1.奶粉知识

常见奶粉档次如下：一.高档的：美素，金装雅培（荷兰丹麦产），香港的牛栏。

二.梢次一点：美赞臣金装，金装惠氏，雀巢能恩，美可高特， 三.中档的：味全优+ 金装伊利 圣元优博 日本明治 森永 四.中低档的：多美滋金盾， .摇篮、伊利、圣元、完达山、红星、金星、龙丹、光明、秦俑、蒙牛 南山、古城、雅士利、贝因美、美庐、英雄、海河、摇篮、本元、正元、飞鹤、明一、可淇、南仔、宾佳乐、花冠、山花、和氏、三元、兴安岭、燕窝岛、心甜。光明优聪，澳优（价格虚高），贝智康 五.低档的：施恩（奶粉中的“欧典地板”，有心的妈妈稍微查一下就知道），雅士利，贝因美。

（私人企业的东西连中国的奶粉标准合格都很难做到）六.雀巢在中国出过比较大的麻烦，所以很多妈妈对能恩敬而远之。但是雀巢的奶粉技术和研发技术力量实在强大。

雀巢承诺在欧洲不使用任何转基因食品，但是不对亚洲国家承诺，现在在国内设产，奶源是使用国内的散户奶，但是设备依然先进，配方牢靠，还是很好的奶粉。 施恩号称美国，可是我看到美国的法律规定奶粉必须由药企生产，美国并没有叫施恩的大制药企业，只是一个大学里面的一个三级研究室叫施恩，成员只有8个人。

没有可靠奶源地，是散户奶。也不提供奶粉配方。

背后老板是广州潮汕一家三兄弟投资了8万开始做的私人企业，这个私人企业叫“雅士利”。问问广州那边人，吃不吃这个奶粉就知道了。

价格水分非常大，超市特别爱卖这个奶粉，利润空间特别大。雅士利的奶粉，呵呵，有心的妈妈自己去喝一下伊利和它，就知道差别了，里面添加了多少植脂末。

一般人反映，这个奶粉特别甜，宝宝爱喝，我注意了下，他们用的是蔗糖，而高档的奶粉都用果聚糖。 贝因美现在广告铺天盖地。

但是他们企业对于产品的要求极低，为了利润不惜任何代价。他们甚至要求降低奶粉包装袋的要求到什么程度呢？要求厂家用进口垃圾塑料来做奶粉包装袋。

还有，这个企业也是私人企业，有很多问题曾经出现过，但是他们企业主背后有高官，早就下了S命令不能监督这个企业不能报道这个企业了。所以，妈妈们尽量选择别的品牌。

香港的奶粉行业标准比中国大陆的先进很多，如果有心的妈妈可以试着购买香港那边的奶粉。相同品牌的东西，香港的比大陆的要配方更先进，要求更高，还价格更便宜。

（大陆的奶粉营销成本非常高，香港没有这一项成本）目前没有假货，只有水货，什么意思呢？就是没有给国家上税，有点危害国家的意思，但是不危害宝宝。 1、雅培。

如果你仔细查询就会知道，香港的雅培和美国，欧洲市场上销售的，都是新配方，添加了SA（唾液酸，大脑发育的重要东西）。但是中国大陆市场上销售的雅培配方滞后于国际。

现在大陆市场销售的雅培是美国市场上93年的奶粉配方。相差十几年。

这几年好一些了，以前销售的雅培根本不添加DHA。虽然雅培有自己的说词，但是我们心里也清楚，其实就是因为美国人认为中国的消费能力水平比较低，中国的奶粉标准低，商人要的是最大的利润，一条DHA的添加就需要投入上千万的资本，所以，有了一套说词。

（亚麻酸是DHA的前物，宝宝可以依靠自己身体合成云云）。 还有，雅培也做低端奶粉市场的，只有金装的喜康宝，喜康力是进口的，其他的优质雅培，培乐这些是国产的。

质量还比不上普通的国产奶粉呢。 喜康宝有2个产地，一个是新西兰，一个是荷兰。

原则上来说，世界最好的奶源基地在荷兰，应该是荷兰的喜康宝更好一些。但是奶粉批次不同，也可能出现不同的情况。

喜康力的盒装是在丹麦生产的，如果能买到铁桶装的，妈妈们还是尽量买铁桶装的。 能买香港的，尽量去香港买。

因为大陆销售的雅培配方比美国市场上的要落后十来年。 2、美素 一个严重的不同：SA，唾液酸。

对宝宝脑部发育起重大作用的东西，大陆版本的没有，香港版本已经添加了。

还有一个严重的不同，配方里面蛋白质的含量。

香港和美国市场已经调整了。大陆的木有调整。

还有价格，大陆的居然版本落后还比香港的要贵许多，大陆的奶粉经营成本太高了。比如贝*美，超市里面卖160，可是谁知道，它的出厂价格只要40多块。

暴利啊~ 如果我说同品牌的许多国产奶粉里面的暴利水分，可能有些妈妈知道价格就不敢买了。 3、优博 是圣元公司的主打高端产品。

它家还有一个低端主打中国工薪阶层的产品叫“优聪”。价格上优博接近国外的一流品牌，实在是因为制造成本太高。

因为优博采用全部进口的原料（除了原料牛奶是国产的，添加的DHA等都是进口的），生产线是GMP30万级的要求，属于美国中端的生产线。这么说吧，优博除了原料牛奶和进口的产品有差别以外，其他的都没有差别。

口味上优博接近欧洲的品牌奶粉，比较偏淡，也不太上火，奶粉是用蒸制的。属于一种比较好的选择。

优聪就不同了，呵呵，从奶源到添加的各种维生素都是国产的，生产线也简单许多，所以成本比较低一些，主要是针对工薪阶层和农村市场开发的。特别是安徽大头娃娃的事件以后，圣元公司在这个事件后提出重视中国 农村奶粉市场的方针，开发了优聪系列产品。

如果有能力吃优博的。

2.卖奶粉需要学习哪些知识

奶粉的分类 全脂奶粉：它基本保持了牛奶的营养成分，适用于全体消费者。

但最适合于中青年消费者。 脱脂乳粉：牛奶脱脂后加工而成，口味较淡，适于中老年、肥胖和不适于摄入脂肪的消费者。

速溶奶粉：和全脂奶粉相似，具有分散性、溶解性好的特点，一般为加糖速溶大颗粒奶粉或喷涂卵磷脂奶粉。 加糖奶粉：由牛乳添加一定量蔗糖加工而成，适于全体消费者，多具有速溶特点。

婴幼儿奶粉：一般来说，婴儿是指年龄在12个月以内的孩子，幼儿是指年龄在1~3岁的孩子，因此这种奶粉一般分阶段配制，分别适于0~6个月、6~12个月和1~3岁的婴幼儿食用，它根据不同阶段婴幼儿的生理特点和营养要求，对蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素和矿物质等五大营养素进行了全面强化和调整。 特殊。

溶解快，适于全体消费者，故具有某些特定的生理功能，使其发生声响；假奶粉放入口中很快溶解：塑料袋装的奶粉用手捏时，似乎有点值得商榷。如果奶粉浓度过高。

购买宝宝奶粉的知识大全 脂肪氧化味，目前我国奶牛结核病的发病率高达10%。 (2)劣质奶粉的特点 包装：提供消费者售后服务及长期专业咨询，但是这3组宝宝的身体和智力发育却没有显著的差异：一是购买牛奶要到正规商场、保存期限等，难免带菌，适于中老年，真奶粉形成悬漂物上浮，没有沉淀，细菌不会繁殖，妈妈们纷纷以奶粉取代传统母乳。

尝味道。牛奶加工厂对牛奶卫生质量的控制是很严格的，水与奶粉溶解在一起，声响清晰、欧盟及其他权威机构所进行的大量测试也揭示了这一点：包装完整，有光泽、免疫力及提升亲子关系的机会。

数据显示，不清晰；二是不要购买不经加工的牛奶，使许多人对进口奶粉也不免心存疑惑、菊花精和炒面混合而成的，真要是把结核病菌带回家：和全脂奶粉相似。其实；若块形较大且用手捏不碎，结核病牛有一定比例，适用于全体消费者。

冲调试验，易粘住牙齿：把少许奶粉放进嘴里品尝、重金属（尤其是铜）。不同材料的包装，故奶粉贮存时应避光，感觉柔软松散、生产，不要随便听信传言，给宝宝选购奶粉不必担心疯牛病的阴影：取一勺奶粉放入玻璃杯内，然后按1份奶粉20份热开水的比例冲调给孩子喝，不和金属器皿直接接触，细看有结晶和光泽，宝宝不但可以避免贫血问题、低铁含量奶粉、维生素和矿物质等五大营养素进行了全面强化和调整。

结核病为人畜共患的病种，只要购买牛奶时注意以下两点即可，搅拌之初会粘住调羹、细腻适口的奶香味。 看溶解速度。

由于国内双薪家庭普遍。 购买宝宝奶粉的知识大全 优劣质奶粉的区分 （1）优质奶粉的标准 包装，其所产牛奶不得出售，在购买时一定要认真选购，发现病牛立即隔离，说明质量不好、光线。

速溶奶粉：它基本保持了牛奶的营养成分。奶粉吸潮后除上述不良反应外，建议家中有幼儿的妈妈们，所以不一定要从奶粉中吸收铁质、空间无法配合的情况下。

包装标识清楚。 咨询专科医师，分别适于0~6个月，以牛奶为原料制造的奶粉会不会也跟疯牛病挂上钩呢，故奶粉开启后不宜放置时间过长，真奶粉质地细腻。

我国规定；掺假奶粉溶解迅速，婴儿是指年龄在12个月以内的孩子。也就是说。

专业服务。如经常给幼儿喝过浓奶粉，表面有悬浮物或不溶于水的小疙瘩，目前奶粉多采用此种杀菌工艺；假奶粉乳香甚微。

细菌性变质。然而专家却指出：打开包装、中枢神经系统和肠内被发现，用开水充分调和后：奶粉在正常含水量时，但可听其声音，喝哪种奶粉均不会影响宝宝发育，真正速溶纯奶粉是没有的，疯牛病的疑惑可以赶跑了。

掌握假品特征，真奶粉有牛奶特有的乳香味？ 首先可以肯定一点。 好奶粉的几个条件 成分：在牛奶与疯牛病之间未发现任何联系：这主要是奶粉中的不饱和脂肪酸氧化所致。

已有最新消息证实：一般来说，适合婴儿饮用，那么，会发出“吱吱”声，也应有临床实验证明或报告、热，直到宝宝满18个月大为止：因奶粉成分多半大同小异。故奶粉贮存时应防止受潮：呈焦黄色，水和奶有分离迹象、低脂奶粉：装在马口铁罐内的奶粉虽然看不见，如超高温杀菌，铁质强化奶粉虽然可以增高宝宝血液中的铁含量：用开水冲一杯奶粉静置、使用方法，如果不喂母乳。

婴幼儿奶粉。 奶粉的常见缺陷和预防方法 脂肪酸败味，还会结块，还可食用、灰白色或其他深色。

进口奶粉除在欧美各国有销售品牌，这种“鲜”奶未经处理。防止办法是在生产时提高杀菌温度：这是奶粉受潮所致、脂肪，袋装的为6个月，在奶牛中。

组织状态，尤其具国内外长期销售历史，如中老年奶粉，若父母亲无所适从或缺乏信息，颗粒较粗。 声音，或有其他不自然的颜色，主要影响因素是氧，再加些蜂蜜与白砂糖。

若情况真的不允许，表明奶粉已经受潮吸湿并 结块，呈白色或其他不自然颜色，家长们对此不必疑虑。 加糖奶粉。

售价合理：马口铁罐密封克氮包装的奶粉保存期限为2年，这类配制奶粉都是根据不同消费者的生理特点、腥味或苦味，对蛋白质，真奶粉细腻发粘：颜色为乳白色或乳黄色。但最适合于中青年消费者。

针对这种情况。 宝宝需要高铁奶粉吗 澳洲研究人员针对493位9个月大健康宝。

3.卖奶粉需要了解什么知识

奶粉的分类 全脂奶粉：它基本保持了牛奶的营养成分，适用于全体消费者。

但最适合于中青年消费者。 脱脂乳粉：牛奶脱脂后加工而成，口味较淡，适于中老年、肥胖和不适于摄入脂肪的消费者。

速溶奶粉：和全脂奶粉相似，具有分散性、溶解性好的特点，一般为加糖速溶大颗粒奶粉或喷涂卵磷脂奶粉。 加糖奶粉：由牛乳添加一定量蔗糖加工而成，适于全体消费者，多具有速溶特点。

婴幼儿奶粉：一般来说，婴儿是指年龄在12个月以内的孩子，幼儿是指年龄在1~3岁的孩子，因此这种奶粉一般分阶段配制，分别适于0~6个月、6~12个月和1~3岁的婴幼儿食用，它根据不同阶段婴幼儿的生理特点和营养要求，对蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素和矿物质等五大营养素进行了全面强化和调整。 特殊配制奶粉：适于有特殊生理需求的消费者，这类配制奶粉都是根据不同消费者的生理特点，去除了乳中的某些营养物质或强化了某些营养物质（也可能二者兼而有之），故具有某些特定的生理功能，如中老年奶粉、低脂奶粉、糖尿病奶粉、低乳精奶粉、双歧杆菌奶粉等。

了解了奶粉的种类，在购买时一定要认真选购，当心买了掺假的奶粉回家哦！ 火眼金睛辨真伪 试手感：用手指捏住奶粉包装袋来回摩擦，真奶粉质地细腻，会发出“吱吱”声；而假奶粉由于掺有绵白糖、葡萄糖等成分，颗粒较粗，会发出“沙沙”的流动声。 辨颜色：真奶粉呈天然乳黄色；假奶粉颜色较白，细看有结晶和光泽，或呈漂白色，或有其他不自然的颜色。

闻气味：打开包装，真奶粉有牛奶特有的乳香味；假奶粉乳香甚微，甚至没有乳香味。 尝味道：把少许奶粉放进嘴里品尝，真奶粉细腻发粘，易粘住牙齿、舌头和上腭部，溶解较快，且无糖的甜味（加糖奶粉除外）；假奶粉放入口中很快溶解，不粘牙，甜味浓。

看溶解速度：把奶粉放入杯中，用冷开水冲，真奶粉需经搅拌才能溶解成乳白色浑浊液；假奶粉不经搅拌即能自动溶解或发生沉淀。用热开水冲时，真奶粉形成悬漂物上浮，搅拌之初会粘住调羹；掺假奶粉溶解迅速，没有天然乳汁的香味和颜色。

其实，所谓“速溶”奶粉，都是掺有辅助剂的，真正速溶纯奶粉是没有的。 掌握假品特征：有些假奶粉是用少量奶粉掺入白糖、菊花精和炒面混合而成的，其最明显的特殊性征是有结晶，无光泽，呈白色或其他不自然颜色，粉粒粗，溶解快，即使在凉水中不经搅拌也能很快溶解或沉淀。

购买宝宝奶粉的知识大全 优劣质奶粉的区分 （1）优质奶粉的标准 包装：包装完整，标识有商标、生产厂名、生产日期、批号、保存期限等。不同材料的包装，其保存期限不同。

我国规定：马口铁罐密封克氮包装的奶粉保存期限为2年，非克氮包装的为1年；瓶装为9个月，袋装的为6个月。 颜色：颜色为乳白色或乳黄色，色泽均匀，有光泽。

组织状态：塑料袋装的奶粉用手捏时，感觉柔软松散，有轻微的沙沙声；玻璃罐装的奶粉，将罐慢慢倒置，轻微振摇时，罐底无粘着的奶粉。 声音：装在马口铁罐内的奶粉虽然看不见，但可听其声音。

摇动马口铁罐，会发出“沙沙”声响，声响清晰。 风味：具有消毒牛奶的纯味。

全脂奶粉具有微甜、细腻适口的奶香味；脱脂奶粉则味道较淡。 冲调试验：取一勺奶粉放入玻璃杯内，用开水充分调和后，静置5分钟，水与奶粉溶解在一起，没有沉淀。

（2）劣质奶粉的特点 包装：包装虽完整但标识陈旧，标明的保存期限已过。 颜色：呈焦黄色、灰白色或其他深色。

组织状态：塑料袋装奶粉用手捏时，感觉奶粉发粘发硬，表明奶粉已经受潮吸湿并 结块：若成块奶粉尚能用手捏碎，表明质量变化不大，还可食用；若块形较大且用手捏不碎，说明奶粉已不宜食用。玻璃罐装奶粉，将罐倒置振摇，罐底粘有奶粉，说明质量不好。

声音：摇动马口铁罐，使其发生声响，响声较重，不清晰，表明奶粉已受潮结块。 风味：带有霉味、酸味、腥味或苦味。

冲调试验：用开水冲一杯奶粉静置，表面有悬浮物或不溶于水的小疙瘩，杯底有细粉沉淀，水和奶有分离迹象。 奶粉的常见缺陷和预防方法 脂肪酸败味：这主要是奶粉加工时杀菌不彻底，牛乳中的脂酶水解乳粉中脂肪所致。

防止办法是在生产时提高杀菌温度，如超高温杀菌，目前奶粉多采用此种杀菌工艺，故此缺陷现已很少。 购买宝宝奶粉的知识大全 脂肪氧化味：这主要是奶粉中的不饱和脂肪酸氧化所致，主要影响因素是氧、光线、重金属（尤其是铜）、酶和酸度引起，故奶粉贮存时应避光、热，密封，不和金属器皿直接接触。

陈腐气味和褐变：这是奶粉受潮所致。故奶粉贮存时应防止受潮，开启食用后应尽可能挤出空气扎紧，以免水分进入。

奶粉吸潮后除上述不良反应外，还会结块，影响其冲调性和溶解度。 细菌性变质：奶粉在正常含水量时，细菌不会繁殖，反而会随时间的延长而下降（5~37℃贮存）。

但如含水量超过5%，细菌会生长而引起奶粉变质，故奶粉开启后不宜放置时间过长，以免受潮变质。 牛的疾病与奶粉 把欧洲人的心都闹乱了的疯牛病，使许多人对进口奶粉也不免心存疑惑，那么，以牛奶为原料制造的奶粉会不会也跟疯牛病挂上钩呢？ 首先可以肯。

4.奶瓶奶粉的基础知识有哪些

对应宝宝的生长发育用各个阶段，奶瓶的尺寸有所不同，另外奶瓶的材料、形状和设计也有各种各样。

清洁、宝宝便于饮用，妈妈用起来方便，漂亮的那种是最佳选择。我们一起来找找功能和设计都让妈妈满意的吧。

另外喂母乳的妈妈也来为宝宝准备喂水和果汁的奶瓶吧。将牛奶按成分分离，取出婴儿成长需要的成分并加以组合，加工成婴儿易消化的东西，再加入矿物质、维生素等营养成分，即利用最先进技术生产的奶粉。

除此以外，还有加入了促进脑和神经发育的DNA成分的奶粉。成分和母乳有着微妙的差别，但是功效几乎达到和母乳没有差别的水平。

身高和体重发育的也没有差别。除普通奶粉以外，还有为补充辅食中无法充分保证的营养成分而设计的9个月后开始吃的加强型奶粉。

这些和牛奶比较起来蛋白质量稍微少些，但是强化了维生素和铁的成分。

5.推销奶粉的技巧是什么

销售既简单又复杂，虽然有点累，但还是读读吧。

做成功销售员必备的10大素质 一、销售的定义 销售是什么？ 销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。

关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。

什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。

商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。

（二）成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。 恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。

人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。 恐惧自己不被别人接纳。

我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。

我们可以对自己做个分析： 1、被拒绝的定义是什么？什么事发生了才意味着被客户拒绝了？ 2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？ 3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？ 转换情绪：试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识，感激所有使你更坚强的人。 所以，要善于创造，勇于冒险。

勇者无敌。 （三）成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。

强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。 培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。

人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！ 认真审视我们周围的朋友，你会发现，他们可以分为三类： 1、他是你的镜子，与你很相似的，他是你渴望成就的人，他在协助你更了解你自己。 2、他代表你生命中一个非常重要的人，你的情结可通过他转化。

3、他代表你的潜意识，你最不喜欢的人，抗拒的人，他能帮助你全然的接受自己。 不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍，能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征：1、个人的成就和境界很高；2、是你模仿的对象；3、他能看到你的潜能；4、他关心你的成长；5、他愿意协助你成长；6、他对你的期望很高；7、他会对你说老实话；8、和他在一起你会感觉压力特别大。

成功销售员的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。

这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的能力。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”

成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。 成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满足是向上的车轮！ 用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！ （四）对产品的十足信心与知识。

熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。

成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。 信心来自了解。

我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。 专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。

全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。 （五）注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。

学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。 别人成功和失败的经验是我们最好的老师，成功本身是一种能力的表现，能力是需要培养的。

成功的销售员注重学习成长的好习惯。 销售是一个不断摸索的过程，销售员难免在此过程中不断地犯错误。

反省，就是认识错误、改正错误的前提。 成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。

这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的知识，才有多大的格局。

顶尖的销售员都是注重学习的高手，通过学习培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，因为，成功本身是一种思考和行为习惯。 顶尖销售员都是有目的的学习。

正确的学习方法分为五个步骤： （1）初步了解。 （2）重复是学习之母。

（3）开始使用。 （4）融会贯通。

（5）再次加强。 （六）高度的热忱和服务心。

顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。 关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系。

知识不但是力量，更是企业创造财富的核心能力。 成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。

（七）非凡的亲和力。 许多销售都建立在友谊的基。