1.知识付费需要有哪些市场的需求

2016年知识付费进入发展期，平台得到发展

在2013-2016年真正意义上的知识付费在移动端内容及移动支付的普及和自媒体发展的促进下，以互联网平台为依托，以各业知识内容为支撑的知识付费行业得到了发展。2016年，知乎、果壳（在行分答）、喜马拉雅FM、得到及其他知识付费平台相继出现，知识付费的用户迅速增长，该年也被称为知识付费元年，此后知识付费进入发展的爆发期。

用户规模不断增加，知识付费规模显著提升

2016年随着分答/在行、知乎、得到、喜马拉雅FM等付费知识平台的上线运行，带领了知识付费行业新一轮的发展热潮。另外，在互联网信息爆发发展的过程中，知识付费一定程度上为用户对信息的有效性进行了初步的筛选，也逐渐获得用户的认可，知识付费用户规模显著提升。参考前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，2015-2017年我国知识付费用户规模每年以约一倍的速度增长，至2017年知识付费的用户规模为1.88亿元，占2017年7.72亿网民规模的24.35%，未来该比例将会进一步提升。

2017年随着居民精神需求的不断提升，内容获取去中心化的需求不断提升，在市场下沉及产业链拓展的影响下，知识付费成为了一个新“风口”。

据前瞻产业研究院统计，2017年中国知识付费行业的市场规模约为49.1亿元，较上年实现了2倍左右的规模增涨。可见在知识经济爆发增长的模式下，对高质量知识付费已经获得了越来越多人的认可。

未来，知识付费行业将继续在现有信息服务业互联网化发展的基础上，将线上与线下的知识进行整合，在人们对知识付费认可度不断增加的影响下，愿意为优质知识服务付费的人群基数不断增长，未来五年，知识付费产业规模将继续以较高的水平不断增加，预计到2020年，该产业规模将超过200亿元，达到235.1亿。

商业模式盈利渠道多样，促进行业的快速发展

现阶段，知识付费行业针对不同的用户群体提出不同的商业模式。为绕知识的生产者而言，平台为知识生产者提供费用抽成、技术培训和产品代理等服务，以提升知识生产者新的知识分享模式的业务能力。

针对在线消费者，知识付费平台主要提供及时一对一问答、付费阅读/下载、线上授课及个人咨询等服务，主要是针对用户的个性化需求提供有针对性的平台服务内容。而对知识付费平台而言，针对在线消费者提供的服务内容是平台主要考虑的服务模式，在此过程中，在增加客户粘性的基础上以增加围绕二次消费者的附加服务内容和盈利业务。

目前，知识付费的盈利模式主要分为内容付费、产品/服务提供盈利、广告盈利和产品闭环盈利集中盈利来源，其中内容付费和产品/服务内容的提供是平台主要的盈利模式。以喜马拉雅、知乎等为代表的知识付费平台发展的初期也是依托平台提供的内容及产品和服务吸引用户规模，并在保障内容服务质量的同时增强客户粘性。在平台用户两不断增加的促进下，平台可与相关关联渠道合作，以获得广告盈利等附加的盈利来源，促进平台业务能力提升的同时，促进其收入的增加。

2.中国的知识付费的将会是怎么样的一个市场

知识付费行业发展空间大 优质内容专业化趋势明显

“知识付费”经济到来

在中国，付费订阅、与专家在线互动等网络直播，被统称为“知识付费”经济。去年中国这种经济规模达73亿美元，其中很大一部分收入来自付费播客，主要是消费者直接为在线内容付费。中国民众迫切渴望获取当代重要信息，在中国竞争激烈的就业市场需不断更新个人技能，中国手机支付更便利，中国社会普遍存在“担心落伍”的心态。

拥抱知识经济——从人工智能到大数据的国家获得了快速发展，这也极大地改变了各国的地位。而中国的科研投入在全球科研开支中的占比呈井喷式增长，如今已超过了20%。同时，90%的中国人认为人工智能对社会有好处。

在用户愿意为知识付费的大环境下，喜马拉雅FM和知乎等平台聚集了大批粉丝，但是基本还停留在一次性买卖课程和讲座的阶段。下一步，领头企业需要提供更高附加值的服务才能留住客户，比如提供个性化课程推荐或督促其完成学习。

知识付费产业呈现持续向上发展趋势

2016年被视为中国知识付费元年，经历了持续1年多的火热，一大波知识付费产品抢占资本市场，整个行业呈现快速成长、持续向上的发展趋势。中国知识付费用户规模呈高速增长态势，据前瞻产业研究院发布的《网络视频行业深度调研与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2016年中国内容付费用户规模为0.98亿人，同比增长93.8%，预计到2018

年用户规模将达到2.92

亿人，细分来看，目前视频付费已成为常态，截至2016年底，国内视频有效付费用户规模已突破7500万人，同比增长241%，预计2017年将突破1亿人；音乐付费习惯渐成，2016年中国手机音乐客户端用户规模达

4.72亿人，有付费意愿的用户占比将近60%。

而从内容生产方面上看，优质内容不断深耕细化，垂直化内容生产越来越丰富，呈现出专业化趋势；从知识付费产品的形态上看，平台型产品、内容型产品、工具型产品都在不断发展，多元化趋势明显。

中国知识付费产业规模分析预测

近年来，居民精神文化需求持续增长，内容生产去中心化程度进一步提高，文化内容产业相关赛道快速发展。2017年，中国知识付费产业规模为49.1亿元，同比增长近三倍。伴随着市场教育程度逐步提高、愿意为优质知识服务付费的人群基数不断增长，未来三年，知识付费产业规模还将保持高成长性持续扩张，预计到2020年中国知识付费产业规模将达235亿元。

知识付费领域不断发展因素分析

要论知识付费领域不断发展的因素，除了分享经济的发展、移动支付等条件之外，主要体现在以下两个方面。

1、新媒体带来的新的消费形式以及当下用户消费习惯的转变。知识付费集合了教育、传媒和消费三个领域的特点，通过媒体、视频音频以及社交等形式，在社交媒体中引爆和传播知识，刺激新的消费形式。用户消费习惯也在不断转变，为知识买单的消费习惯越来越多地被认可，这为知识付费发展提供了广泛的用户基础。

2、知识更新换代加快与竞争加剧导致的“知识焦虑”。当前社会，知识更新换代速度越来越快，各种信息比之前任何时代都更丰富，很多人面对海量信息在筛选、吸收以促进个人提升时，往往会产生“知识焦虑”。各行各业日益激烈的竞争又加剧了这种焦虑与需求。而知识付费可以相对快速地获取信息和知识，正是满足了这种想要主动学习的“知识焦虑”人群的心理。

知识付费行业蓬勃发展

这一行业的蓬勃发展，一方面给互联网内容生产领域带来了新的升级，从某种程度上也保护了知识信息生产者的知识版权，由此激励更多优质内容的产出；另一方面，其垂直细分的趋势也能促进信息消费者更快、更高效地筛选信息，获得更个性的信息服务。

然而，知识付费产业目前仍处于早期阶段，行业在市场完善上仍有巨大发展空间。比如对用户来说，市场上知识付费产品参差不齐，用户维

权难的现象比较常见。对于知识提供者来说，如何有效地保护知识产权等问题也比较突出。

未来，中国知识付费行业要取得进一步发展，需要生产者继续坚持“内容为王”，生产高质量的优质内容，为用户提供真正有价值的信息服务；同时，付费产品也需要进一步完善商业模式，完善定价和第三方评价机制，以此促进市场的良性竞争，保障用户的权益。此外，相关法律法规的出台将有利于互联网知识传播过程中的版权保护与消费者的相关权利的保障，为知识付费发展保驾护航。

3.如何看待当前的知识付费市场

总结来看，知识付费行业的兴起与一般的互联网内容付费一样受益于正版化政策利好以及移动支付等基础设施的成熟、用户版权保护意识逐步提升。

除此之外，从平台对接的供需两端来看，其也满足了知识供应者以及的消费者的需求以及痛点。（1） 对于需求方： 在碎片化时间中低成本地实现自我提升，并获得社区的认同感对比于课堂授课，知识付费平台用户更能利用碎片化时间进行学习， 但相比于互联网海量的免费信息，知识付费产品作为经过精加工的内容提升了获取有效信息的效率。

传统的知识获取方式以课堂授课为主，内容成体系且覆盖全面，但是周期较长。但是在职人士很对能利用碎片化时间进行学习的工具存在较高的需求， 知识付费产品通常周期短，内容简洁（一段音频或是一篇分享用时一般在半小时左右）、分块式， 方便用户对特定内容进行选取和学习。

互联网时代信息，尤其是免费的信息爆炸，提升了有效信息的筛选成本，而知识付费平台往往由具有专长或丰富经验的人士进行内容分享， 对零散的信息进行加工或以及信息模块进行打包， 提升了知识获取的效率。满足对圈子、社区认同感的渴望： 当下的知识付费产品重视用户社群的运营，或本身就旨在打造一个知识分享和交流的社区（如知识），用户可以在社区内进行互动， 使其获得较强的认同感。

（2） 对于供给方： 知识付费提升认知盈余的生产者的变现能力。过往知识生产者的变现方式主要是以授课和出版发行，由于辐射人群有限，回报的规模较为有限；由于中间环节众多使得知识生产者能分得的价值被较大程度挤压。

而知识付费：不仅打破了地域的局限，也扩大受众范围，变现能力更强： 不再局限于学生群体，而是囊括包括上班族在内的城市中产；其次，知识付费行业有多种付费机制，包括付费会员、买课、付费打赏、付费问答以及图书等商品销售导流等多种形式。知识付费还简化知识内容变现过程，提升生产者的价值分配： 只留下三个环节，知识生产者、知识付费平台和付费用户， 使得知识生产者从生产知识到获得收入的路径缩短，变现效率大幅提升； 由于市场上知识付费平台对于知识生产者的竞争， 也提高了生产者的议价能力。

4.知识付费市场如何写营销方案

我们再放眼观望微博人气在腰部以上的中小网红所打造出网红淘宝店，销量持续位居淘宝榜首。网红们凭借互联网时代下的“粉丝经济”全方面渗透在人们的日常生活中，巧妙运用粉丝营销赚得盆满钵溢。

不光是在实物商品经济中，粉丝的力量凸显，在知识付费领域中更是如此。所以，同样身处在互联网+的“知识付费”，内容创业者们应如何利用粉丝群体做好营销呢？

一、吸引用户是前提

首先，确保你拥有自己的粉丝群体，不在于多而在于精。那如何吸粉就是关键前提。在做好优质内容输出的同时，依靠内容来凸显个人品牌调性是吸引住用户的重要方式之一。

把内容与时下火热的“知识付费”系统相结合是吸粉的重要渠道。依靠平台将内容以视频、图文、音频、专栏等多样化的形式呈现，更能吸引用户赚足眼球，从而引进流量达到吸粉的重要一步。

二、提升用户黏性

粉丝群体吸引后不做好管理会导致再次流失，怎么加强用户对我们平台的黏性是重要关键。优化内容产品赋予产品价值，持续深耕内容是提升用户黏性的强有力方式之一。

其次，糅合“知识付费”系统的测评、打卡、签到等一系列方案，培养用户每日访问的习性，引导用户对内容平台的关注度，让用户活跃起来提升用户黏性，达到内容变现。

三、让用户成为忠实粉丝

最后，如何将用户培养成我们的忠实粉丝是重点。忠实粉丝能够帮助内容创业者们自动转化流量，形成良好的口碑宣传效应，形成潜在引流力量，帮助内容创业者吸引更多的粉丝参与，进而转化流量达成经济的转化。

因此，内容创业者必须保持与用户之间产生联动性，通过“知识付费”的社群功能，及时进行有效的反馈，与用户互动增加其归属感，让用户成为忠实粉丝，最后达成粉丝营销带动经济效益。

综合本文来看，在互联网价值导向改变的今天，“知识付费”也只有通过“粉丝营销”才能达到快速带动市场经济的局面，也才能够在这个领域持续性的生存发展。

而我们也深知在“知识付费”这个大舞台上，只有有效的运用好“粉丝营销”的创业者们，才能不被市场淘汰。

5.知识付费趋势剖析及行业选择

知识付费目前的平台主要有平台型产品（得到、喜马拉雅）、工具店铺型产品（小鹅通、淘淘课）、平台直播产品（千聊、荔枝微课）。

以上代表了知识付费领域市场上主要的产品类型。根据上述产品的形态和现状，可以预估知识付费的几个趋势：一是垂直行业知识付费的需凸显。

人们渴望找到更加精准的、优质的付费内容。这也意味着腰部kol机会的来临，人们不再盲目迷信头部大v。

二是通过互联网手段放大化的分销网络是对知识付费非常大推动。有内容又有流量毕竟是少部分头部才能是实现的，能够深入解决任何一端的问题都将在知识付费领域占有更大的优势。

三是会员制度越来越多的普及和为人们所接受。整个知识付费都在不断的改变，所以找到垂直的，能够解决某一个具体问题的机构会是比较好的选择。

6.知识付费趋势剖析及行业选择

知识付费目前的平台主要有平台型产品（得到、喜马拉雅）、工具店铺型产品（小鹅通、淘淘课）、平台直播产品（千聊、荔枝微课）。

以上代表了知识付费领域市场上主要的产品类型。根据上述产品的形态和现状，可以预估知识付费的几个趋势：一是垂直行业知识付费的需凸显。

人们渴望找到更加精准的、优质的付费内容。这也意味着腰部kol机会的来临，人们不再盲目迷信头部大v。

二是通过互联网手段放大化的分销网络是对知识付费非常大推动。有内容又有流量毕竟是少部分头部才能是实现的，能够深入解决任何一端的问题都将在知识付费领域占有更大的优势。

三是会员制度越来越多的普及和为人们所接受。整个知识付费都在不断的改变，所以找到垂直的，能够解决某一个具体问题的机构会是比较好的选择。

7.知识付费市场前景如何

近年来知识付费成了一种趋势，总的来看知识付费市场还是很有前景的。

2018年中国知识付费用户甚至达到了2.92亿人，总体来说也是非常可观的。对于想要做知识付费的商家而言，不失为一个好时机。

如果想要抓住市场机会，加入知识付费市场的话，选择一个好的知识付费平台也是非常重要的。短书能够为商家打造一个便捷方便的知识付费平台。

让创作者能够专心创作，无需担心技术问题。它提供多种课程形式，支持多种直播方式，也提供多种运营和营销方案。

无论是对于中小机构还是对于自媒体，都是不错的选择。