1.互联网广告投放有哪些入门/基础知识

互联网广告，是指通过网站、网页、互联网应用程序等互联网媒介，以文字、图片、音频、视频或者其他形式，直接或者间接地推销商品或者服务的商业广告。

互联网广告行业涵盖：门户网站、搜索引擎、电子商务平台、移动客户端和新媒体账户等。

具体讲有这么五类：

（一）推销商品或者服务的含有链接的文字、图片或者视频等形式的广告；有的时候展现是一个推销商品服务文字或者图片，或者视频，但是你点开之后，它是链接到一个目标网站，其目的是为了推销商品或者服务。这种形式是互联网广告。

（二）推销商品或者服务的电子邮件广告；有的时候进入邮箱后有很多邮件广告，根据《消费者权益保护法》、《广告法》的规定，不经本人同意是不能发送的。

（三）推销商品或者服务的付费搜索广告；比如说像搜索服务平台中的付费搜索、电子商务平台当中垂直搜索的付费搜索广告，是以推销商品或者服务为目的的，通过一些方法改变了自然搜索的排名或者位置，这属于付费搜索广告。

（四）推销商品或者服务的商业性展示中的广告，比如说我们打开一个商品的网页之后，有很多商业展示性的广告，这种形态比较明显。但这里面法律、法规和规章规定经营者应当向消费者提供的信息的展示，这些信息要遵照法律、法规和规章的规定。因为消费者有知情权，对产品的材质、成份、功效等法律、法规和规章规定应当向消费者提供的这些商品或者服务的客观说明，这类信息和广告是有区别的。

（五）其他通过互联网媒介推销商品或者服务的商业广告。

2.互联网广告投放有哪些入门/基础知识

了解投放的对象，即投放在哪里 网络媒体的主要分类 按终端分：PC端、Mobile端 按内容分：门户媒体、行业垂直媒体、视频媒体、财经媒体，搜索引擎，social network等— 网络媒体的功能：提供不同的网络服务 网络媒体运营的基本指标：PV、UV、人均浏览页面数— 网络媒体的广告形式：硬广，主要的形式，banner,button,rich media 等等（每个媒体的叫法不同，太多不列举）软广，主要的形式，焦点图，文字链，各种植入关键字SEO/SEMAd network/ DSP/ ATDIn apps专案合作（minisite）。

3.互联网广告投放有哪些种类

互联网广告投放从形式上来说分为线上投放和线下投放，从目的上来说分为获客和品牌。

1、线上投放：包括但不局限于PC端和移动端的一切软硬广，从网站banner到弹窗链接； 2、获客：这个概念比较笼统，不同的企业对获客的判定也不一样，大体上来说，是指注册用户； 3、用户转化：这是个比较复杂的过程，可以分为“浏览广告，点击广告，留存网站，注册用户，付费行为”五步；每一步之间都有一定比例的损失，这也就是所谓的营销漏斗。 4、品牌：主要指运用网络广告促进品牌的塑造与传播，而曝光量的高低、广告媒介有效接触的时长与频率是优质有效与否的关键，常见的有Html5小游戏等。

由于这种Campaign 隐性指标非常多，全寿命的跟踪又太理想化，难以实现，所以这里就不多做讨论了，通常是大品牌商家才会选择这一投放模式。

4.互联网广告投放需要学习什么技能

广告投放入门很容易，但是要想做精是需要很长时间的学习的。

作为DSP优化运营我也在不断的学习与总结中，简单总结了一下DSP广告的投放，希望对你有用数据分析能力：能够看出数据之间的异常。沟通能力：与技术同事沟通，广告的投放与报错，数据异常，产品的更新。

与客户沟通，解释投放数据，投放结果，后续续费，把握投放节奏等预算分解能力：合理的把握客户的KPI，控制利润Excel比如简单的函数，透视表等在处理数据中非常重要PPT：一个好的PPT能够在提案，结案过程中帮助较大文案：文案的内容是否符合目标受众，对点击率，转化影响比较大。审美：引导设计做出符合受众审美的设计。

培训演讲能力：对客户进行基础知识，后台培训，比稿，提案时能够hold住客户的刁难。对平台对接的不同ADX的理解：比如不同平台的媒体量级，点击率，转化率，出价等都是不一样的，需要多做总结。

5.如何投放好互联网的广告

2、投放网站的流量判断

走出“ALEXA误区”，面对许多网站都进行ALEXA作弊的中国互联网现状，判断出一个网站的流量并不容易。虽然目前有多种第三方流量统计：如ALEXA,AC尼尔森，chinarank等，但没有一个最权威，需要用几种工具综合运用来加以判断。通过对互联网行业长时间的观察，针对ALEXA最近几次作弊事件暴露出的众多作弊网站，投放互联网广告时应更加谨慎一些。

也可以通过社区回贴的质量、数量做为对网站流量的判断依据之一。

3、选择有效受众集中的个人网站

有效受众指在互联网的所有受众中，那些对自己广告诉求内容比较关注和敏感的人群。比如美容网站，那么卖化妆品的广告效果比较好，如果是母婴论坛，那么卖奶粉的广告是比较合适的；对书评类的网站，访客大都是读书人，所以书的广告是最合适的。

个人网站的CPM极其便宜，有效受众集中的个人网站的广告价值严重被低估，投放这些个人网站的广告绝对超值。只是挑选出适合广告主投放的个人网站需要花费许多的时间与精力去统计与分析。

4、采用合适的广告语

不同的广告语会产生不同的广告效果，这是传统广告非常熟知的，此处不多讲。

5、重视搜索引擎广告

搜索引擎广告应该是最有效、性价比也相对最高的一个广告载体。通过搜索，把不同兴趣、不同消费行为的用户加以区分，从而搜索出用户最感兴趣的内容与广告。百度与GOOGLE联盟，根据网页的相关性展示出相关产品的广告，因此投放的效果比较好。所以百度的股价能上300美金，GOOGLE的股价能上700美金，广告主越来越认同精确的pipeline广告。

6、合理运用第三方统计工具，进行有效的广告监测

最重要的是一定要进行广告监测与反馈工作。采用第三方监测与统计系统，查询广告的效果与流量，进行广告效果回馈。

二、软广告

1、博客营销

博客作为一种新的传播方式，近几年得到了长足的发展。目前新浪、腾讯流量最大的就是博客频道。众口相传的口碑传播方式是最有效的营销方式之一。“

博客营销的延伸：播客营销，如KU6,56的播客分成等。

博客营销目前应用的一些企业有：五粮液集团、福克斯、长虹、酷讯等。

2、社区营销：

在中国，43.2%的网民经常使用BBS，这意味着多达6千万网民是各大BBS的常客，在这一力量的带动下， BBS的应用已深入人心。BBS的参与基本是中国网民上网的主要目的之一。BBS也成为互联网一种主流的基本应用。奇虎、天涯、大旗目前正在做方面的尝试。

社区营销目前应用的一些企业：宝马、蒙牛、长虹、三星等

3、发贴大赛：

企业通过发贴比赛，在众多BBS中进行广告宣传。虽然有一定的广告作用，但也存在这样的情况：1、发贴可能会被管理员删除。2、在众多的贴子中是否会引起潜在用户的注意？3、消费者对无处不在的广告已产生避之不及的逆反心理，铺天盖地的广告能否取得脑白金广告的轰炸效果？ 目前有猪八戒、K68、任务中国等威客网站在进行这种尝试。

4、网络口碑：

网络中前段时间传出海尔公司的资料《网络管理推进平台文件》，各项规章制度有数十条对海尔各地网络管理员的规定，包括各种关于海尔对于海尔负面文章的屏蔽，操作方法及策略都清清楚楚，对于做得好的管理员还有额外的奖金。奥美公司的网络公关：通过一大帮专职与兼职的人在有影响力的网站进行发贴与回贴，来达到宣传广告主的目的，有时也用来打击竞争对手。

不管黑猫还是白猫，逮住老鼠就是好猫。只有通过实践检验，才能得到最有价值的互联网广告投放通道，才是真正最有效的实战式营销。