1.关于文胸培训都应该讲那些

我觉得主要把这个品牌产品的特色，跟员工讲解，比如你们的产品哪一些是有精油垫啊，哪一些是竹碳面料啊，调整型的内衣起到的作用啊，这个是产品方面的知识。 1.可以教员工尺寸应该怎么去帮顾客测量，告知尺码应该是怎么算，会一些员工会不懂的，不怕重复说 2，强调员工必须熟悉自己的产品，这样才好跟顾客去介绍，了解顾客针对介绍 3，一个品牌陈列也很重要，告知员工一些陈列方法，怎么样才更加美观吸引 4，可以附加讲一些员工的仪容仪表 这是一点小知识，可供参考 胸部扁平、外散型女性如何选择胸罩？ 胸部扁平、扩散所造成的外溢是有很多种原因的，除天生之外，有些是因为长时间不穿胸罩，使胸部任意游走，从而形成胸部外溢。 或是因为不知如何选择合适的尺寸，胸罩尺寸太小，包容不住你的胸部，把你本来漂亮的胸部给弄得扁平；也有些女性是因为款型 没有选好，至使胸部无法集中，造成扩散。因此，以上情况的女性请选用集中型的文胸，也就是3/4罩杯的文胸，它能使你的胸部集中，衬托出挺拔的曲线。 胸部下垂型女性如何选择胸罩？ 胸部下垂者往往是因为胸部较高，但乳房肌肉松驰，不穿戴文胸，时间久了就产生胸部下垂。要想恢复胸部原有的健美，首先你要选择比平时大一号的文胸，并尽量使用钢圈和侧部有加强功能的文胸使之加强衬托，由下往上地支撑，但要注意，肩带的宽度是否能符合所托的重量，使乳房提升到合适的位置，并要注意把乳房全部圆满地填入罩杯内，此种类型的女性最宜选择全罩杯文胸，因为全罩杯文胸，有能力将你的下垂胸部衬托起来。 胸部矫小型女性如何选择胸罩？ 胸部娇小可以用功能文胸来进行弥补，不要认为自己的胸部大小，是否可以不穿文胸或着穿较紧的文胸，要知道，不穿文胸的后果将是平板，太小的文胸会限制胸部的发育，应穿戴略大一点的文胸，让胸部血液流通，加强它的活动空间让它可以朝合适的位置和空间发展，如果你这样健胸有进步的话，记住，再换大点的文胸。针对娇小型胸部的女性，市场上出现许多健胸款式供你选择，例如有按摩型、有促进血液循环的微元素不织布文胸，它们对健胸都有一定的作用，另外你还可选择定型罩杯文胸，它们都比较适合娇小胸部的女性。 乳房丰满的女性如何选择胸罩？ 丰满女士最好穿黑色或白色系（乳白、牙白、漂白、灰白等）的内衣。中性色或各种加灰色系，都会减弱丰满女士的光彩。同时，黑或白色的内衣，与各色外装搭配都比较容易配色。轻、薄、丝质面料，适合丰满女士的内衣。运用蕾丝、荷叶边装饰，体现女性的柔美和浪漫。薄的弹性面料是这类内衣的常用品，不仅使人舒适，而且不显累赘，使丰满体形具有现代时尚的风格。最好不选纯棉质内衣，因为虽然棉质有吸汗、透气的优点，但对于丰满体形来说，容易造成臃肿、落伍的不良效果。最好不选加内垫的文胸和加压衬的底裤，强力腰封也不益干体形塑造，反倒给人厚重的造作之感。应当相信，你的丰满本身就是一种自然的美丽。文胸最好选深罩杯和3/4、4/4型，宽肩带、加土台，加钢丝托，有利于丰胸的造型。1/2罩杯往往承托不住丰满的乳房，很容易出现乳房上溢，松松垮垮。

希望采纳

2.请介绍一下女性内衣的相关知识请问一下女性内衣的相关知识,尤其是

胸罩是1920年代由法国人发明的，它的前名是紧身衣（Corset）在十八世纪时就已出现，当时妇女穿它以保持体态。

但因Corset非常不舒服，逐渐演变成分上下两件（束胸及束腹），再经过巴黎设计师们的巧艺，式样愈来愈简单，终演变成今日的胸罩和束裤。 不过胸罩惊人的款式变化是近一、二十年才有的。

胸罩的英文是Brassiere，口头多简称为bra，此自毫无疑问来自法文。 全罩胸罩：可以将全部的乳房包容于罩杯内，具有支撑与提升集中的效果，是最具功能形的罩杯。

任何体型皆适合，适合乳房丰满及肉质柔软的人。 3/4罩杯胸罩：3/4罩杯是四款胸罩中，集中效果最好的款式，如果你想让乳沟明显的显现出来，那您一定要选择3/4罩杯来凸显乳房的曲线。

任何体形皆适合。 1/2罩杯胸罩：利于搭配服装，此种胸罩通常可将肩带取下，成为无肩带内衣，适合露肩的衣服。

5/8罩杯胸罩：与3/4罩杯非常相似，适合胸部小巧玲珑的女孩，更显丰满。 罩杯的尺寸则由其深度决定。

乳房最高点的乳围（三围之一）减去乳 房下围一圈的长度，7。5cm者为AA杯，10cm 者为 A杯，12。

5cm者为 B杯，以后每加2。 5cm， 就多一种尺寸。

两种罩杯间的尺寸则以够长的背扣来解决。 穿胸罩的方法是，把手穿进肩带和背带之间的空隙，将上半身倾斜45度，让乳房藉地球引力尽量容入罩杯中，然后挺直，调整肩带长度（颇类似成功岭上调枪带长度），整理所有的带子（不要有翻转的），扣上固扣，再检查一次，把余肉尽量收进罩杯里，最后把手上下晃动，如果胸罩位置固定，就OK了。

解开的方法则是，把固扣松了，分别将双手肩带、背带（前扣式则为罩杯）之间的缝隙伸出来，就解决了。 基本上胸罩是一种束得很紧的东西，女性一穿上她，一直都会感觉束束的，好像用绳子绑的感觉。

事实上，当固扣解开的那一刹那，因为反作用力的关系，罩杯马上就松了！ 她的支撑力实在不小！而且刚解开胸罩的女人，肩带、被带上都会红红的，实在不算舒服 （拍胸罩广告的模特儿前几天都不能穿任何内衣裤）。 可是她们毫无选择余地，穿胸罩有下列必要性： --支撑乳房。

不穿胸罩的女人，不要说跑步，就连坐着把手举起，乳房都会晃动。 --维护曲线。

女人的乳房约25岁就开始崩塌了，各位不妨看看一生从未穿过胸罩的原始民族女人，她们的乳房是何种德性。 --保护乳头，避免和外衣摩擦。

--礼貌。穿给别人，尤其是男人看，证明她是个有教养的人（有关此点的批判甚多 ，米兰坤得拉的「不朽」上就有）。

但是胸罩很贵。地摊货约要两百元，国产有牌的约五百至一千元，精致或进口的、有特殊功效的则更贵了，男人的内衣裤就便宜且耐用得多。

胸罩不能放洗衣机洗，只能手洗 （好麻烦），而且一件寿命只有几个月，一旦罩杯、钢丝变形或肩带、背带弹性变差，就只能退休。 而且晾在外面还有被偷的危险。

1、胸罩并非百分之百不可用洗衣机洗，似乎有一种「洗衣袋」系为洗女性内衣所设计，可避免胸罩等跟别的衣物混在一起搅。但据我的了解，在国内洗衣袋的使用并不普遍。

一般而言，女人在有月经之后，通常都得自己洗内裤了，（因为内裤通常会沾有难以洗净的经血）且是用手洗（不少人观念觉得这玩意不洁，会污秽全洗衣机的衣服），胸罩又与别的衣物大大不同，举手之劳便在洗澡后顺便洗了，如同我们洗泳裤泳具一般。 2、上文中有一些错字，大家应该能了解。

我想内衣的尺寸应该是这样： 1。像华歌尔是用70,75,80。

等来算，这是指下胸围大小，单位是公分。 2。

像黛安芬是用32,34,36。

等来算，这是指胸围大小，单位是英？？ 3。

而所谓的罩杯大小，则是"胸围尺寸-下胸围尺寸"： 如下所列：AA罩杯-----指相差7。5 cm A ----- 10 cm B ----- 12。

5cm 以此类推，依次增加2。5cmcm 所以啊，有时你买胸罩，size上面可能有A70的符号，表示你下胸围70cm， 胸围80cm，若换成以英？技扑愕哪谝禄？你相当于穿32的size, (32*2。

5=80，内衣单位间换算不是很严格，大概是乘2。5)！！！你会算了吗？ 而且有的时候，因为罩杯款式的不同，（有全罩杯，1/2罩杯，3/4罩杯。

等） 你可能会穿不同尺寸的哦！例如说：你穿1/2罩杯的是B尺寸，但你换穿3/4 罩杯时可能要改成A尺寸才合身。

其中原因，。

我想女孩子们应该知道！ 男孩嘛。

动动脑想一下啦！！！ ps：因为觉得关于内衣尺寸问题，很多人一直搞不清楚，or道听途说，。

千万别把34。

36想成圆锥底部大小。

那。

很怕。

只想提供大家一个正确的观念。

解众人之惑！如是而已！！！ 女性测量三围法 先将衣服脱去，较轻松地站着（但是要笔直），双脚并拢，脸向正前方，微微抬起下颚。将皮尺水平地圈在胸围（突出点）上，由松慢慢收紧。

量时应用手将乳房轻轻托起，就好象穿着胸衣一样。 这时可以轻松地测得自己的实际胸围与胸下；而胸线（乳房底部所呈现的线条）也可方便地测得。

腰围是你觉得腰部最细的地方。 臀围是量臀部最突出的地方，但是注意量的时候要对着镜子，这样可以知道自己臀部的形状，对内裤的挑选会很有帮助。

注意：胸围与。

3.内衣的内衣的销售技巧

1顾客进店：营业员立即放下手中事情，微笑面对顾客迎上前去真诚说欢迎光临。

2询问顾客：了解顾客的需求，如果顾客说随便看看，营业员站在离顾客1.5米远的位置，观察顾客的眼睛。

3关注产品：如果顾客的眼睛停留在某一件商品前3秒钟，然后用手触摸这件产品，说名顾客已经对这款产品产生了兴趣，这时营业员的大脑在2秒钟时间内必须知道这款产品的特点、颜色、尺码、等是否适合该顾客，根据自己的判断如果刚好适合，营业员应立即来到顾客身边，询问顾客，目的是为了解顾客购买产品的真正意图。

4激发顾客的需求：熟话说知己知彼百战百胜，这一步很关键，了解顾客的真正意图后，在根据产品的特点向顾客介绍他最关心的问题，她没有关心的问题营业员最好不要介绍，有时候你认为这款产品的优点刚好是这个客人不喜欢的缺点，比如你认为这款产品很厚，穿上会更显丰满，但是顾客已经很丰满，她只是想让自己穿得更舒适。

5如果这款产品没有顾客需要的尺码、颜色等，营业员就要想办法转移顾客的视线，这时就要介绍一款和这款产品差不多的给顾客，并强调这款产品比她手里那款更好销。（营业员根据现场灵活运用）

6通过一系列的交谈后已经知道顾客购买产品的真正意图，这时营业员立即寻找适合顾客的产品、颜色、尺码等给顾客，努力劝说顾客试穿产品，最好是营业员一起进入试衣间为顾客试穿。

7如果顾客怕丑拒绝，营业员在外面就要教会顾客正确的穿戴方法，顾客进入试衣间1分钟后，营业员要主动询问码数合适吗？如果顾客回答不是很满意，这时营业员就要询问是尺码不合适还是杯型不合适，弄清楚顾客不合适的原因后，马上寻找合适文胸给顾客继续试穿，尽量多给几款试穿。

8如果顾客每款都很满意，但是她又不想一次购买太多，她会向营业员征求意见，营业员回答，你挑的这几款都很适合你，而且都是我们这里最好销售的产品，回头客特别多，内衣每天要换洗，多买一件没关系，开玩笑似的说你又不缺这点钱，多买一件你也不会穷，一般顾客遇到这种情况最少要挑两件内衣。

9如果顾客说带的钱不够，营业员应该微笑的说没关系就先买一件，另一件我给你留着，等你有空再来取，也许顾客的真正意图是不满意产品，由于营业员的热情让她不好意思拒绝，只好说钱不够，营业员要主动给台阶客户下。

10如果顾客试穿后很满意但是她没有带钱，营业员应该笑者说，没关系我给你包装好放在那里，有时间你再来取，如果不介意我可以帮你送到家。

11如果顾客试穿后不满意；应该弄清顾客不满意的真正原因并做好相应的记录，还要抱歉对顾客说，对不起没有让你挑选到满意的产品，有时间在来看看，我们过几天会有很多新产品到，顾客走出店门时还应微笑说“你慢走，欢迎下次光临”

12顾客决定购买产品后，营业员马上将顾客挑选的产品放到收银台，然后在继续向顾客推销关联产品，比如购买了文胸后推销配套的内裤、睡衣、儿童内衣、男士产品等。

13如果顾客已经明确表示停止挑选产品，这时营业员应立即把顾客挑选的产品按型号、颜色、单价开好售货小票，将第二联交给顾客，营业员应该说“多谢”，你购买的产品原价是多少，打完折后应该支付多少，顾客确认无误后付款，营业员收到钱后首先确认钱的真假，找回顾客零钱，然后把产品当着顾客清点好后，连同小票一起放入购物袋，询问顾客还有没有其它需要购买的产品。

14根据顾客购买产品的金额，如果需要送会员卡，这时就要拿出会员卡向顾客介绍会员卡购物所享受的优惠条件，同时做好登记客户资料，（包括电话、姓名、年龄、职业等）以便以后有新产品到或者有优惠活动方便通知客户。

15成交后顺便教顾客一些正确的内衣保养知识、洗涤方法、晾晒方法，比如：深色产品前两次清洗有可能会掉色，但不影响产品本身的颜色，不可以使用带漂白的洗衣粉或者在太阳下暴晒等。

4.卖内衣的技巧

现代的导购是销售人员咨询口才的巧妙发挥，是导购员向销售对象传递信息，沟通思想的过程，是具有一定的技巧性的。

所以，导购员在推荐内衣时，要注意以下几方面：一、客来访的目的1、有目的而来的顾客 因这类顾客要买的产品已心中有数，故导购员不需要再作详细商品介绍，应直截了当地向顾客了解他（她）需要的货品种类，从而提供恰当服务。2、处于选择段心理的顾客 由于他（她）想买某类货品，但是体要买什么样货品，还没拿定主意的。

故他（她）们对商品比较关心，对货品观察得比较细，并反复揣摩，因此，导购员应根据他（她）们的需求，主动为他（她）推荐有关内衣产品，并作详细的增加顾客的购买信心，假如顾客并没有马上作出购买决定，也不要不耐烦，仍怎样做广告业务须以礼相待。这样，顾客才有可能再次光顾的。

3、抱着“浏览”心理的顾客 这类顾客，他（她）们推荐一些款式新颖、独特、质量可靠的货品，从而刺激他（她）们购买欲望或让顾客随便地浏览每一件货品，但不要目不转睛地盯着顾客，这样会使他（她）们感到心理压力而不自在。命令语句是说话者单方面的意见，没有征求别人意见就勉强别人去做。

请求式的语句是尊重对方，以协商的态度，请别人去做。2、少用否定语句，多采用请求式语句。

例如，顾客问：“这样的货品没有红色的吗？”导购员答“没有”。这就是否定句，顾客听后反应自然是既然没了，我就不买了。

但若导购员回答“目前只剩蓝色和黄色的了，这两种颜色都好看，您先试一试啦。”这是一种肯定的回答，但给人一种温和的感觉。

3、要用请示式的肯定语句说出拒绝的话。例如，顾客提出“降价”要求时，导购员说“办不怎样做好一个业务员到”，那么便会立即挫伤顾客的心情而打消购买欲望。

若导购员向顾客说“对不起，我们的商品质量保证，价钱是很实实在在的，您试穿看看，很漂亮的。”这实际上是肯定的语句请顾客体谅，这就是技巧。

4、要一边说话，一边看顾客的反应。导购员切忌演说式地独白，而应一边说一边看顾客的反应，提一些问题，了解顾客需求以确定自己的说话方式。

5、要用负正法讲话。先把商品的缺点说出然后再加以肯定它的优点。

例如“我们的货品价钱虽然高了点，但款式、面料及质量都是一流的。6、言词生动、声音悦耳。

言词符合时代，时代在进步，导购员必须跟上时代，以现流行的言词与顾客讲话，才能打动顾客：注意说话中的停顿和重点。声音应温和悦耳，讲究抑扬顿挫，这样才不至于使人感到枯燥乏味。

7、重视讲解艺术，把握针对性。对一般普通顾客，讲解语言要通俗易懂、符合顾客的口味，切忌专业化和学术化；面对专业人员和技术人员，由于他们学有所长，懂行、善于分析。

所以，讲解语言自然不能通俗化，应突出专业知识。销售内衣时应做的事情：（1）应采取主动及热诚的态度去招呼顾客。

（2）应一心一意，全力协助顾客。（3）应清楚了解店铺存货情况。

（4）应注意推销附加物品新到货品，减价货品，存货较多的货品。（5）易地而处，满足顾客的需要。

（6）无论顾客有否购物，都应一视同仁，热情有礼进行接待和道别。（7）应切实注意说话的技巧，以免伤顾客自尊心。

（8）应注意个人的仪容，仪表及站立姿势。不应做的事情：（1）不应催促顾客或向他（她）表示不耐烦。

（2）不应与顾客发生冲突。（3）不应用货品作发泄工具，以向顾客表示不满。

做业务的好处（4）不应借故“扮盲”、“扮忙”而忽略顾客。（5）不应以貌取人，不以服饰来鉴别顾客的购买力。

（6）不应粗言秽语，恶言相向。内衣推销技巧1顾客进店：营业员立即放下手中事情，微笑面对顾客迎上前去真诚说欢迎光临。

2询问顾客：了解顾客的需求，如果顾客说随便看看，营业员站在离顾客1.5米远的位置，观察顾客的眼睛。3关注产品：如果顾客的眼睛停留在某一件商品前3秒钟，然后用手触摸这件产品，说名顾客已经对这款产品产生了兴趣，这时营业员的大脑在2秒钟时间内必须知道这款产品的特点、颜色、尺码、等是否适合该顾客，根据自己的判断如果刚好适合，营业员应立即来到顾客身边，询问顾客，目的是为了解顾客购买产品的真正意图。

4激发顾客的需求：熟话说知己知彼百战百胜，这一步很关键，了解顾客的真正意图后，在根据产品的特点向顾客介绍他最关心的问题，她没有关心的问题营业员最好不要介绍，有时候你认为这款产品的优点刚好是这个客人不喜欢的缺点，比如你认为这款产品很厚，穿上会更显丰满，但是顾客已经很丰满，她只是想让自己穿得更舒适。5如果这款产品没有顾客需要的尺码、颜色等，营业员就要想办法转移顾客的视线，这时就要介绍一款和这款产品差不多的给顾客，并强调这款产品比她手里那款更好销。

（营业员根据现场灵活运用）6通过一系列的交谈后已经知道顾客购买产品的真正意图，这时营业员立即寻找适合顾客的产品、颜色、尺码等给顾客，努力劝说顾客试穿产品，最好是营业员一起进入试衣间为顾客试穿。7如果顾客怕丑拒绝，营业员在外面就要教会顾客正确的穿戴方法，顾客进入试衣间1分钟后，营业员要主动询问码数合适吗？如果顾客回答不是很满。