一、房地产项目上需要了解常见的问题？

大环境是要了解的

首先了解下所处的位置，交通怎么样，周边都有哪些配套，比如学校、银行、超市、医院等等。

其次，了解政府对这边的发展有没有什么政策，比如近两年内只要发展哪个地方，有没有打算新建地铁了等等。

第三，房地产项目开发商本身的实力怎么样，项目的产权归谁，房产证什么时候能拿到等等一系列问题。

以上的问题，销售人员都会有讲解的。

二、房地产营销的几个要素是什么？？

房地产营销的几个要素是：

1、楼盘：作为房地产销售人员，你必须了解你要销售的产品——房子，必须深信，你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求，甚至可能还会带来超值。作为销售人员要热爱你的产品，要知道自己产品的特色，及其与目标顾客之间的共振。

2、售楼人员：要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房顾问，是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。

3、客户：售楼人员要有正确的判断力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。

4、推销自己：房地产销售人员给客户第一印象至关重要，所以台湾的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店。

扩展资料：

房地产营销种类：

1、投资营销

房地产投资分析是全程营销的起点，是房地产开发的关键，透过细致的市场调查，认真分析用地周边环境、区域市场现状及其发展趋势，进行科学的SWOT分析，归纳总结出房地产价值。

模拟出最有实现可能的价格方案，并进行投资风险分析，对价格方案进行调整，风险最低的价格方案与最高的价格方案同时列出，并提出规避的方法，通过拍卖、招投标进行最有把握的竞争。

2、定位营销

营销房地产的关键在于把握市场脉搏，进行准确的市场定位。

细致的市场调查数据，是房地产定位的基石，这只是定量分析的开始，市场数据因中国的房地产业的高速发展而出现“即时”的落后，或者说是中国房地产业水平低给市场数据带来的偏差，所以进行必要的定性分析是相当关键的。

参考资料来源：搜狗百科-房地产营销

三、一手房地产销售需要学习什么知识？

房地产的基础知识 ，买房流程等， 一手房主要还是熟悉楼盘。 了解越多，说话自信，善于描述，客户自然相信你

四、有关房地产知识？

    房地产知识与名词