大窑汽水品牌源自内蒙古，历史超过30年。2006年，八一饮料厂改制成为呼和浩特市大窑食品厂，2014年扩建了内蒙和宁夏两个生产基地。2018年开始全国布局，最初布局东北和西北市场。2020年，增设立了5个生产基地，产品开始覆盖25个省市自治区的30余万家终端网点。

　　业内人士认为，北冰洋价格更贵一点，受众人群更年轻化，同时消费力更强。小玻璃瓶北冰洋的产品消费场景不是分享性，这是大窑汽水和北冰洋不同的地方。

　　让利渠道，短期上量

　　进入北京市场，大窑汽水对标的将是北冰洋。对于目前的销售情况，唐山一合商贸有限公司总经理于秀伟认为，大窑的优势在于售价，且500ml装的规格符合两个人饮用一瓶的餐饮消费场景。

　　北冰洋248ml玻璃瓶产品售价为6元，大窑同样售价的产品，饮料的量多出了一倍。

　　于策则认为是消费者猎奇的心理影响。大窑在B站，抖音都有投放，消费者因此也会进行尝试。

　　一位黑龙江的消费者对蓝鲸财经记者表示，第一次尝试大窑汽水就是出于好奇，可乐喝得有点多，就尝试了这款产品。

　　在供应链上，大窑之所以迅速铺开，与其让利于渠道有关。据了解，大窑产品到经销商层面的到岸价为17.5元/箱，经销商给二批商的价格为21.5元/箱，终端发货开票价为30元/箱，并且5件赠一件，合到25元/箱。由于大窑的主流产品为玻璃瓶，返瓶一件瓶赠酸奶。（或者9个瓶子给一瓶大窑）

　　一箱包括12瓶产品，按此计算，目前，终端售价为5-6元，一瓶终端商毛利可达3-4元。

　　“大窑给渠道的利润空间很好，产品价格定价合理，经销商、批发商、终端商愿意推这个产品。”一位经销商告诉蓝鲸财经记者。

　　初试过关，产品力待提升

　　虽然凭借自身的神秘感，大窑“进京赶考”初试表现尚可，但这个“考试”尚未结束，能否最终通过，产品力、品牌力以及渠道力仍有待提升。

　　在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，大窑汽水很难在北京站稳脚跟，主要是其产品配方主要以香精为主，且品牌沉淀不够。

　　据了解，大窑橙诺是橙味饮料，配料主要是水、白砂糖、蜂蜜、食用添加剂和食用香精。与可口可乐旗下芬达配料相似。北冰洋的是橙汁汽水，产品中含有浓缩橙汁，果汁含量超过2.5%。

　　一位食用过大窑橙诺的白领消费者对蓝鲸财经记者表示，当时是朋友推荐尝试饮用了大窑橙诺和大窑嘉宾两个产品，下次一般不会再尝试了。上述黑龙江的消费者表示，如果有其他果汁等更健康的饮品，也不会再购买大窑的产品。

　　于策认为，这些产品添加剂都在国家规定范畴之内，虽然不存在违规的情况，且消费者不会去判断好与坏，短期会形成购买力，但长远看靠添加剂做出的口感肯定不是长久之计，消费会选择更健康的产品替代。

　　在品牌力层面，北冰洋是北京的传统品牌，消费者认知力更强，目前在安徽和重庆都建设了自有工厂。年销售规模近10亿元，已经成为国民汽水的标志性产品。大窑汽水虽然也在全国布局，但仍是地域性品牌。

　　不过，有经销商表示，大窑汽水进入北京，北冰洋的销量会受到影响，降下来。“有北冰洋的地方可以有大窑，有大窑的地方，北冰洋不一定看得上。”

　　据了解，北冰洋也开始重视这些品牌，并推出针对性的举措。

　　各个区域性品的国民汽水纷纷走向全国，一场汽水暗战已经开始。