痛点一：让孩子赢在起跑线上

这一点尤其针对年纪较小的孩子。现在不管是新闻、电视广告还是网络等各种媒体都在宣传“让孩子赢在起跑线上”，况且我从小也是听着这种声音长大的，可想而知，这一观念早已深入中国家长的心中，让家长苦于无奈却又“无法自拔”。尤其是当看到身边的家长都让自己的孩子报了作文班、英语班、数学班等课外学习班的时候，他们必定会在心里产生焦虑感，他们会想，别人家的孩子已经比自家孩子提前学了这么多知识，大家都在学，不能让自己孩子落后啊，再不让孩子参加培训班他们都会觉得对不起孩子未来的一生。

当然，对我们校长来说，如何能让目标家长的孩子在起跑线上比其他家长的孩子跑得更快，如何让我们的产品在同类型产品中更具竞争力、更能吸引家长的目光，这也许是更需要用心去思考的。

痛点二：学习更多的东西，为将来的升学做准备

当然，大多数家长必定会考虑孩子的学习问题，让孩子学习一些知识技能，为升学做准备。尤其是小升初、高考这两个关键节点可谓是让家长煞费苦心。

对于校长来说，我们应该想清楚家长到底想让孩子在培训班学习什么？深挖不同家长的想法，要明确教孩子什么知识能让家长觉得痛快，必须能让家长有一种“夏天吃到冰镇西瓜”的快感、能让家长觉得这钱很值得花、能让家长在你的咨询师还没说完话术的时候就自动掏钱。这显然已经是一定的境界了，要抓住家长这个痛点，该怎么做，想必各位校长心里也稍稍有那么一点底了吧。

痛点三：培养特长，发展潜能

对于艺术类或外语类培训机构的校长，这一痛点显然是我们的核心竞争力。很多家长让孩子参加暑期培训主要是想要培养孩子的特长，挖掘孩子的潜力。家长会认为，孩子具备某项特长可以增强孩子的自信心，增强孩子的“心理安全感”，当然，也会满足我们家长的小小“虚荣心”。

痛点四：在家不利于养成好习惯

暑假在家，对于一些年纪小或者自制力较差的孩子来说，确实不容易养成好习惯。孩子们在经历学校一个学期的“洗礼”后，终于迎来了他们朝思暮想的暑假，可以毫不夸张地说，大多数孩子从暑假睁开眼睛的第一天起就决定了这漫长暑假每一天的样子。还在上小学的孩子可能一大早就出门去“玩泥巴”了，早出晚归，每日如此，乐此不疲；上中学的孩子可能好一点，不再喜欢把自己衣服弄脏了，他们可能会做什么呢，对，玩手机，吃饭时玩手机、上厕所时玩手机、甚至写暑假作业时手机也要放在书本旁边……没日没夜的与手机为伴，孩子的这种“手机安全感”家长能不担心嘛？当然，他们担心死了啊！但是他们管不了，无可奈何。各位校长，也许，家长想让孩子参加暑期班的目的不仅仅是学习呢……

总结一下，暑招期间家长的4个痛点：1、让孩子赢在起跑线上；2、学习更多的东西，为将来的升学做准备；3、培养特长，发展潜能；4、在家不利于养成好习惯。