。 第一次和医生交谈一般很少机会讲什么医药学知识的。能打个招呼就不错了，更加没有时间交谈。不要太紧张，太紧张医生反而会对你这个人不放心，觉得你不够成熟。 我简单地写一下我个人建议： 第一次见医生

如果只有1秒钟

就先打声招呼点头示意，混个脸熟 如果只有一分钟

简单自我介绍公司和负责的药品或器械，递上名片（有可能医生会拒绝名片）。 如果有两分钟

如果公司有学术会议要邀请那就自我介绍之后直奔主题。 如果有5分钟

那就根据你这次拜访的主要任务。每次拜访前肯定是需要想好每次拜访的目的和主题还有需要讲的东西的。 但是一般情况下不会是直接跟医生讲医药知识，因为医生心理会想：你算老几？我是医生难道你比我还懂？ 除非你的医药专业知识很强，而且已经是带着开发任务去的，医生不知道你的产品，才会涉及讲产品知识。而且你要知道这个医院有没有竞品了，而且别上来就吹嘘自己的产品比其他的产品好。 从1秒钟到一个小时的时间我都会事先想好集中方案，再去敲客户的门。 总之，第一次见医生不要抱太多期待。除非你有强的背景（老爸是院长），或者有领导专门带着你去而且安排专门的时间让医生和你交流。 否则，就当做从0开始是追求一个你刚见过的女/男生好了。 多做医生的倾听者，不要上来就长篇大论或者自来熟，否则你给医生的第一印象被泡汤了。