记住：你是医药代表，是商人。从踏出医院大门那刻起，你已经不再是医生，甚至不再是知识分子。科室学术氛围的营造，主要是科主任的事情，院长的事情。你所能做到是：（1）拜访专业一点：每次和医生多少能谈点产品研究、医学进展，不要堕落为彩页邮递员或临床费发放员。（2）开个科内会：我在山西做药时，是商业公司和医院客户公认的最专业的医药代表，缘由之一就是我组织召开了很多的科内会并发表了十分专业的演讲。（3）视医生如老师，向他们多请教。