售楼小姐应该了解哪些房产知识

bdqnwqk18小时前学者1

一、售楼小姐应该了解哪些房产知识

相关物业的行情,采暖、物业、契税、贷款的相关知识

二、房地产的概念是什么?

房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。

房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性,又被称为不动产。

房地产可以有三种存在形态:即土地 、建筑物、房地合一。在房地产拍卖中,其拍卖标的也可以有三种存在形态,即土地(或土地使用权),建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。

[编辑本段]房地产的特征

每一类拍卖标的都有自己的特殊性,这种特殊性是与该类标的物的特性相联系的,房地产有以下几个特点:

(一) 位置的固定性和不可移动性。

(二) 使用的长期性。

(三) 影响因素多样性。

(四) 投资大量性。

(五) 保值增值性。

[编辑本段]房地产的类别

由于房地产是由土地及地上的建筑物、构筑物构成,对于土地和房屋可以按以下方法分类:

(一)根据土地的用途分类:

根据《城市用地分类与规划建设用地标准的规定》,城市用地可以分为九类:

1、 居住用地

2、 公用设施用地(含商业用地)

3、 工业用地

4、 仓储用地

5、 对外交通用地

6、 道路广场用地

7、 市政公用设施用地

8、 绿化用地

9、 特殊用地

(二)根据房屋的用途分类:

按照房屋的使用功能可以分成八类:

1、 住宅

2、 工业厂房和仓库

3、 商场和店铺

4、 办公楼

5、 宾馆酒店

6、 文体娱乐设施

7、 政府和公用设施

8、 多功能建筑(综合楼宇)

房地产(real estate)

房地产是房产和地产的合称。又称不动产。房地产是一种不能移动,或移动后会引起性质、形状改变的财产。

房产主要包括住房房产和营业性房产。

房产的交易形式有:(1)房产买卖。其中包括国有房产的买卖、集体房产的买卖和私有房产的买卖。(2)房屋租赁。(3)房产互换。(4)房产抵押。

地产主要包括土地和土地资本。

土地具有有用性、稀缺性和社会的有效需求等特点。土地资本是为使土地达到一定的使用标准而进行的开发投资,这种投资要转化为一定量的物化劳动和活劳动,其本身必然具有商品属性。

地产的交易形式有:(1)一级市场。这是由国家垄断经营的市场,它涉及集体土地所有权的变更和国有土地所有权的实现。经营业务包括:征用土地,办理产权转移手续;以出售或拍卖的方式转让土地的一定时期的使用权;出租土地,定期收取地租等。(2)二级市场。这是由具有法人资格的土地开发公司对土地进行综合开发、经营所形成的市场。

外资进入房地产市场的主要渠道,包括外商直接投资、借用外债、境外机构和个人以自购和包销方式买入商品房等方式。

三、房地产销售需要了解哪些专业知识.

1、首先要有房地产经纪的专业知识,如何认识房地产及目标客户群;

2、接着要有较好的语言表达能力;

3、最后是耐心,不言其烦的为客户解释。

做好以上三点,你就是一个合格的房地产销售经纪人。

四、进入房地产公司,必须掌握的知识主要都有什么?开始做的是前台接待和电话接听,以后要转楼盘销售。需要专业知识

一、销售员职责

1、在销售主管的直接领导下开展各项工作。

2、熟练掌握业务知识。

3、积极进行销售工作,按时完成销售指标。

4、负责客户的资料登记、联系、追踪、看房,签约直至售后服务等的一条龙服务。

5、有疑问及时向主管或经理反映。

6、每日认真填写客户档案,工作日志,每周一前交上周《工作情况》及《客户分析》,每月的最后一周内递交下月《工作计划》。

7、进修学习销售理论和有关知识,接受公司的考核。

8、随时收集相应的信息,向公司提供有益的信息,以利于公司开拓新业务。

9、完成上级委派的其他任务。

10、销售员的业务记录要当天晚上或第二天早上9:00之前交,过时不候,也不能补交。

11、填写认购书时,除财务外,销售员也要写清购房总价款、单价。

12、当日值班的销售员负责电话的接听。办公区域不得没有销售员,三声以内必须接电话。接电话一律应答为“您好!林溪别墅”。对客服人员要清楚。

二、销售员行为准则

1、对外工作必须坚持心向本销售体利益,必须使客户满意的原则。

2、在业务交往中,不的泄露销售部内部机密。

3、一切按财务制度办事,客户交款应到公司办理,个人不得收取客户定金及房款。因业务需要用款时,需事先向经理请示。

4、在业务洽谈过程中,应尊重同事,接听电话和接待客户时,尽量不把矛盾暴露给客户,有问题及时、低声询问、协调。

5、在业务工作中,不得以任何形式损害公司及销售部形象违者予以处分。

6、忠诚老实,办事认真,任何人不得从事第二职业或兼职工作。

7、不准在工作区聊天,不准在工作时间作与工作无关的事。

8、销售员不许拿答客问接待客户,更不许给客户看。

9、上班时间不许打私人电话,复机通话时间不得超过三分钟。

10、销售员接听电话时,确认与对方通话完毕后再挂电话。