1.有用过海关数据的吗

有，先发一个海关数据实战案例给你看看：

PETER公司一直都是通过参展来拓展国外市场，随着经济形式越来越严峻，这两年参展效果都不是特别理想，很多客户都采取观望态度，以前的老客户采购量也在不断地下降。

一次偶然的机会，PETER接触到海关数据，了解到海关数据可以直接锁定国外精准买家而且还可以对该买家多年采购情况进行系统的分析，果断的将公司推广模式调整为“海关数据+出国参展”。

参展前一个月，PETER团队6人，利用外交圈平台的淘买家功能，通过单笔交易重量和交易次数及采购商报表分析后，每个人挑选20家匹配的买家，通过SKYPE,Email等方式联系上买家，告知买家参展时间，摊位号邀请买家来展会现场沟通，有37家买家明确告知会前往展会见面，大大增加展会现场精准客户的数量。

展会现场，之前邀请的37位买家，最终来了31位，因为之前对买家的背景和实力以及供应关系都做了全面的了解，在现场沟通PETER公司一直掌握主动，合理报价给到客户。同时展会现场还收到很多名片，将名片放到验买家进行一一验证，快速挑选出采购匹配且稳定的高质量买家。

展会后，PETER团队根据验买家的结果和展会现场的沟通情况，对买家进行等级分类，再跟进业务团队的能力进行合理跟进客户，业务能力强专业知识丰富的跟进大客户，新人跟进展会现场谈的不错但没有成交的客户，从未采购过的客户放在最后跟进，展会结束后一个月时间，PETER团队成功成交9个客户，而且客户的采购量都非常不错。

PETER表示：外交圈平台的淘买家、验买家功能让我们跟进买家更精准、高效，2015年要疯狂应用海关数据！

2.海关数据究竟该如何使用

首先明确海关数据来源，是各国官方统计机构通过收集整理原始关单和提单而得来的。

其二，通过竞争对手的公司名称在进口数据项下查询信息，了解他的市场布局，产品结构等。其三，就是通过当地进口商的名称来查询了。

利用数据方面，不是仅仅找到对应的买家，然后贸然联系就可以了。要知道你通过数据检索到的买家都是近期有过实际采购的，那么他在短期内会不会再次采购，会不会立马换一家供应商，每次的采购容量有多大等，只有通过数据把这些问题搞清楚了，你跟客户的沟通才能更加有效。

上海腾道数据通的数据库包括全球28个国家及地区海关港口提单数据，同时生成19种市场分析报告，如：进出口商汇总报告、交易趋势报告、港口分析、流失出口商报告、原产地汇总报告等市场报告。帮助外贸企业有针对性的挖掘潜在客户。

3.海关数据需要怎么用

许多外贸人对海关数据的作用仍然停留在“寻找客户”上，但海关数据真正强大的地方，体现在更宏观的层面上。

对企业来说：了解产品的出口规模的年度变化、主要出口国出口量的年度变化、出口平均单价的年度变化以及主要出口厂商及其占比等等核心贸易数据，再结合企业发展规划确定产品策略。对于具体的业务销售来说：掌握某个区域的中国年出口额是多少、主要出口厂家有哪些、哪些客户在购买这些商品等等。

上海腾道数据通的数据库包括全球33个国家及地区海关港口提单数据，同时生成19种市场分析报告，如：进出口商汇总报告、交易趋势报告、港口分析、流失出口商报告、原产地汇总报告等市场报告。帮助外贸企业有针对性的挖掘潜在客户。