1.商品的基本属性说课教案

《商品的基本属性》教案教学目标 ：知识方面：识记商品的使用价值、价值的概念。

理解使用价值和价值是对立统一的关系。明确使用价值、价值和交换价值三者之间的关系。

能力方面：通过对价值的理解，培养学生抽象思维的能力；通过对使用价值的和价值关系的分析，培养学生辨证思维的能力。觉悟方面：增强商品质量意识，认识生产假冒伪劣产品对人民群众的危害性。

教学重点：商品的基本属性，价值和使用价值的关系教学难点 ：商品价值的含义；使用价值和价值的关系教学方法：结合学生实际知识水平，按照由具体——抽象——具体的思维规律，设疑引思，以教师讲解为主教学过程 ：[新课导入 ][师]上一节课我们学习了什么是商品，什么是商品经济。我先来复习一下。

哪位同学能够告诉我商品和商品经济的含义？[学生回答] [师]同学们回答的很好。说明同学们对知识的掌握还是很牢固的。

那同学们还记得上一节课我们讲的那个小故事吗？甲部落的首领偶然的和乙部落首领相遇，偶然的他们两个就用一头牛和300斤大米进行了交换，这个时候商品产生了。那我们的故事还没讲完。

我想问大家两个问题：一个他们为什么要交换呢？二是他们为什么能够交换呢？好，今天我们就带着这两个问题来学习一下商品的基本属性。[讲授新课]二、商品的基本属性〔师〕我们都知道商品是用于交换的劳动产品，也就是说不是供商品的所有者使用的，而是要通过交换供别人，供社会消费的。

一件劳动产品要想实现交换，它首先就必须得有用，得能够满足别人的某种需要。没有用处的东西，是不能够用于交换的。

所以商品的能够满足人们某种需要的属性就是商品的使用价值。 商品的使用价值是商品的一个基本属性，对于这个属性我要强调几点： 第一、商品必须有使用价值。

〈板书〉为什么呢？因为人们去交换商品的时候首先考虑的是商品对自己是否有用。没有用的东西，是不会有人去交换的。

所以商品要想实现交换就必须得有用——即有使用价值。第二、不同的商品具有不同的使用价值。

比如说：煤能够满足人们取暖、做饭的需要，而蔬菜可以满足人们吃饭的需要┈┈煤、蔬菜是不同的商品，那么他们满足的也是人们不同的需求，即它们的使用价值是不同的。第三、同一种商品可以有不同的使用价值。

举一个很简单的例子：手机，这样一种商品，具有很多的功能，接打电话、发短信、发邮件、上网、娱乐、摄相、甚至有的手机还可以看电视。同样是一种商品，它就可以满足人们许多不同的需求，即手机这一种商品就有很多不同的使用价值。

到此，我们就应该能够回答我们刚才提出的第一个问题了：商品为什么需要交换呢？〔生〕因为甲部落的牛和乙部落的大米都有使用价值，但是牛和大米的使用价值不同，能够满足人们不同的需要，所以甲乙需要交换。〔师〕答的真好，同学们为他的精彩回答喝彩。

牛和大米满足的是两个不同部落的人的不同的需求，原由是两种商品的使用价值不同造成的。为什么它们的使用价值不同呢？这是由这两种商品自身的物质构成和其化学成分决定的，而这些都属于物质自身的自然的属性。

所以商品的使用价值属性是商品的自然属性。反映的是人与物的关系。

[师]下面我再问大家一个问题，商品有使用价值，那其他的劳动产品，其他的物品有没有使用价值？请举例说。[生]有，比如说阳光、空气，比如说自产自消的粮食。

这些都不是商品，但他们也能够满足人们的某种需求，也都有使用价值。[师]对，这也就是说，使用价值的属性不是商品所特有的属性，但必须要有。

即使用价值是商品必有非特有的属性。[师]现在我们知道了甲的牛为什么要和乙的大米相交换了。

接下来我们考虑一下第二个问题，为什么1头牛能够和300斤大米相交换呢？如果我们用一个公式来表示这次交换，就是1头牛=300斤大米。它们相等肯定他们之间存在着某种“共同的东西”。

那么，到底那些“共同的东西”使它们相等了呢？[生]好象很难找出它们相同的东西，从两件商品的量上看，数量不等、重量不等、体积也不等。[师]是不是它们的使用价值相同呢？显然不是，如果使用价值相同的话，那就没有必要交换了。

到底是什么相等呢？咱们来细细的分析一下：我们知道这两件都是商品，这是相同点。是商品就一定是劳动产品，一定会耗费人类的劳动。

也就是说，如果我们不考虑他们不同的使用价值和不同的量，那这两件商品就只剩下一个共同的属性——劳动产品。那么它们被生产出来时所耗费的人类的劳动就是可以比较，是相等的。

但是，我们知道劳动和劳动是不一样的，养牛和生产大米的劳动，从具体的劳动形式上看是不能比较的。如果我们再抽去具体的劳动形式就只剩下“劳动”了，这种劳动不是具体的某种劳动，而是没有差别的脑力和体力的消耗。

也就是说，不管是养牛还是生产大米，虽然具体的劳动形式不同，但它们在生产的过程中都要耗费一定的人类的脑力和体力，在这一点上它们的劳动是没有差别的。凝结在商品中的无差别的人类的劳动就是商品的价值，这是商品的第二个属性。

到这里哪位同学可以结合刚才我们所讲的回答一下我们的第二个问题呢？[生]1头牛能。

2.商品的基本属性说课教案

《商品的基本属性》教案教学目标 ：知识方面：识记商品的使用价值、价值的概念。

理解使用价值和价值是对立统一的关系。明确使用价值、价值和交换价值三者之间的关系。

能力方面：通过对价值的理解，培养学生抽象思维的能力；通过对使用价值的和价值关系的分析，培养学生辨证思维的能力。觉悟方面：增强商品质量意识，认识生产假冒伪劣产品对人民群众的危害性。

教学重点：商品的基本属性，价值和使用价值的关系教学难点 ：商品价值的含义；使用价值和价值的关系教学方法：结合学生实际知识水平，按照由具体——抽象——具体的思维规律，设疑引思，以教师讲解为主教学过程 ：[新课导入 ][师]上一节课我们学习了什么是商品，什么是商品经济。我先来复习一下。

哪位同学能够告诉我商品和商品经济的含义？[学生回答] [师]同学们回答的很好。说明同学们对知识的掌握还是很牢固的。

那同学们还记得上一节课我们讲的那个小故事吗？甲部落的首领偶然的和乙部落首领相遇，偶然的他们两个就用一头牛和300斤大米进行了交换，这个时候商品产生了。那我们的故事还没讲完。

我想问大家两个问题：一个他们为什么要交换呢？二是他们为什么能够交换呢？好，今天我们就带着这两个问题来学习一下商品的基本属性。[讲授新课]二、商品的基本属性〔师〕我们都知道商品是用于交换的劳动产品，也就是说不是供商品的所有者使用的，而是要通过交换供别人，供社会消费的。

一件劳动产品要想实现交换，它首先就必须得有用，得能够满足别人的某种需要。没有用处的东西，是不能够用于交换的。

所以商品的能够满足人们某种需要的属性就是商品的使用价值。 商品的使用价值是商品的一个基本属性，对于这个属性我要强调几点： 第一、商品必须有使用价值。

〈板书〉为什么呢？因为人们去交换商品的时候首先考虑的是商品对自己是否有用。没有用的东西，是不会有人去交换的。

所以商品要想实现交换就必须得有用——即有使用价值。第二、不同的商品具有不同的使用价值。

比如说：煤能够满足人们取暖、做饭的需要，而蔬菜可以满足人们吃饭的需要┈┈煤、蔬菜是不同的商品，那么他们满足的也是人们不同的需求，即它们的使用价值是不同的。第三、同一种商品可以有不同的使用价值。

举一个很简单的例子：手机，这样一种商品，具有很多的功能，接打电话、发短信、发邮件、上网、娱乐、摄相、甚至有的手机还可以看电视。同样是一种商品，它就可以满足人们许多不同的需求，即手机这一种商品就有很多不同的使用价值。

到此，我们就应该能够回答我们刚才提出的第一个问题了：商品为什么需要交换呢？〔生〕因为甲部落的牛和乙部落的大米都有使用价值，但是牛和大米的使用价值不同，能够满足人们不同的需要，所以甲乙需要交换。〔师〕答的真好，同学们为他的精彩回答喝彩。

牛和大米满足的是两个不同部落的人的不同的需求，原由是两种商品的使用价值不同造成的。为什么它们的使用价值不同呢？这是由这两种商品自身的物质构成和其化学成分决定的，而这些都属于物质自身的自然的属性。

所以商品的使用价值属性是商品的自然属性。反映的是人与物的关系。

[师]下面我再问大家一个问题，商品有使用价值，那其他的劳动产品，其他的物品有没有使用价值？请举例说。[生]有，比如说阳光、空气，比如说自产自消的粮食。

这些都不是商品，但他们也能够满足人们的某种需求，也都有使用价值。[师]对，这也就是说，使用价值的属性不是商品所特有的属性，但必须要有。

即使用价值是商品必有非特有的属性。[师]现在我们知道了甲的牛为什么要和乙的大米相交换了。

接下来我们考虑一下第二个问题，为什么1头牛能够和300斤大米相交换呢？如果我们用一个公式来表示这次交换，就是1头牛=300斤大米。它们相等肯定他们之间存在着某种“共同的东西”。

那么，到底那些“共同的东西”使它们相等了呢？[生]好象很难找出它们相同的东西，从两件商品的量上看，数量不等、重量不等、体积也不等。[师]是不是它们的使用价值相同呢？显然不是，如果使用价值相同的话，那就没有必要交换了。

到底是什么相等呢？咱们来细细的分析一下：我们知道这两件都是商品，这是相同点。是商品就一定是劳动产品，一定会耗费人类的劳动。

也就是说，如果我们不考虑他们不同的使用价值和不同的量，那这两件商品就只剩下一个共同的属性——劳动产品。那么它们被生产出来时所耗费的人类的劳动就是可以比较，是相等的。

但是，我们知道劳动和劳动是不一样的，养牛和生产大米的劳动，从具体的劳动形式上看是不能比较的。如果我们再抽去具体的劳动形式就只剩下“劳动”了，这种劳动不是具体的某种劳动，而是没有差别的脑力和体力的消耗。

也就是说，不管是养牛还是生产大米，虽然具体的劳动形式不同，但它们在生产的过程中都要耗费一定的人类的脑力和体力，在这一点上它们的劳动是没有差别的。凝结在商品中的无差别的人类的劳动就是商品的价值，这是商品的第二个属性。

到这里哪位同学可以结合刚才我们所讲的回答一下我们的第二个问题呢？[生]1头牛能。

3.当一回消费者的教案

课题 主题五：当一回消费者 课型 新授课 第1课时

教学目标 1.引导学生掌握选购商品的初步知识。

2.使学生知道购物方式的发展及变化方面的知识。

3.培养学生独立购买简单生活用品和学习用品的能力。

4.引导学生理解、尊重商业工作者，树立正确的行为规范。

重点难点 1、掌握选购商品的初步知识。

2、知道购物方式的发展及变化方面的知识。

教学方法 讲授法、讨论法、调查法

教学过程 教师活动 学生活动

活动准备 调查如何购物 调查如何购物

学生收集一些商品的包装和商标

学生回家后留心家里所购日常用品的外包装，学会看包装上的各项说明。

一、导入新课

汇报你是如何购物的？

二、“购物小常识”活动

(1)辨认活动。

1、教师拿出学生比较熟悉的某些商品（如牛奶、快餐面、饼干）的外包装，

2、教学生一一认识上面的包装说明，并让学生知道什么是三无产品，即：无质量检验合格证，无产品的名称及生产厂家的产名、产址，无生产日期和有效期。

(2)做一做。

1、让学生看家里日常用品的外包装，利用课堂上所学的知识，学会看包装上的各项说明。

2、汇报看说明的情况

(3)比一比。

4.有关商品学知识

第一，两者分析的要素——“—物”“与商品”，其内涵基本一致。从字面意思来看“，物流”是由“物”“和流”两个基本要素组成的“，物”是“流”的实体基础和作用对象；从专业角度来看，我国国标《物流术语》“将物流”定义为物品从供应地向接收地的实体流动过程，根据这一解释，可以把“物”简单地理解“为物品”，这“一物品”不是指一切物质实体，而是指一切可以进行物理性位置移动的物质实体。商品学研究狭义的“商品”，主要侧重于生产劳动新创造的有形物质产品“。物”“和商品”都被界定为有形物质实体，不考虑服务、知识等无形商品“；物”是“商品”范畴的一部分，它将房地产等无法进行位置移动的商品排除在外。

第二，两者的学科性质和研究内容具有一定相似性。物流管理是一门交叉学科，具有经济学、管理学、工学和理学等多重属性，研究内容包括运输、储存、装卸、搬运、包装、配送、流通加工和信息处理；现代商品学则被公认为是社会科学与自然科学复杂融合的综合性应用学科，是以商品体为基础、以商品质量为中心来研究商品使用价值及其质量变化规律的。相比之下，商品学和物流管理存在着一定相似之处：两门学科都兼有经济属性和技术属性，研究目标都是最大限度地满足客户的要求，实现商品的使用价值；研究内容都将商品包装、储运、检验等包括在内，是基本一致的。

第三，商品学的知识和技术为物流管理提供指导。物流服务的最终目标是最大限度的实现客户的物流需求，各种物流基本功能的实现都是围绕具体商品展开的，因此，认识和掌握典型大类商品的自然属性，熟练运用商品检验、包装和养护中的技术方法，在工作中触类旁通、举一反三，才能针对具体商品保质保量地完成物流任务。由此可见，商品学对物流管理专业能够发挥较强的理论基础作用，并且具有实践指导意义。

将商品学的静态知识点分解为物流管理专业需要的动态技能点，融汇于业务操作中。

•考虑某商品[2]的性质，如何选择运输工具？某商品在运输中容易发生哪些形式的质量劣变，如何进行养护？运输包装在某商品的运输过程中发挥什么作用？

•运输过程中，可以采用哪些包装技法？某商品销售包装用的是什么包装技法？为什么此种商品适合采用这种包装技法？

•某商品的运输包装上有哪些标志，属于识别标志还是指示标志，如何辨别和使用？

•某商品在进入仓储中心之前，需要对哪些内容进行检验？使用什么检验方法？

•某商品如何进行抽样？检验前需要进行哪些方面的处理？检验时遵循什么样的程序？

•如何判断某商品的质量级别？如何识别本类商品中的假冒伪劣产品？

•某商品在储存过程中容易发生哪些质量劣变，应采取什么措施进行养护？

•某商品的销售包装上有哪些质量认证标志，各是什么含义？请分析不同商品的条形码区别在哪里？商品条形码和物流条形码有何异同？

5.沙发导购员销售技巧

优秀的导购人员卖货时总是站主导地位，总是他在引导顾客，而卖货能力一般的导购员总是被顾客的问题所引导，也就是给人不是很专业的表现，接受产品培训过的厂家导购员，记住了产品的卖点但在终端应用的时候总是不知道如何向顾客表述，讲自己所卖商品有什么卖点和好处，其实做为导购员如果知道的产品知识还没有顾客知道的多，那就没有办法左右引导顾客购买商品的选择。

导购员人员如何介绍商品呢？其实大部分顾客对商品的认知是空白的，如果顾客比服装导购员还专业，导购员存在就失去了价值，做为终端导购员，要告诉顾客选择一个好的商品好坏标准是什么？从哪几个方面来来判断？导购员在介绍商品的过程当中掌握一定原则，加深顾客对我们所卖商品的印象，当在介绍商品的时候，应该围绕以下原则，讲到产品时，嘴说到，手指到，让顾客感觉你所说的是有所依据的，从说到手指到，最后就是让顾客感受到，也就是让顾客体验到商品的功能和好处。

在终端做为厂家导购员自己要明白，你所卖所推销的商品，自己要知道如何判断商品好坏标准是什么？从哪几个方面来判断你所卖商品是好是坏，你每讲好坏标准的理由要给顾客感觉到是有所依据，不是凭空捏造瞎吹的，这样对于顾客来说说服力更强些，可信度也高些，所以在销售商品的时候，一定要遵循说到手要指到并让顾客体验到，感受到商品的好处。

做为导购员我们如何将我们所卖的商品卖点和好处告诉给顾客呢？也就是如何引导顾客，讲话有什么技巧呢？要想引导顾客，首先做为导购员自己对如何选购一个好的商品有一套判断标准，商品相关的知识要很了解，不然很难引导顾客。

导购员在知道自己所卖商品相关知识的前提下，这个时候就是实际应用，介绍商品有一定表现规律，在与顾客介绍商品时，首先我们要激发顾客对商品产生想了解的好奇心和兴趣。

导购员要将选购商品的好坏标准告诉给顾客，做为导购员我们讲商品的时候，为了更好的引导顾客，我们就自己提问题，自己来回答，回答问题的时候，因为用什么材质或商品有什么设计用什么技术有什么特点？所以我们厂家的商品有什么卖点和好处和别的厂家是不一样的？不断的以问题提问引导方式和导购员自己来回答问题，告诉顾客选购商品的标准，在讲的过程每个卖点或者你的每个说 法都是有所依据，所以就是要说到什么，动作要配合手要指到，需要的时候还要形象比划到，最好就是在现场让顾客体验到商品的好处。

这里需要提醒的是，当导购员自己提问题，自己接进去回答，什么样的情况下是可以让顾客来回答呢？也就是保证顾客回答的答案也就是你所引导想要的答案，大部分都是属于封闭式的问题，或是明显的AB选择题，问题设计想要的答案很明显，偏向的答案是什么！比如说：“先生你是买个质量好的还是买一个质量差一点的价格特别便宜的”这样的AB选择问答题，让顾客回答，答案就很明显。

举例：卖电磁炉导购员：“先生你好！购买电磁炉最主要的要看面板的好坏？好的差的面板有什么区别呢？（自己提问题提标准）好的面板从散热风扇口对着光线看的时候，面板透明看不到杂质（卖电磁炉导购员拿起电磁炉示范给顾客看）这样的面板导磁效果特别好，热效率高，省电，根据国家能效标识都是在二级以上，而且面板也不易变色（回答自己提的问题，告诉顾客好坏的标准如何判断）

6.求一份商品知识的重要性论文或者演讲稿

本书从商品的性能特点、使用方法、质量养护、质量鉴别等方面出发，结合市场营销专业知识，介绍了商品的分类与质量概念、日用工业品商品知识、纺织品商品知识和食品商品知识，以及商品的性能特点、使用注意事项、商品的挑选与鉴别方法、销售技巧等方面的知识。本书以商品的实际品种为例，力争通俗易懂，简明扼要，通过学习使学员掌握在市场营销过程中必需的商品知识与技能。 OO 搜

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