知药客来帮你解答。

医药代表转型的出路？都有哪些方向？这里可以分为两种情况来分析：

一、继续从事医药代表，转型到“合规”与“学术”。

二、不做医药代表，转行或者转岗，该何去何从？

转型做合规与学术的医药代表医药行业的政策层出不穷，两票制、一致性评价、药占比、医保目录调整、带量采购……，这一系列的红头文件，都是在调整药品的价格，医药代表的生存空间也在不断被压缩着。

未来，医药代表的出路必然是“合规”与“学术”。

还想继续从事药代，建议及早转型，去合规的外企，选一个优势强的产品，减少客情的套路。

1.改变客户管理和拜访的方式，面对面拜访沟通减少，增加手机线上沟通拜访

2.以参加会议为主的学术推广，药企会更注重学术会议、高峰论坛的举办，传递药品信息

3.接受业务能力培训的次数增加，不仅企业会注重员工学术能力的提升，医药代表自身也要有觉醒意识，进一步学习，锻炼自己。

不做医药代表，转行之后，能去干吗？01一些药代朋友，在药代积累些许资金后，有自己开公司的，药品、基因检测、耗材都有，或者开店（花店/餐饮/书店……），或者去做代理商，利用手里的资源。也有去做文职工作，当公务员或者教师。02不做医药代表，选择药企的其他岗位。的确，医药销售的岗位在每个公司招聘都是最多的。但除此之外，还可以选择去市场部做产品助理、产品经理、市场专员，去做CRA/CRC，药品准入/注册专员，医学联络官，还有研发系。制剂研究员、出厂质检员……不想做区域，跑客户那么累，有一定资源，可以做些不那么类的工作，很多岗位发展前景都是有的。03不做和药企相关，但是仍然和“药”相关。在医药行业摸爬滚打很久，除了药企，仍然有其他单位考虑，可以选择去医药院校、医院药剂科、药监局、药检所、医药公司、连锁药店……这样的单位去寻找工作机会。当然，这些有很多都属于事业单位，必须要参加相应的考试才可以。如果是多年的老代表了，怕是学习的能力和精力都会有所下降，重新学习的能力才是欠缺的。04彻底转行，脱离医药这两个字。看看周围环境和周边的朋友、亲戚、家人，有没有好的机会和资源，选择投资一些实体企业，或者和朋友一起投资做些小生意。合作伙伴也至少要是另一个行业/领域3-5年经验的人。大家一起做，合作伙伴有经验、认知较深，对生意理解透彻才比较保险。否则，猛然扎进一个新的领域，智商税会交很多，现在各种生意的加盟店也坑得很。辞职做什么都可以，人不要把自己限死。实在不行，买房子，收收房租的日子估计也很不错！05转行之后，也有人晃荡一圈，又回来重启医药代表的生涯，为了生活，都得向RMB低头。要成功转行，就必须做到了解转行的意义和方法，不断提升自己的3Q指数，有顽强的毅力和达成目标的决心，也愿意培养自己的学习能力。要主动向自己的转行意向岗位前辈了解信息、或者查看各种资讯、各类媒体等等。要善于随环境变化调整自己，离开熟悉的药代环境，到其他岗位，适应也是你必须修炼的一项能力。不管何时何地，重要的一点是积累广泛的人脉资源。

希望能帮到你，知药客，医药代表从业助手，欢迎来玩儿。