一、做房地产得的需要了解哪些？

首先必须认识房地产是一个什么样的行业，它的主要职责是什么？有什么样的意义，有什么样的收获。 房地产是第三产业，也就是服务行业，通过各种渠道，为对房产有需要的客户创造条件，提供帮助，促成交易，然后收取佣金的行为。 那么从业人员需要什么样的素质，从一般的语言行为；心理素质；言行举止等等都能影响一个交易的成功。 1. 要有正确的价值观 2.仪容仪表 3.行为规范 4.熟练的专业知识 5.服务意识 6.坚决按照公司的流程来完成业务的操作 7.养成一种良好的工作习惯。 那么就要做到必须要有信心，团结协作，互助互补，要有团队精神，团队意识，有耐心有冲劲，这些都是必备的。 什么是房产从业人员的价值呢？ 简单的说价值就是付出和回报中间的差。 在公司业务员对待客户要起立微笑迎上前，使用礼貌用语，热情周到，谈话注视对方，有什么意外的问题要微笑对答。但是表达一定要简明恰要。解释客户提出的各种苛刻问题一定要有耐心倾听，细致的分析客户的需求状态，需求意志。 倾听是人类最伟大的美德之一。 但是要多听少说话，这样才能知道客户为什么需要房产，才能更好的去分析客户。 本公司的行为规范：1.参加会议 洽谈业务 公司有什么样的活动应及时的参加，不能迟到，有事及时请假说明原因。2.接电话要及时，电话的铃声只能是响两到三声，工作时的来电或电子邮件必须及时的回复不能拖延。3.工作时间不得无故离岗，不得闲聊，不得大声的喧哗 确保办公环境安静有序。4.办公区域内不能吸烟，物品要摆放整齐，做到办公区域无杂务无灰尘，所有设备及时维护。 工作的纪律：1.顾全大局 团结守纪 2. 保守公司的商业机密。具体是公司押房的代理期限；公司会议的内容； 细节决定成败 3. 积极参加公司的活动 学习 研讨 不得无故的拖延 4. 不得在工作时间内阅读无关的杂志报纸 5. 工作时间内不做与本职无关的事，尽量避免私人会客，特殊原因尽量缩短时间但是不能影响他人的正常工作，不能用公司的电话打私人电话，不能用公司的电脑玩游戏，不能将无关人员带进办公区域 6. 爱护公司的财务，不准在工作时间内引酒《但是除了工作需要外》 7. 必须要严格遵守工作时间，创造有效时间提高工作的效率，不准迟到或早退 8. 当天的工作必须当天完成。 现在市场的竞争激烈，怎么样才能和大规模企业比拼市场，只能靠细致周到的服务，实力的竞争，品牌的形象。打价格成本战，但是必须要用正当的手段明确的目的，要有一个良好的习惯。 良好的习惯成就未来

二、楼盘销售需要哪些方面的知识?

第一 房地产基础知识培训

房地产的概念

房地产的特征

房地产的类型

房地产专业名词

房地产面积的测算

第二 房地产市场调研

房地产市场调研的含义

房地产市场调研的重要性

市场调研的内容

市场调研的方法

销售人员的礼仪和形象

仪表和装束

名片递接方式

微笑的魔力

语言的使用

礼貌与规矩

第四 电话礼仪及技巧

接听电话规范要求

电话跟踪技巧

第五 房地产销售的业务流程与策略

寻找客户

现场接待客户

谈判

客户追踪

签约

售后服务

第六章 房地产销售技巧

分析客户类型及对策；

逼定的技巧；

说服客户的技巧；

如何塑造成功的销售员；

如何处理客户异议；

房地产销售常见问题及解决方法。

第八 个人素质和能力培养

心理素质的培养；

行为素质的培养（A敬业精神、B职业道德）；

专业知识的自我提升；

身体素质；

销售能力：1、创造能力；2、判断及察言观色能力；3、自我驱动能力；4、人际沟通的能力；5、从业技术能力；6、说服顾客的能力。

员工守则及职责

三、做房地产销售要有那些专业知识?

房地产销售涉及到建筑、建材、装潢、广告、家具、服务等相关行业和法律、税收、金融、管理、创意设计及心理学知识领域．

祝你成功！！

四、初进房地产行业需要了解哪些东西

你是做销售还是工程呢？

销售的话，会有人专门培训你的，发一些资料给你，慢慢的就会了，工程上就要有专业知识了，或者虚心请教老师傅，其实房产行业很杂，不知道你从事的是什么岗位，可以先了解下绿化率，容积率，建筑密度，室内面积，建筑面积，公摊面积，得房率，层高，房屋产权，等等吧，具体的还是看你做什么职务，是销售人员还是办公室职员或者工程上或者策划，刚进入这个行业，就先跟同事学学，看看他们怎么做的，多问问就好了，祝你工作顺利！！

五、楼盘需要熟悉些什么

房屋结构，水电暖安装知识，门窗，户型分析，房产估价，房产、贷款手续办理，与户籍、孩子上学等有关的政策