1.做房地产销售的基础知识

原发布者：changyongsunny

第一节成功的销售要素要想做一个成功的销售人员，应该就以下几项经常自我充实，自我锻炼。一、专业知识一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。二、六心1、耐心—凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。3、热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。4、诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。5、决心—接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。6、旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。三、八力1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向，面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。3、创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。5、记忆力—房地产业接触的客户

2.房地产销售的基础知识

房地产销售人员的理论和其售楼的实际操作技巧是同等重要的。房地产销售人员必须具备的理论知识有如下几方面：

一、营销基础知识

二、广告基础知识

三、房地产基本知识

四、当前当地房地产走势

五、企业管理基础知识

六、服务基础知识

七、企业文化基础知识

八、推销的基础知识

九、装修装饰基本知识

十、物业管理基本知识

以上十项的基本知识必须要掌握。

本篇文章来源于中国地产商 原文链接：

3.房地产销售需要具备哪些知识

我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。

但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。

只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感；这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。

做一个合格的置业顾问，有形的标准是具有相应的从业资格或执业资格，无形的标准便是自信和技能。一个自信的销售人员，在作产品解说时如潺潺流水，顺畅自然，同时不温不火、恰到好处的把相关的产品信息有效地传递给客户，能使客户一听就懂，入耳入心，也使客户有美的感受及激起客户的购买兴趣。

一个自信的销售员，能把卖房子给客户变成帮客户买房子的过程，很显然帮客户买房子比卖房子给客户容易得多，因为没有人愿意接受推销这两个字。所以自信是合格销售员应具备的基础。

其二才是技能，基本的技能能使销售人员应对自如∠格的置业顾问应具备基本的房地产基础知识、基本礼仪、产品的基本知识、市场信息、投资理财、基本的政策法规等知识。俗话说一个专业的销售人员才能成为专家，只有专家才能成为真正的赢家。

因此一个合格的房地产销售员，必须经过不断的历练升级成一个专业的销售人员。

4.房地产销售入门应该先做些什么

了解当下阶段房地产市场政策，并随时关注更新政策信息

了解银行贷款政策、利率，熟知购房资格要求、贷款资格要求、贷款额度条件等；

熟知本项目所在区域情况，包括整体区域规划，道路情况，交通情况，医疗、学校、商业配套情况，公园、生态景观配套情况等；他们的距离，规划情况、呈现情况、消费情况等；

熟知本项目规划，包括产品设计理念，规划打造理念，产品分布，动线分布，具体的数据，（比如占地多少亩？建筑面积多少方？户型面积区间是多大？容积率多少？梯户比多少？停车位多少个？人流动线怎么走？车流动线怎么走？等等）招商情况，后期运营方情况等等；

熟知项目所在区域市场竞品情况，和自己项目产品差不多的其他项目，他们的价格是多少？他们的优势是什么？他们的劣势是什么？有没有什么缺陷？他们的产品销售的情况？剩余的房源情况等等

其实这些都是比较初级的东西，像真正接触客户了，就会有谈判技巧、逼单技巧、杀客技巧等等；

这是住宅产品置业顾问上岗的一些基本要求；商业地产的置业顾问对金融、产业、运营、投资回报等方面也会有比较高的要求。

做一名好的置业顾问首先你的知识面和信息量一定要大，客户千奇百怪，什么问题都会出现，你需要把客户的疑问和问题解决了，才有可能成交。

房地产行业涵盖的内容太广，以上仅为归纳的部分内容，望采纳；

5.初做房地产应该学些什么、

你要做一手楼盘吗？ 考销售员上岗证 ，会发两本书，都要学，里面有房地产基础知识。

这个学会了就差不了多。一般做房地产销售都要了解大势，就是看新闻，关注哪又开盘了，哪有涨价了，哪又出地王了。

这是谈客户的谈资。说好了很有成就感（专业）。

做房地产销售最辛苦的就是跑盘任务，上岗前要有跑盘考核。 挣多少前要看什么项目，我在北京做普宅项目，西四环这边的，1年半吧大概税前17万。

（当然不算行业里挣的多的）我有个哥们在李嘉诚的项目，中央别墅区，半年挣了40万。（个人非常有能力）总体来讲房地产销售是比较挣钱的。

而且做销售挣佣金比较有成就感，不需要别人鞭策，为了钱自己就会很努力。相当于付出等于回报。

我比较赞同你的选择。加油！！。