做这行得来的结论，希望对你有所帮助！

5.鞋子要怎么保养

水染皮、打腊牛皮产于西班牙和印度，打腊皮表面未经任何装饰，只是染色而已，涂腊水抛光以后表面的皮纹清晰，立体感强、手感光滑。

保养：水染皮、打腊牛皮是无涂层的皮料，容易吸收水份及污渍，彩色的更为突出，穿着时要注意避免水渍或其它污渍，保持鞋面清洁，不可雨淋，不穿时擦净灰尘用鞋乳保养，保持鞋面的光度，防止霉变。 牛油皮、变色油皮 台湾人喜称疯牛皮，大陆则称为油浸皮，其表面有磨砂效果，但手感光滑，手推表皮会产生变色效果，穿着时更加明显。

它适合做粗旷，休闲类的鞋。 保养：油浸皮是一种制革的工艺名称，穿着时注意防水、防油渍，鞋面需要保养时，建议用皮革服装或皮沙发清洁剂处理。

皮鞋选购保养说明（五） 蛇纹牛皮 蛇纹牛皮原产于意大利，是牛皮涂层采用印花、贴膜工艺，再漆涂压花而成蛇鳞花纹，所以正确的名称应叫蛇纹牛皮革。目前选用的有蛇纹牛皮革和蛇纹羊皮革两种。

保养：保养较容易，用鞋乳和皮革亮光剂保养，防止硬变。 鸵鸟牛皮 鸵鸟牛皮原产意大利，是牛皮经过压花成鸵鸟皮纹图案。

鸵鸟皮花纹独特，立体感强，但皮质薄，延伸率差，一般做包、袋。而采用鸵鸟牛皮做的鞋有牛皮的特性，鸵鸟的皮纹，已达到完美的效果。

保养：鸵鸟牛皮表面无涂层，制革工艺与打腊皮相近，保养的方法采用打腊皮保养方法即可。 牙签漆牛皮、蜥蜴漆牛皮、鸵鸟漆牛皮、拼图漆牛皮、幻彩漆牛皮、银丝漆牛皮 原产于意大利，为树脂复合腊滚涂工艺，表面涂层薄，图案丰富多彩，达到惟妙惟肖的仿真效果，皮的弯曲和膜层在常温下4万次以上无裂痕。

【皮鞋的一般保养知识】 定期用同色系的鞋膏均匀涂擦，经自然晾干10分钟后，用布或鞋刷轻“荡”会泛出自然光亮。 经常保持皮鞋干爽。

如皮鞋弄湿了，应用干布及时擦去鞋内水份，放在阴凉处，自然凉干，千万不要放在太阳下暴晒。 存放时间较长应放入鞋撑或用废纸塞好皮鞋。

磨砂皮、羊绒、牛绒面用毛刷顺向梳刷（磨砂皮可用硬质毛刷拉、羊绒、牛绒面可用软质毛刷拉），宾度王皮面、漆皮、开边皮以及一些高档皮鞋应定期进行打腊保养。 若皮鞋因受潮湿或脚汗过多等其它原因，出现表面泛白、冒盐霜等现象，可以用轻质柔软布片蘸上醋轻擦后，再涂擦同色鞋膏晾干。

皮鞋的染色内衬，如遇水、受潮及磨擦，有时会有掉色现象，均属正常。 皮鞋一定要避免与酸、碱、盐、油等物质接触，防止表层破坏，影响穿着美观及皮鞋寿命。

为了延长皮鞋的使用寿命，可将不同皮鞋轮换。 皮革分类特性清洁方法 小牛皮开边皮 十多岁大牛，皮身好，韧度高，但毛孔较小牛粗。

用鞋膏，鞋油清洁 小牛皮 两至三岁小牛，毛孔比大牛小，拉力强但价格较高。 用鞋膏，鞋油清洁。

羊皮 大羊皮较粗，表面有凹凸感，毛孔比牛皮大，排列整齐。 用鞋膏，鞋油清洁。

小羊皮 皮料较薄，毛孔容易上色，所以颜色鲜艳，可供选择的颜色较多。 用鞋膏，鞋油清洁。

牛猄皮 牛皮背面，利用酸性物质和磨沙的方法变成有猄皮的感觉。 用沙胶刷干刷，不可用水和鞋油等，可用磨沙喷雾。

羊猄皮 羊皮背面，质地较薄，表面柔滑像绒面 用沙胶刷干刷，不可用水和鞋油等，可用磨沙喷雾。 磨沙皮 多是厚，粗的牛皮磨去表面一层，表面比猄皮滑。

用沙胶刷干刷，不可用水和鞋油等，可用磨沙喷雾。 漆皮 多是牛皮，在表面扫一层薄胶，较光洁但影响皮料的弹性及透气程度。

用半湿布或透明鞋油清洁。 皱漆皮 跟漆皮一样，但利用滚筒加压令漆面皱起来，皮质比漆面柔软。

用半湿布或透明鞋油清洁。 印花皮假蛇皮 多是牛皮，在表皮扫胶后压出花纹。

用半湿布或透明鞋油清洁。 亮皮 多是牛皮，用几层鞋油磨平表面，看不见毛孔，表面光滑，颜色均匀，但影响皮料的弹性。

用半湿布或透明鞋油清洁。 油皮 多用大牛或水牛皮加油，皮身较厚，颜色有阴阳感，不需用鞋里。

用鞋膏，鞋油清洁。 相 关 知 识 1.不要将鞋与酸、碱等接触； 2.不可雨浸、水刷、曝晒、火烤； 3.经常擦皮鞋油，一般至少三四天擦一次； 4.保持皮面柔和、光亮，存放于干燥处； 5.穿一段时间要放置一两天再穿，以避免皮鞋变形；。

6.导购怎么介绍鞋子

1. 先要了解顾客需要什么（也就是他为什么人买）

2. 什么最适合顾客，比如品牌，偏好和价格承受能力（有人喜欢板鞋，帆布，如果是给本人卖你看他着装就知道了）

3. 根据你对顾客的了解检索出你们店所有适合他的产并介绍

4. 导购员的另一项重要工作内容就是做好终端生动化工作，通过优雅的卖场布置、商品陈列、POP广告、推出惊爆特价商品等创造卖场气氛，找出亮点，吸引顾客购买。商品陈列是一项无声的语言，它可以不通过导购员的介绍而让顾客知道该商品的卖点从而产生其购买欲望。因此，做为一名优秀的鞋类导购员必须掌握足够的商品陈列知识及与卖场活性化等基本知识。

5. 所做的一切目的都是为了销售，因此，顾客是销售过程中最重要的人物，导购员必须对顾客的购买心理及购买动机有充分地了解，才能对顾客进行有针对性的说明，做到有的放矢。一般常见的购买动机有理智动机和情感动机，一位优秀的导购员必须学会察言观色及询问方式以此掌握顾客购买动机及心理变化，如：当一名顾客走进卖场时，必须通过顾客的衣着，说话方式来了解顾客所穿的鞋码、年龄、喜好、消费层次等。从而利用自己丰富的专业知识、销售技巧及语言技巧来打动顾客，让顾客高兴而来，满载而归。