1.一些化妆品的基础知识

1.清洁 2.上水 乳 3.隔离 4.粉底液 5.定妆粉 然后就画眼睛

隔离霜是有保护的作用 可以隔离彩妆 保护我们的皮肤不和化妆品有直接的接触 相当的重要！像ZA家的68一支很好用 明星产品

BB霜是最近才流行的 据说是有隔离的效果而且有一定的保养功能 像是保湿啦什么的 但我个人觉得还是不可靠 像我就是先上隔离 再用BB霜的 BB霜一般比较轻薄 遮盖力不强 主要是调整服色 建议皮肤底子比叫好的人用 像SKIN79 不错

粉底液和粉饼 就是一个是水状的一个是粉状的 遮盖力比BB霜好 个人比较喜欢粉底液 涂上去比较服帖 粉状的话 如果脸油容易浮粉 我用的是MAX FACTOR的矿物粉 绝对不堵塞毛孔 还有提亮的作用 感觉很轻薄 上再多层也很透

散粉是定妆用的

化妆品建议买好点的 像是SKIN FOOD家是纯天然的 感觉还不错 韩妆都很温和

2.化妆品的基本知识

化妆品定义：“是指以涂擦、喷洒或者其他类似的方法，散布于人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲、口唇）以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的化学工业品。”

一、化妆品的主要作用 （一）清洁作用：去除面部、皮肤、毛发的污垢。如洗面奶、磨面膏、浴液、香波等 （二）护肤作用：保护面部，使皮肤柔润、光滑、御寒、防晒。

如润肤膏霜、香脂、防裂膏、甘油等。 （三）营养作用：营养面部、皮肤、以保持皮肤角质层的含水量，延缓皮肤的衰老。

这类化妆品一般含有氨基酸、维生素、微量元素、生物活性体的各种添加剂。如胶原、透明质酸等。

（四）美容作用：美化面部、皮肤及毛发或散发香气。如粉底、胭脂、唇膏、眼影、指甲油、香水、摩丝、发胶、染发、烫发剂等。

（五）特殊作用：介于药品和化妆品之间的产品，具有特殊功效，称为特殊用途化妆品。如祛斑霜、除臭剂、脱毛膏、健美苗条霜等。

二、化妆品的分类 化妆品有多种不同的分类方法，据化妆品的法定定义，卫生监督中一般将化妆品分为5大类：发用类、肤用类、美容修饰类、香水类、特殊用途类。 三、化妆品的特性 化妆品的特性指功能性、安全性和稳定性，是消费者最关心的问题。

化妆品的这三性是其质量优劣最本质的属性。 1.功能性 任何化妆品都具有一定的功能，所以不同的是功能明显与否。

2.安全性 化妆品本来是保护皮肤毛发的，如果受到污染或使用不合格原料，不仅起不到保护作用，相反还会使皮肤、毛发受到损害。因此，对化妆品要进行安全性评价。

3.稳定性 稳定性是决定化妆品保质期的。化妆品的稳定性是指化妆品经耐寒、耐热试验或长期储存，其颜色、香气、形体无任何变化。

影响稳定性的因素主要是微生物污染。 化妆品二次污染主要是消费者使用过程中污染，根本的防止办法是懂得化妆品是细菌容易孳生的场所，一定要洗净手后使用，加盖封闭，尽量避免交叉污染。

化妆品的使用单位应根据客用量，选择适当包装容量的化妆品，使用时间不宜过长，注意使用中的保洁。其次是生产厂家选加适量防腐剂，以便在使用期内不发霉变质。

四、化妆品对皮肤的损害 指由于使用化妆品引起的各种不同类型皮肤损伤，皮肤可发生红斑、肿胀、水疱、脱屑、色素沉着等异常变化。 常见由化妆品引起的皮肤损伤有下列几种： 1.化妆品接触性皮炎 2.化妆品光感性皮炎 3.化妆品痤疮 4.化妆品皮肤色素异常 5.化妆品毛发损伤 6.化妆品指甲损伤 五、化妆品的卫生安全使用 使用化妆品要注意以下几个原则： 1.购买时一定要到正规大商场购买，化妆品必须是正规企业生产的优质合格产品，其中特殊用途类和进口化妆品应有卫生部批准文号； 2.了解产品的性能，使用前充分阅读使用说明，正确使用，趋利避害，避免使用时的随意性和盲目性； 3.注意使用化妆品质量变化：外观变色、膨胀、浑浊、起泡、分层或长有霉斑，有酸败气味、异味等均是变质产品，必须立即停止使用； 4.化妆品使用前将双手洗净或使用专用的工具拭取，拭取工具应随用随洗，妥善保洁； 5.使用后的化妆品应盖严，避免日晒和高温，放置在阴凉处保存； 6.勿用过期产品。

六、严格区分特殊用途化妆品和药品 特殊用途化妆品含有某些特殊成分，具有一定的效果和用途，因而不同于一般的化妆品，如不严格审查和经过安全性实验，就有可能对消费者造成一定的损害。但是，考虑到我国的国情，这类产品一直在化妆品市场销售，且有较大的消费前景，为了利于这类产品的发展，而把这类产品列入化妆品管理而没列入药品管理。

这和国外相比，在管理方面已经放松了许多。如日本规定上述产品为医药部外品。

美国规定防晒、防皱、生发等凡影响人体一定生理和结构的产品，均列入药品管理。要求按照药品进行安全性评价，并经严格审批后才能投放市场。

但是，特殊用途化妆品并不是包治百病的灵丹妙药，它虽然有一定的作用，但其作用是缓和的，是以美容、护肤、消除人体不良气味为目的的化妆品。而药品是在医生指导下用于治疗和预防疾病的产品。

两者有严格的区别，不可混同。一些化妆品生产厂家为了销售的目的，错误地大肆宣传其产品的“疗效”，在消费者的心目中产生了特殊用途化妆品能治病的错误认识。

一些消费者盲目追求特殊用途化妆品的“疗效”，而不按使用方法及注意事项使用，却加量、加大使用面积，最后不仅没有达到他们心中的“疗效”，反而造成皮肤损伤，加深了他们的失望和痛苦。因此，必须严格区分特殊用途化妆品和药品，即使是特殊用途化妆品，也不能宣传疗效、注有适应症、使用医疗术语。

七、化妆品标签标识的一般要求 1. 国产化妆品标签法定标注的内容： 化妆品标签上应当注明产品名称、厂名，并注明生产企业卫生许可证编号，跨省联营企业生产的产品，标签上应注明生产企业所在地《化妆品生产企业卫生许可证》编号。小包装或者说明书上应当注明生产日期和有效使用期限。

特殊用途的化妆品，还应当注明批准文号。对可能引起不良反应的化妆品，说明书上应当注明使用方法、注意事项。

2. 进口化妆品标签法定标注的内容： 产品名称；原产国名、地区名（。

3.一个卖化妆品的人应该掌握化妆品的哪些知识

首先来讲讲基本素质，指的是销售人员的基本情操，比如微笑迎人，礼貌待人，耐心介绍等等。

这些都是非常好理解的。其次，销售人员要有良好的业务素质。

一、销售人员一定要掌握自己产品的相关知识，包括它的售价、容量、规格、功能、生产厂家、符合什么认证标准，使用时要注意什么，等等。另外，同类竞争产品的相关知识也是需要了解的。

一般而言，消费者都会货比三家，希望可以从中选出一款最适合的商品。因此，如果销售人员能够在自己的柜台或者店铺内，将消费者想要知道的竞争商品的优缺点详细的列举出来，再配以销售人员对竞争商品的深入分析，有时顾客就会当场决定购买本店的商品，而非那个竞争商品。

二、销售人员要掌握销售技巧知识。歌诗玛的销售培训，不仅教销售人员如何去接触客户，如何向客户做产品展示及说明，如何去处理客户异议，如何促成签单，更重要的是要销售人员学会分析不同性格客户的购买心理和特点，因为，只有掌握了顾客的心理，才能游刃有余的应对各种顾客。

三、销售人员还需要全面掌握店面知识，包括店面的商品布局、店面布局、可不可以刷卡，有没有发票等等。如果是商场的柜面，则还需知道收银台在哪里等等。

一切不为别的，只为更好的销售。

4.卖化妆品需要具备什么知识

首先来讲讲基本素质，指的是销售人员的基本情操，比如微笑迎人，礼貌待人，耐心介绍等等。这些都是非常好理解的。

其次，销售人员要有良好的业务素质。

一、销售人员一定要掌握自己产品的相关知识，包括它的售价、容量、规格、功能、生产厂家、符合什么认证标准，使用时要注意什么，等等。另外，同类竞争产品的相关知识也是需要了解的。一般而言，消费者都会货比三家，希望从中选出一款最适合的商品。因此，如果销售人员能够在自己的柜台或者店铺内，将消费者想要知道的竞争商品的优缺点详细的列举出来，再配以销售人员对竞争商品的深入分析，有时顾客就会当场决定购买本店的商品。

二、销售人员要掌握销售技巧知识。销售人员不仅要知道如何去接触客户，如何向客户做产品展示及说明，如何去处理客户异议，如何促成签单，更重要的是要销售人员学会分析不同性格客户的购买心理和特点，只有掌握了顾客的心理，才能游刃有余的应对各种顾客。

三、销售人员还需要全面掌握店面知识，包括店面的商品布局、店面布局、可不可以刷卡，有没有发票等等。如果是商场的柜面，则还需知道收银台在哪里等等。一切不为别的，只为更好的销售。

5.化妆品常识是什么哦

碱性化妆品含有碱性成分，使化妆品呈碱性，具有软化皮肤，提高皮肤含水率，使有效成分易于渗透的作用，还有溶解老化皮肤角质化妆品，使其易于脱落的功能。因其有促进新陈代谢的机能，故适合老化或干燥皮肤化妆品使用。用于碱度过高或碱性中和能力较弱的皮肤时，可能会引起皮肤过敏或发炎，女性化妆品 为针对女性皮肤特点而研制的化妆品。此类化妆品油脂含量较低，因此女性绝不可选用适合油性皮肤用的男性化妆品。

男性化妆品 为针对男性皮肤特点所设计的化妆品。男性皮肤与女性不同，皮肤较粗，毛孔较大，毛孔上的皮脂腺分泌出的皮脂较多。所以男性化妆品的主要特点是能吸收较多的油脂，使皮脂膜的状况趋于平衡，保持脸部的洁净。 气压化妆品 也称气溶胶化妆品，是60年代以来发展起来的新型包装的化妆品。是利用气压容器的原理，启动气阀，将内容物压出的一类化妆品的总称。该种化妆品可分5大类：

1.空间喷雾制品。能喷出细雾，有香水、古龙水等。

2.表面成膜制品。能附着在物质表面成连续的薄膜，有香水、古龙水、发油、祛臭剂等。

3.泡沫制品。压出后立即膨胀，产生泡：沫。有剃须膏、防晒膏、润肤膏等。

4.气压溢流制品。用压缩气体使产品压出，形态不变。有牙膏、冷霜等。

5.粉末制品。有爽身粉、足粉和古龙香粉。

化妆品卫生 指化妆品无毒、无害，符合法定卫生标准，有利于人们实现使用化妆品进行美容、护肤、护发、健美等要求，对人体健康不产生损害和不良反应。

化妆品皮炎 也称化妆皮炎，是由于使用化妆品，与化妆品接触的部位的皮肤产生瘙痒、丘疹、红斑、水疱以及苔藓样的病变。根据皮肤损害类型，化妆品皮炎可分为瘙痒型、皮炎型、色素沉着型3种。化妆品皮炎即接触性皮炎，有些也是光感性皮炎或光毒性皮炎，其病因有原发性刺激反应、变态反应或者两者兼有之。化妆品皮炎的治疗主要是利用斑贴试验寻找病因，避免使用使皮肤损害的化妆品。

瘙痒型化妆皮炎 是一种最常见的化妆品皮炎的类型，发病率较高，四季均可发生，夏季最明显。其症状是面部皮肤，尤其是两颊、额部突然发生一种瘙痒感、烧灼感或蚁爬感。但皮诊不明显。停止使用引起病变的化妆品，症妆随之消失。

皮炎型化妆皮炎 化妆皮炎的一种，是由于使用化妆品，在接触化妆品的部位产生不适症状和皮肤损害。轻者有瘙痒感、烧灼感、蚁爬感，同时可以出现红斑、斑丘疹、丘疹，停止使用化妆品后二、三天，上述症状可以消失并有少许脱屑而痊愈。重者可出现大片红斑、丘疹、斑丘疹、水疤，上下眼睑出现水肿，甚至睁眼都困难，局部可以剧痒、有烧灼感、发胀感，出现糜烂时可疼痛。

色素沉着型化妆皮炎 是化妆皮炎常见的一种类型，该类型皮炎的前一阶段大部分病人有过轻重不同的化妆皮炎反应，经过反复化妆，皮炎反复发生，因而接触化妆品的部位的皮肤出现片状或弥漫性淡褐色、深褐色或红褐色的色素沉着斑。起初，其边缘不十分明显，色泽也较浅，随着病情的反复发生和时间的推移，边缘变得清楚，色素也加深，部分色素可呈网状，或有交错的毛细血管扩张，有时皮肤干燥，可伴有脱屑。若停止化妆，色素可逐渐浅淡

6.卖化妆品必学知识 皮肤知识,产品卖点,销售技巧和话术

作为化妆品销售员首先要熟悉公司的历史、规模、组织、人事、财务及运做模式、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消除顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。

其次化妆品销售员更要真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点，做到烂熟于胸。

二、对自己的准备阶段

形象要求：给人一种专业、亲切、柔和、端庄、整洁、优雅等美好感觉，整体上给人一种舒服并值得信赖的感觉。同时还应口齿清楚，语言委婉动听。

自信：具有绝对的自信心，用行述言来表达就是“销售等于销售你的自信”。自信来源于哪里？自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的专业知识，对产品性能、使用方式等专业知识了如指掌。

真诚：你的语言、行为、眼神及肢体语言都必须传递给顾客一种真诚的感觉。

主动：要主动为顾客服务，为顾客考虑等，而且思维敏捷，通过细心观察顾客的一切细节，来了解顾客需要什么？

热情：尽量保持亲切大方的微笑，态度热情，服务周到体贴。